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尹氏见谈晓兰那么坦诚的说她对于好料子不太懂，心里就觉得这姑娘真大气。

谈晓兰既然这么说了，尹氏也不客气，直接进到柜台里面。

然后店里就出现了，顾客向老板讲解布料的情况。

尹氏身为高档衣料的消费者，对谈晓兰讲起来这些衣料的时候，完全是从消费者的角度来讲的。

林氏和侄女都量好尺寸了，尹氏这边还没定好要的衣料。

林宝音：“伯娘，你还没选好呀！”

谈晓兰就笑：“我缠着夫人让她给我讲这些衣料的特点，耽搁到现在还没开始挑。”

林宝音也笑：“你们俩到底谁是老板啊！”

谈晓兰一点也不忌讳说出自己穿好料子穿的少的事：“这些好料子我进到不少，但是懂的是真不多，小时候一年穿不了几件好衣料，现在长大了，也只是因为这些衣料做出来衣服穿着好看，至于每一款的特点，我还真不太清楚。

遇到夫人愿意给我讲这些，听的入了迷，倒是耽搁了夫人的时间。”

尹氏和谈晓兰接触下来，真是无一处不满意，就道：“哪里耽搁什么时间了，我今日无事，特意出来挑衣料做衣服的。”

林宝音发现，今天的三伯娘有点不对劲，她虽然不是宗妇，但是三伯父那一房人口多，三伯娘嫁妆也多，又是个会经营的，每日里家里的事、产业上的事，一件接一件的，林宝音自记事起，就没怎么见过她悠闲过，今天怎么就变得无事了！

林宝音在那里奇怪的时候，尹氏已经挑好了衣料。

因为这几天绣娘们接了不少活，谈晓兰就对她说：“店里的绣娘这几日手里都有活，夫人家里若是有绣娘，不如直接拿回去让绣娘做。”

尹氏家里有绣娘，谈晓兰就让店里的绣娘过来，把尹氏要的布料扯好，最后又让出一寸多，才用剪刀把布料裁开。

谈晓兰算了账，尹氏虽然早就听小姑子说谈晓兰给的价位便宜，但是听到价格后，还是有点担心：“真的不赔钱么？”

谈晓兰就笑：“咱们不是说好了么，我这里的布料给您只需要加上运营成本，您多来我这里几次，给我冲冲量，我把进价压下来，吸引过来其他的客户就挣钱了。”

尹氏已经决定以后多和谈晓兰接触，听她这么说，也就不再客气，付了钱，说：“下次我带朋友过来。”

谈晓兰报出一个比这个价位多两成半的价位，说：“我给您朋友按这个价，如果林家其她夫人过来，也和您一个价。”

谈晓兰背靠万川商行，只要自己有能力把店开起来，普通宵小轻易不敢过来找事。

所以她也投桃报李，不止给林氏的价位是成本价，给林氏娘家人也是同等价位。

至于她们带过来的朋友，谈晓兰在进货价的基础上，加了三成半，给林氏她们只加了一成。

尹氏听完谈晓兰的报价，感叹道：“这个价位也是全城最低价了！”

谈晓兰：“但是在别的店里也不是买不到。”

林氏接话道：“买倒是能买到，只是这个价位只有真正亲近的人才能拿到，关系不够的，这个价位店家绝对不会出售！”

谈晓兰要的就是这个效果，只要别的店里也有这个价格出售，那自己就不算扰乱市场。

她对林氏和尹氏，说的就是另外一番话：“这样才显得夫人们在我这里有面子呀！”

林氏就笑：“这面子，给的绝对够足！”

几个人又说笑了几句，店里进了客户，林氏几人就告辞了。

谈晓兰之所以把价位许诺的那么低，有给林氏她们做面子的原因，更主要的，还是定下来的销售策略。

昨天谈晓兰想了好久怎样保持店铺人流量的办法，也制定了好几个策略还有配套的宣传方案。

昨天制定的中低档布料销售方案，是多进货，压低进价，踩着其他店铺的价位底线宣传，客户们自然就会来自己店里消费。

但是那些策略和方案，只针对中低档布料，高档布料想打开销路，自己这个中等街道上的店铺，真的没有任何优势。

中低档布料的销售办法不能套用在高档布料上，谈晓兰就想着反向操作一把，前期哪怕不挣钱，也要多销货，销量上去了，进价才能压下来。

谈晓兰自身没有消费高档布料的客户资源，不过万川商行的这些管理者们的家属，正好填补这一空缺。

卖给她们的高档布料，只加一成运营成本，别小看这一成，高档布料的一成，一天卖两套衣服的布料，店里的不管是房租还是人工，所有的费用都有了。

毕竟这是中等街道，三间门面一年也就十五两银子的租金，而人工，其实只有王氏和高家父子有月钱，绣娘和店铺是合作关系，店里不但不需要给绣娘月钱，绣娘每接一个活，店里还能分得三成，至于学徒，和白做工其实也差不多。

谈晓兰虽然觉得这样不太好，但是行业规矩自来如此，她最多给学徒们多发两套衣服，其他的就不能再多了。

所以两套高档衣料的一成，真的能包住店铺的一天运营。

高档布料的宣传，从万川商行管理者们的家眷开始，谁没个三亲六故呢，她们介绍过来的人多了，销量上去了，利润自然就多了。

谈晓兰脑子里全部都是挣钱的主意，而尹氏那边，脑子里想到就是别的事了。

从宜家绣庄出来，尹氏没有直接回家，而是去了小姑子家。

林氏带着嫂子和侄女回到内院，进到屋里，就问尹氏：“嫂子觉得如何？”

尹氏夸赞道：“比妹妹说的还要好！”

林氏就笑：“我就说吧，嫂子见了绝对满意。”

林宝音觉得她们说的是谈晓兰，但是从语气上听着又不像，就问了一句：“你们在说什么呀？”

林氏就笑，没有直接回答，而是问她：“你觉得把晓兰聘到咱们家做媳妇，怎么样？”

谈晓兰长的漂亮又有能力，林宝音的第一反应就是：“那当然好了！”

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