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第102章 合作计划（第2页）

方叶起了身，在白板上写了起来，而后说道:“我方核心关键有两个，一是技术;二是合作公司决策权限，前者我方暂时可以保密一段时间，而后者容易被对方下套。”

李副部长问道:“他们会怎么下套?”方叶回道:quot;文明的下套方式，比如直接在合同里埋雷，比如合同中有明显违反当地法律的条款;比如合同里不载明经营权归属问题，或者在条件中经营权大部分归他们;或者合同中不载明股权结构变化时，需要我方同意;或者通过其它手段不断的稀释合作方股权，只到对方完全出局。quot;“至于不文明的方式，比如对方搞到我方技术之后，直接强行将我方排挤出局，或者否认我方技术专利;或者通过政治打压的方式，强令我方出局，甚至直接没收我方财产等等。”

李副部长刷刷的记录着，一直到他写完，方叶才说道:quot;我举个例子啊，比如我方与雀巢方合作一年有余，一切都很正常，这时雀巢突然开了另一家工厂，生产的东西与我方一模一样，或者明明是合作工厂明的新产品，却被他拿出去生产了，这就是典型的合同漏洞。quot;“还能这么干吗?这不是不讲信用嘛?“李副部长皱了皱眉。

quot;不不不，人家很讲信用的!quot;方叶呵呵一笑:quot;人家有契约精神啊，但是契约里，我们之前又没要求人家不许这么干，所以人家哪里不讲信用了?“这...。“李副部长顿时语结。

方叶说道:“对吧，这只是其中一个小例子，而这样的套路太多了，一不小心就会被对方埋雷。”李副部长问道:“那要如何避免呢?”方叶没有一丝迟疑的回道:quot;找到可靠的投资咨询机构，这种专业的活就交给专业的人干，虽然他们都是西方人，但是相对的这点行业信誉还是有，不过也要担心理雷，所以若写瑞壬合作，可以在瑞士、瑞典甚至英国各找一个咨询机构，一个公并，一个非公开。”

“这样做不怕商业机密泄露吗?“李副部长问道。

“没啥好担心的。quot;方叶说道:quot;关键信息比如投资额、技术资料保密就好，公开的合同部分给别人看也没啥。另外还有一个好处。”

方叶说道:“假如真有人泄露了中国与瑞土合作做生意，他们也不会公开传，而在暗中等于帮我们向资本主义世界传播了有利于我们的消息，这不是好事嘛。”

李副部长听完后陷入了思索，就在这时，方叶拿了一个没有任何标识的纯净水瓶出来，只见里面装着一些深色的液体，方叶将两人面前的茶盏倒掉，而后各自给倒了一杯，请他们品尝。

李副部长端起喝了一口，便看向杨琳说道:“味道真不错。”

杨琳尝了一口，咂了咂嘴，他也点起头来:“确实好喝，这种饮料口感很特别。”

方叶笑道:quot;这是维生素功能饮料，喝了强生健体，当然这是对外的宣传用语，其实他只是补充了一点维生素，没啥实际的意“这个很难制作吗?“杨琳问道。

方叶拿着瓶子对着自己的脑袋晃了晃，笑道:quot;配方都在这里，只要有材料，我现在就能配制出来。”

李副部长不知道方叶哪来的配方，相对于这些，他更关心能赚多少钱:quot;方叶同志，如果合作达成，这款饮料大概能带来多少利润?”却见方叶摇了摇头回道:quot;这个真不知道，再好的东西也要靠推销，靠宣传，而这是一整个商业推广的策划，我有一些想法，不过现在还不太成熟。quot;“能不能给个打底的估计，这样我也好向上级汇报。quot;李副部长期待着方叶回复。

方叶想了好一会，而后说道:quot;这是一种定位于中高端的饮料，若只考虑这一层级的销售，东欧社会主义国家除外，一年赚个千把万美元是有可能的。如果连东欧地区一起做，这个数字应当还能增加不少。”

杨琳听得一愣，他推了一下眼镜，依旧没说啥，只是看向了李副部长，他没有看到副部长的置疑，反而见他点了点头朝方叶说道∵quot;有你这句话，我就放心了，哪怕每年只赚一千方，分一半也能分到五百万美完，这已经是一笔非常大的生意了。”

方叶笑了笑，说道:“具体利润要看如何推广，如果贸易部决定了这项合作，我会写出一份完成的推广策划方案。”“若能如此，那真是太好了!“李副部长站了起来，朝方叶伸出了手。

两人双手握在了一起，倒是杨琳依旧没有表任何观点，只见方叶握着李副部长的手说道:quot;可以通过华闰在海外注册套牌公司，也可以由华闰直接参加，这个着上级的决策了，不过我建议还是注册一个海外公司掩人耳目。”

李副部长点了点头，说道:quot;这个贸易部一定会认真研究清楚，我还有一些其它的问题，请方叶同志给予建议。”“不敢不敢，长太客气了，力所能及做些事是应当的。quot;方叶说道。

三人这一聊就聊了一整天，就连晚上李副部长和杨琳都住的华昌公司招待所，这里也是目前同安县最好的招待条件了。

晚上，杨琳带着满脑子的疑惑，扣开了李副部长的房门，看到他的表情，李副部长便笑了笑将其让进了屋，而后关上了门问道“是不是有很多疑惑?”杨琳点了点头，说道:“确实很疑惑，我不是说这位方叶同志如何，就是觉得他说话信誓旦旦，有时候还有些大言不惭，缺乏-些成熟稳重。”

“呵呵。quot;李副部长给他倒了一杯凉白开，将电风扇挪到了二人近前，笑着说道:quot;你是不是觉得我一个堂堂副部长，怎么还要跑到这个小地方来向别人请教?”李副部长自问自答道:“那是因为你对方叶同志还缺乏一些了解。”“洗耳恭听。quot;杨琳拉了拉衣领，一副请教之状。

李副部长指了指墙壁说道:“这家公司是方叶同志一手创立的，仅一年多时间，就研制成功了一款高精度车床，三款电机最近听说微型电机即将定型，创造了我国多项第一，只是因为许多原因，这些成绩暂时不方便公开。”

“嘶。当真?quot;杨琳有些惊诧了。

“香港的甜蜜蜜奶茶是华闰在管理吧?“李副部长问道。

杨琳点头道:“没错，是我们在管理，这款奶茶现在算是火遍世界了，香港的销量虽比不上欧洲，但在整个东南亚地区还是相当好的。”

李副部长轻轻一笑:quot;甜蜜蜜奶茶，在整个欧洲两个月的销售额已有三千多万美元了，而这一切都是方叶同志一手策划的，现在你明白你们华闺手里那大把的钞票哪来的了吧?我可以明确的告诉你，至少一半甚至一大半都是方叶同志创造的。”

“我，去~!这!~quot;杨琳惊呆了。

哈哈。quot;李副部长哈哈一笑，他拍了拍杨琳同志的肩膀说道:quot;方叶同志为人低调，不喜出名，他做的贡献还有很多，我能说的就是你们华闰在为国家花钱，他在替国家赚钱。”

杨琳蹭的一下从椅子上站了起来，他推了推眼镜说道:“我得去向方叶同志道歉，我之前态度不太端正。”

李副部长拉住了他，说道:“没事的，他不太在意这些事，如果你心里过意不去，明天我为你们二人解释一下。quot;方叶确实没当回事，他这种两个时空的倒爷，历史透视机，很多东西早就看穿了，他也没有了早前那种新鲜劲，所以对很多事他都不是很关注，能让他在意的只有两件事厂华昌机电的展，还有他的女人。

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