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第102章 合作计划（第1页）

第1o2章合作计划

香港中环华闰公司如今的华闰员工个个都成了大款，他们挥舞着大把的钞票，在整个香港买买买，买光了香港然后又到英国、法国等国家买。

大量的物资经过香港进入到了内地，这家小小的公司，似乎名不见经传，但是中英两国的上层都心知肚名，不过一方想财，另一方想物资，双方就这样不谋而合了。

九楼的办公室里，杨琳一身西装革履，头梳得一丝不苟，而他的身旁一位女士，也穿得珠光宝气，从他们的身上看不出一点大陆人的影子。“家里传来消息，说有一项重要的生意需要我们协助，希望派一位可靠之人回去一趟。quot;黄美娴说道。

“谁来的?quot;杨琳问道。

“是一号的。quot;黄美娴回道。

杨琳接过电报纸看了看，然后陷入了思索，他朝窗外繁荣的香港市中心看去，这里高楼已具规模，不远处还有更多的高楼，正在建立之中，香港的经济已经有了爆之势，但是他知道国内如今仍旧贫穷。

杨琳想了想说道:“看来事情很重要，我亲自回去一趟吧。”

这年月从内地前往香港不容易，但是从香港回来却没有多难，两边的口岸每天都开，挑着各种担子的两地居民，日常走亲或者做小生意，不过随着朝鲜战争的爆，口岸稍微收紧了些，当然这对于杨琳来说没有任何困难，他顺利的拿着护照过了海关。

他一路从广州飞到了北京，到京的当在就受到了总理的接见，刚好此时李强副部长也还在，于是两人便打算一起结个伴，又在北京待了两日，他们又再次坐上了南下的火车，整整两日他们才抵达了合肥。

华昌机电的门口，李强看着杨琳的表情，仿佛看到了半个月前的自己，他笑了笑，便为两人介绍了起来:quot;这位是华昌党委书记方叶同志。quot;而后又对方叶说道:“这位是华闰公司的杨琳先生。”

两人浅手一握，杨琳看向比自己似是大上一些方叶，这人的气质很独特，不傲不谦，不卑不亢，杨琳知道自己的身份并不高，但是杨副部长那可是中央部级干部，可从这人的神色与表情中，依旧没有看出多少惊异与波动，待人接物都很平静，实是少见。

方叶朝杨琳点了点头，微微一笑打起了招呼:“杨先生好，没想到杨先生还专门从香港回来了。”杨琳的眉毛一扬:“方书记，似乎对鄙人很了解啊。”

quot;谈不上了解。quot;方叶抬手示意两人上游览车，他一边开着车，一边说道:quot;不过我知道华闰的生意做得很大，朝鲜前线的物资多亏了杨先生。quot;杨琳没有再接话，他只是怔怔的看着方叶的后背，随着车子开到了车间门口，一阵阵的轰鸣冲入耳膜，这才将他惊醒了过来，但他再次抬起头，现车子正开在一通笔直的道路上，两旁全是一座座建设优美的车间，他现这里的景物和这位方书记一样，都充满了独特。

办公楼的装修很现代，并不比香港那边装修差，里面一应材料一看就很上陈，杨琳抓了抓脑袋，他回想着自己是否替国家买过这些材料，不过想来想去，却并没有现华闰亩有过这样的购买活动。

电梯从一楼到五楼，然后来到了方叶的办公室，依旧在那个茶桌前，方叶操弄起了功夫茶，一番茶饮完毕，李副部长开门见山，直接越过繁琐的开场白，进入了主题。

“方叶同志，要不咱们现在开始?“李副部长用商量的口吻说道。

方叶点了点头，他起了身，回到办公桌里，打开密码箱，从里面取出了两份文件，然后各自散了一份，说道:quot;quot;时间太紧，所以这只是一份初稿，本次与瑞士雀巢的合作，有其积极的一面，但作为商业开拓的一部分，咱们再商言商，先是商业，其次才是政治。quot;杨琳接过雪白的纸张一看，这纸真的很白，比在香港用的还要好，上面的字体印刷得无比的清晰、工整，他不知道这是怎么办到的，而初次见面他也不好开口问。

文本的标题是《中瑞两国经贸合作初探》，文件从主题摘要开始，一路讲述了过去，有国际局势介绍、欧洲局势概略，然后谈到了中瑞经贸合作的可能性及其影响和作用，而后就是中国公司与瑞士雀巢合作的一些注意事项。

欧洲人的性格如何，他们贸易准则是怎样的，整个谈判过程应当怎样怎开始，怎样结束，怎么预防合同陷阱，商业中的哪些部分可以讨论，哪些地方则不能退让等等，一共讲了好几十条。

方叶白板前进行了讲述，一直到最后才总结道:quot;千万不要相信西方人有什么&#o39;契约精神&#o39;，甚至天真的认为与他们签订了合同就能万事大吉了，如果带着这种天真的认知会死得很快很惨，事实是西方人根本就没有契约精神。

当利益足够大时，他们会使用一切手段，包括但不限于合同欺诈、法律、合同漏洞、造谣污辱、撕毁合约、谋杀等等手段，侵占合作另一方的利益。假如这一切还难以达到目的，他们还会采用政治的手段来谋求利益，因此在与西方人的合作中要万事小心。”

quot;当然这并不是说对西方人就要小心翼翼，神经过激，处处毫不退让，其实这样也大可不必。但要抓住西方人重视利益这点，在足够的利益下，他们就会老老实实的坐下来谈，而我们要做的就是考虑好几个重点，比如股分占比，股权转让，合同、法律风险、经营权、技术权等就好杨琳翻着方叶的文案，里面的内容对于他来说不算什么高深的玩意，他在香港与洋人接触的多了，什么样的都见过，所以他觉得方叶见识也就那样，倒是让他有些不明白，为什么上级会让华闰派人来与这样的人交流，还说事情很重要，眼前之人恐怕是一个欺世盗名之辈吧。

不过杨副部长却并没有敢大意，他对方叶并非全部不了解，但是眼前这家工厂是他一手建立的，而且奶茶连锁店也是他一手策划，方叶什么水平他是见识过了的。

看完文案，李副部长有些不解的问道:quot;方叶同志，西方人一直宣传自己有契约精神，这几乎是普遍的认知，你为什么会说他们没有契约精神呢?”方叶为两人添了茶，他朝杨琳看了看，见对方一脸不置可否，大概明白了这位对他的态度，不过他也没多在意，毕竟初次见面，相互不了解是很正常的。

方叶微微一笑说道:quot;这件事解释起来太复杂，也不是讨论的主题，我只用一句话概括，基于西方从古老时代的落后生产力，到后来一神教的宗教产生，他们的土地上不具备产生契约精神的土壤，所谓的契约精神，不过是近代成为′暴户&#o39;后，自我贴金创造的伪概念罢了。quot;“方先生是不是对西方人有所偏见。“杨琳说道。

方叶一声呵呵:quot;杨先生，当有一天西方人的底裤被扒掉之后，人们才能更好的认识到一个真实的西方，而现在许多人都只是被其外表迷惑。quot;他不打算在纠缠这个问题，便说道:quot;这个问题上彼此间观念的差异太大，讨论没意义，只说一句，西方所谓的契约精神，只在乎于一神教同教派强盗间的分脏协议，他们将这种分脏协议称之为契约，当他强掠其它民族或国家，或者任何他人时，从来不存在契约精神，只有征服与杀戮，比如美洲的印地安人、非洲黑人、还有我们。”

李副部长若有所思的点了点头，而杨琳却是眉毛一挑，嘴角一歪，直接将方叶当成了一个偏激人士。

方叶与他年纪差不多，也许是同龄相轻，但就实际上来说，无论是革命经历还是商业经历、社会阁历，他都十分丰富，而方叶只是一个名不见经传的人物，以前从来没有听说过，如今更是窝在这么一个小小的贫苦县城里。

几相综合，他只将方叶看着了一个大言不惭之人，甚至在心中暗暗感慨，国家新建，人才缺乏，才会让这种混子趁机混进了革命队伍。李副部长见方叶喝了一口茶，便问道:“具体到谈判时，我们还需要注意哪些呢?”quot;以利益为中心。quot;方叶说道:quot;他的利益在哪里，我们的利益又在哪里，这是第一步，也是会谈的基础。如果双方都有合作的意向，那就继续往下谈。quot;李副部长打开了记事本，写了一下，说道:“请继续。”

方叶没管在一旁笑眯眯的杨琳，只是点点头，而后继续说道:quot;接下来是合作的方式，无非是资金、技术两个大的方向，对我方最有利的是技术加资金，其次是单纯的技术，最次是以出让技术加资金入股，不同的方式得到的权限肯定也不同。”

李副部长问道:“我方需要获得经营权吗?”方叶回道:quot;至少要有合作公司决策层的权限，这是必要条件，否则将来连说话的权利都没有。至于公司的日常运营，可以不必插手，让他们去管，不过他们要接受我方人员参与公司管理实习或者学习。”

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