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第396章 供需（第1页）

“奥奥！你赶紧过来！三号线！”

尖锐的喊声隔着客服部半开放的隔断劈过来，直接砸进办公室。

奥奥叼着半口没喝完的豆浆，一把按扁纸杯丢进垃圾桶，高跟鞋哒哒踩过满地散落的售后工单。她是德德家居客服主管，三十出头，不大不小的小主管，手下管着八个人，上要应付销售部甩过来的烂摊子，下要兜住客服组员的情绪，夹在中间两头受气。

客服大厅几十台电脑屏幕亮成一片，此起彼伏的电话铃声嗡嗡作响。

组员小夏脸色惨白，手死死攥着鼠标，耳机都快被扯掉。

“怎么回事？客户闹成什么样？”奥奥俯身，眼神扫过电脑聊天界面。

“是大宗采购的老客户，李总。订的二十套全屋柜体，交货延期十五天，现在直接投诉到总经理那边了。销售部的张凯当初拍胸脯承诺七日内货，根本没跟我们客服、工厂产线对齐产能！现在锅全扣我们客服头上。”小夏声音颤。

奥奥眉头瞬间拧紧。

就在这时，办公室门被猛地推开。

张凯，销售部骨干，一身挺括衬衫，脸上带着惯有的理直气壮，身后跟着人事专员老周。冲突直接登场。

张凯嗓门很大，完全不避讳在场所有客服组员：“奥奥，这个客户要丢了，责任就在你们客服部！客户多次反馈进度，你们没有及时跟进预警，现在对方要索赔违约金，这笔损失，客服部得担。”

奥奥站直身子，抬眼看向他，语气不高，却字字清晰：“张凯，订单是你签下的，货周期是你口头许诺七天，产线排期表白纸黑字摆在那里，全屋柜体最低生产周期十二天。你为了拿订单随便许诺，转头出事就往我们客服身上甩？”

“做生意讲究结果！客户要的是按时拿货，谁管我当初怎么谈的！”张凯往前跨一步，气场压过来，“现在客户暴怒，总经理刚刚已经消息过来，要追责。你们客服是对接客户的最后窗口，出问题，自然归你们。”

整个客服大厅瞬间安静下来，所有敲键盘、接电话的手都慢了半拍，所有人都偷偷望向这边，紧张感瞬间拉满。

人事老周站在中间打圆场，慢悠悠开口：“好了好了，先别吵。现在不是追究谁的错，是解决问题。不过话说回来，现在部门人员缺口大，奥奥，你们客服组还有两个人下周就要提离职，人手本来就捉襟见肘。”

这句话戳中奥奥的痛点。

德德家居最近很微妙。工厂订单忽高忽低，人员流动像流水。招人的时候抢得头破血流，订单淡下来，又悄悄压缩编制。

奥奥冷笑一声：“说到人手，正好。现在市场就是这样，没有完美萝卜的时代，只有不同时代下定义的不同完美萝卜。”

张凯愣了一下：“什么萝卜？”

“人才就是萝卜。”奥奥抱着胳膊，目光扫过在场几个人，“局地的供需关系决定了当地的人才价格。供不应求价格上涨，供过于求价格下跌。现在家居行业旺季，懂售后、能扛大客户投诉的客服，市面上抢着要，工资水涨船高；等到淡季，一堆待业的人挤过来，同样的岗位，薪资直接往下压一大截。”

老周皱起眉：“奥奥，咱们现在谈的是客诉，你扯市场人才干什么。”

“分不开。”奥奥向前踏出一步，小高潮对决正式拉开，“我们总喜欢追涨杀跌，招人的时候也是。行业火，就疯抢人，给高薪；行情一冷，就想着压成本裁员。这不只是图快感，本质是懒。懒得去看懂供需周期变化。”

张凯嗤笑：“你一个客服主管，讲这些大道理有什么用？能把李总的客户安抚下来吗？”

“看懂供需，才能看懂自己处在周期哪个阶段，这才是造化会元功。”奥奥眼神锐利，“人往高处走，居高临下的少数人总能一览众山小，就算低处挤着密密麻麻一大群人。就像现在，大量普通求职者挤在底层，但是真正能扛住大客户危机的熟手，少之又少。物以稀为贵，这就是现实。”

小夏站在一旁，听得屏住呼吸。

张凯脸色难看：“行，道理你说得天花乱坠。那现实就是，这个客诉处理不好，上面就要问责。要么你们客服扛下责任，想办法稳住客户；要么，就上报，看领导裁谁。两点之间直线最短，别绕弯弯。”

“我不背不属于客服的锅。”奥奥寸步不让，“很多事，我们总爱简单的复杂化，复杂的简单化，永远踩不对节奏。明明根源是销售无视产能乱承诺，非要绕一大圈，把问题变成客服执行力不足；明明解决办法很直白，对接工厂加急排产，你销售出面跟客户坦诚致歉，共同协商赔付，偏偏要把矛盾全部转移到后台部门。”

老周咳嗽两声：“奥奥，职场，很多时候不是单纯论对错。向上管理，价值交换，你也要懂。成年人大多看利益。”

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