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开业三天，只卖布料，就有八十三两的净利润！

这还没算绣娘接的活的利润，店里请的绣娘，都属于师父级别的，按规矩，店里会抽取三成的利润，如果是刚出师的绣娘，店里和她们的分成是五五分。

整体算下来，开业三天的利润，将近一百两！

虽然之后的生意绝对没有开业期间好，但是到了冬季，又到了绣庄旺季，只要能把名声打出去，每天保证十两银子的利润，还是不成问题的。

谈晓兰放下炭笔，开始思考保持店铺热度的办法。

……

在谈晓兰满脑子都是怎么挣到更多的钱的时候，宴泽川的脑子里，想的却全部都是她。

中秋节学堂里也放了假，虽然谈晓兰搬到州府刚半个月，但是宴泽川觉得自己已经很久没见过她了。

宴泽川真想连夜赶到州府，去见谈晓兰一面。

只可惜中秋节实在不适合，不说这么大的节日自己不在家实属不孝，就算跑过去见晓兰，也没有合适的理由。

宴泽川想着，再过几天就是晓兰的生日，在她生日之前正好赶上休沐，自己再向先生请一天假，就可以去州府见她了。

至于请假的理由，宴泽川准备好好想一想。

……

今年的中秋节，好像注定是个多思的日子，禹伯良的妻子林氏，也在思考一个问题。

禹伯良因为去年的经历，回来后很多事都喜欢和妻子说一下，其中就包括关于谈思立对事。

禹伯良发现，和妻子谈论自己的得力助手，最后总是能说到他们的家人。

禹伯良很自然的就说到了，谈思立几乎算拒绝燕王给他闺女保媒的事。

林氏刚听到的时候也很惊讶，后来又听了丈夫说了谈思立拒绝的理由，和丈夫得出一个同样的结论。

谈先生真是个好父亲啊！

当谈家人来拜访的时候，林氏对谈晓兰就多了几分留意，当然，和谈家其他人相比，她哪怕原本不想着注意谈晓兰，见到人以后，也会忍不住多看她几眼，毕竟模样好气质好的女孩，谁不想多看几眼呢！

如果说林氏第一次见谈晓兰，看到的是她的外在美，那么第二次再见，看到的就是她的能力。

一个只有十五岁的女孩，能独立开起来一个店，其能力，比很多大家族用心培养出来的姑娘都要强！

这样有能力的女孩，不就是娘家三嫂梦寐以求的儿媳妇人选么！

第097章第97章

过了中秋节，谈晓兰的店里又迎来了林氏。

她是来量衣服尺寸的，这次和林氏一起过来的不是孔夫人，而是另一位打扮的富贵逼人的夫人。

林氏向谈晓兰介绍：“这是我娘家嫂子，姓尹。”

谈晓兰尊了声：“尹夫人。”

尹夫人道：“谈姑娘刚脱稚龄就有如此作为，实在难得！”

该客气的时候，谈晓兰也是会客气一番的：“夫人过奖了”

林氏对自家嫂子说：“看到了吧，这就是我们商行的优秀孩子，既有能力又漂亮，还谦逊，是下面他们这一辈里面的第一人！”

上次和林氏一起来的林宝音也来了，她拉着尹夫人的手，说：“伯娘，姑姑夸他们商行的孩子，你也快夸夸我。”

她的话说完，两位夫人都哈哈大笑了起来，尹夫人忍着笑，道：“闺女呀，你可真会难为伯娘！”

谈晓兰也被林宝音给逗的发笑，拉过林宝音的手，说：“宝音妹妹的性子最和善，每天哄的长辈们笑口常开，这样有孝心的女孩，在整个培州算起来都是数一数二的！”

林宝音看着谈晓兰，真诚的说：“还是兰儿姐姐慧眼识珠。”

林氏笑着点了一下侄女，说：“好了，别耍宝了，让绣娘给你量一下尺寸，过两天好穿新衣服。”

绣娘过来给她们姑侄俩量尺寸，尹氏就对谈晓兰说：“晓兰给我介绍一下你店里的布料，我也做两套衣裳。”

因为开业三天高档布料整体销售还不错，谈晓兰补货的时候就多补了几匹高档布料。

谈晓兰对尹氏道：“夫人今天来的正好，早上刚到了一批新货，您看着有喜欢的，我给您按成本价。”

不等她拒绝，谈晓兰又道：“您放心，我会加上运营成本，不会赔钱的。在中等街道上开绣庄，高档布料就是撑门面的，若是销的少，进货的价位就谈不下来，您多光顾几次给我冲冲量，对我来说比直接挣您的银子还合适。”

谈晓兰这么说，尹氏也不再拒绝，只说：“若真是这样，那我就不客气啦，回头家里用布，我都从你这里拿，我既省了钱，你又冲了量，也算做到了双赢。”

谈晓兰就笑：“夫人说的太对了，就是这么个意思！”

两人说笑着，去了高档布料的货架前。

谈晓兰就有点不好意思的说道：“夫人不是外人，我就实话实说，我年龄小又是今年刚入行，对于布料，其实还没有夫人懂的多，所以我也不给您介绍了，还不如您自己到柜台这边来挑。”

谈晓兰有一点自恋，但是对于自己并不是特别了解的东西，面对真正懂行的人，她也绝对不会不懂装懂。

特别是高档布料的消费者，只要店里的衣料是好的，店主懂不懂又有什么关系呢，若是客户比自己这个店主懂的还多，她们心里只有骄傲的份，不会觉得有什么不好的。

但是如果自己不懂装懂被发现了，人家不会当场揭穿自己，心里对自家的印象绝对不会多好。

作为消费者，不管有没有钱，都有一个共同的特点，那就是平时消费，都是去自己相熟或者是印象好的人的店里去消费，谁也不会花钱找不痛快，非得去自己不喜欢的人的店里去消费。

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