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第8章（第1页）

“现在吗？我还得20分钟才到。”

“这”

“你在门口是吧？我喊人出来拿。”

“好的好的，白色的大众polo，我就在门口。”话刚刚说话，那边像是有个轻笑，也不知道是不是许子柚听错了，电话已经挂断了。

以为很快就有人出来拿，结果等了十几分钟，路灯都亮起来了，才有个男孩跑出来，走到许子柚车前，冲她挥手：“送东西的吗？”

“是是，稍等。”许子柚快速下车，打开后座，把花拿出来。

男孩手指花：“谁啊？谁送的？”

许子柚把花往他面前推：“卢先生收是吧？花就交您了，谢谢啊。”她有点轻微近视，晚上开车看不清楚，得赶紧撤了，刚刚就怕那个卢先生真让她等20分钟。

不过，现在距离20分钟也差不多了。

男孩还在埋头找花束里面隐藏的卡片，许子柚已经上车了。

刚把车子发动，就有个黑色的越野车，一个急弯转进来，刚还掩着的红色大门像有感应似的打开了，许子柚转头看了一眼，幸好刚刚没进去，真有只狗冲出来，现在正追着黑色车的车尾又往里跑了。

“哥~”抱着蓝色满天星的男孩，在狗后面小跑，也不知道喊的是狗，还是车里面的人。

许子柚笑了笑，连接蓝牙，放了首歌，转动方向盘往家开。

团购花

三八节那天，许子柚算是体会到了什么叫爆单。

早上还只是预定好的订单处理，微信上有客人看到她的打版图，提前就转了钱定好，为了不给自己找麻烦，她做了三个主推款的康乃馨花束，大红色、玫红色、粉红色，给客人选择太多，他们也容易挑花眼睛。

许子柚找了一个兼职花艺师，再加上许妈妈帮着整理，早上还算比较顺。

到了10点，也不知道怎么了，每个人都像突然想起要买花，或者是发现别人送了花，自己忘了定，许子柚的手机响个不停，团购订单的，朋友介绍的，还有扫了二维码添加的新客户。

一波接一波的客户。

“还有花吗？”路过进店的客人问。

许子柚已经在门口摆起了小方桌，作为她的操作台。

来了客人也不能拒绝，拒绝了下次再进店的几率就小了，许子柚一边做着手打花束，一边答应着：“花还有可以做，但是得下午配送了，您看可以吗？”

“下午五点前成吗？”

“可以的，您扫码添加一下微信，我的朋友圈选好款式后，您发给我，我给您说价格，转账后这边做好了，您确定没问题，我们送出去。”

“成！”客人一边扫桌上的码，一边说着。

到了下午两点，许子柚还没有吃饭，大部分客人都要88的花束，她是三束起免费配送，今天意外的闪送也不好喊，要么就是速度特别慢，很多客人来催单。

“下次看来，你备货得头一天了。”许妈妈一边拆着手里的包装纸袋，一边说。

“姐，像你这种小花束，应该少接，多做抱抱桶和花盒，哪怕断了的花头都能用，花束太耽搁时间了。”兼职的花艺师根据自己的经验，也在给她建议：“头一两天就可以包好，现在温度不高，开放度低，康乃馨又耐折腾，一定要备货齐全。”

“我没有想过生意这么好。”今天的单量，比前面的情人节还翻了倍。

下一个花店的大节日，应该就是五月的母亲节了，按照今天的订单量，备货也要增加，这个就需要提前预估了。

许子柚觉得自己还是不太够大胆…

-

四月，没有特别大的节日，生意平平淡淡。

许子柚一直在网上学习各种花艺课，大数据也给她推了不少花店同行，她看到了一种新的营销方式，社区团购。

花店后面的小区，入住率不高，但由于在两个商场之间，门口也时不时有客人进来买些零散的瓶插花。

鲜花不是必需品，但对于很多年轻女孩子，是一个生活的调节剂。

在工作后，买几朵花回家，用颜色点缀一下客厅餐桌，也是一件挺美好的事情。

而做社区团购，可以让花店里面的花材，不断的换新，也能保证品种齐全。

许子柚深思熟虑了下，迈出第一步才有更多的可能，于是开始准备这次活动。

先在网上联系花卉供应商，做团购花，一是要量大，二是价格低，这两者都要兼备就必须从云南进货。

国内最大的花卉市场在斗南。

她现在还没有必要去趟云南，但是有几个好的合作商，是非常有必要的，后面，关于花店的发展，她还有很多想法。

许子柚整理了一下手机里面，常买瓶插花的客人，给他们发了信息，告诉他们本周六会到一批新鲜的玫瑰，25元20支，先预定的可以挑选颜色，并赠送保鲜剂1袋。

消息发出去不久，就收到了十来个人的回复，都挑选了自己想要的品种颜色，也爽快的付了款。

还有几个热心的客人，推荐了朋友的微信，说要一起买。

“小姐姐，你做团购花，可以一起做拉新啊。”微信上的粉色头像弹出来消息。

许子柚肯定是想要拉新的，只有源源不断的新客户，店铺才能做的长久。

她放下手中的笔，回复起了消息:“有这个计划，但是还没想到怎么去做。”

“既然是团购，可以两个人一起，低价促销，比如原价299元20支，但是两个人一起拼团就可以25元20支。”

这办法挺好，许子柚回复:“十分感谢，您说的这个办法，确实很可行。”

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