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第116章（第1页）

“各五十台？”

其实对陈凯来说各五十台其实也是完全不能看的数字，他们对大经销商放货都是几百台上千台的放的，有些外地的经销商，甚至会几千台几千台的放货。

但那毕竟是以前的，那样的大顾客现在也是在别人手上，确实也没有轮到他。

对他来说，他现在是在发掘客户积累客户，什么客户都不想放过的状态。所以此刻，看着一下子就能拿一百台的宋怀言他确实有些犹豫了。

“表哥帮帮忙呗，如果赚钱了，我们就经常找你拿货。到时，我们拿的数量肯定不是最开始的一百台了。”

第一次知道有这么一个表哥的柳大树憨憨的开口了。

柳大树的外公是陈凯的大伯，虽然不是亲的，但却是一个村子的，以前也是有血缘关系的。

抬眸看了一眼这个只远远见过几次，但基本没有说过话表弟。被莫名其妙联系上，并且在家里大人安排下，专门出来吃饭的陈凯终于咬咬牙，装模作样点了头：“行，那就不给你们来虚的了，05我给你们22，06我给你们25，这已经是能给你们的最低价了。按理说你们这个数量和级别是肯定拿不到这个价格的，这个价格我报上去了也肯定会挨说的，但谁让我们都是亲戚呢。”

“行，那这次就麻烦陈哥你了。到时等我们赚钱了，我们一定好好的感谢你一番。”

柳大树还想再说一下，第一次做这个生意的宋怀言想到这个价格确实已经比之前少很多了。再低可能真的需要一定的级别和量，最后他意外的拦住了对方。

然后后面的时间，宋怀言又专门问了一下关于怎么送货，怎么付钱，怎么售后的事情。

在问话的时候，他还抽出了那条他早就准备好的大前门给对方推了过去，说让他随便抽一下。

在这个年代，大前门确实是好烟。现在市面上其他的香烟都是两三毛一包，但大前门是三毛九一包，几乎算是接近四毛了。而且现在他们很多人即便不抽烟，也会拿大前门过年或者在酒席上招待客人。

反正此刻，见宋怀言一下子就拿出一条大前门，算是一下子给了他三块九毛钱。

陈凯也没有太推辞，就跟宋怀言他们好好说起了他们的收款政策。

“其实在我们那里，你只要前两次都好好的现款现结了。那到了第三次只要你申请了，我们就可以来个先款后货。等到后面了，我们货款都是商量着月结或者次月结的，有的甚至可以再往后推两三个月。所以你们这边，我建议你们这么来，你们这个月刚刚开始也不要一次性拿一百台了。先这次来三四十台，第二次来个四五十台。

这样你们分开拿货，钱款上应该能宽裕不少。而且两个月的时间，你们也可以趁机看看销售情况。如果两个月的时间销售的不错，到时第三次你们就可以申请月结，并且也可以大着胆子一次性多备一些货。”

一拿到宋怀言递过来的香烟了，陈凯的态度就不自觉的改变了。

反正他这边只有销售任务，催款不是他负责的。

在加上周围大家几乎都这么干，陈凯就在宋怀言和柳大树瞪着眼睛凑过来时，他又压低声音说道：“而且我告诉你们，我们这个行业跟其他行业是不一样的。其他行业，东西给你批发了，那么后面催款的时候，他们基本只要钱只收钱的。但我们这个行业，后期催款收款时，如果到时你实在还不了我们的钱。我们会安排厂子里的人，把你们的货直接拉走的。”

“什么意思？”

第一次来这种场合的柳大树还有些懵，但宋怀言这边却已经反应过来了：“明白了陈哥，陈哥你这次真是帮我大忙了，那我就按照你说的，第一次先各样订二十台，一个月后我再现款现货各订三十台。等到三个月后，我再考虑月结一百台或者两百台，到时还是麻烦你了。”

“没问题，这样你好我也好。”

感觉对方很聪明，陈凯开心的把自己的杯子举了过去。

“那里，还是陈哥教的好。要不是有你帮忙，我还真的不知道怎么订货才是最划算的。”

感觉对方也是一个讲究人，是那种收了东西就一定帮忙的，第一次真正自己做生意的宋怀言也笑着立马把酒杯举了过去。

因为答应李晓玫，一定不会把这件事情告诉自己的爷爷。

所以自己爷爷那边，宋怀言是真的完全没有说。

自己爷爷那边要瞒着，到了李家这边，以防李爷爷李奶奶那边像上次他借钱给他们一样，他们会不经意见就把这件事情告诉自己爷爷。所以到了最后，连李爷爷李奶奶那边，宋怀言都没有多说。

自己爷爷不能说，李爷爷他们也不便多说。自己几个兄弟那边，说多了感觉他们会误会他在故意蛊惑和想借钱，所以宋怀言也不便多说。

反正到了第二天的中午，在跟李晓玫继续吃午饭时，最近工作时间是下午四点到晚上十二点。晚上能正常睡觉，第二天几乎能把所有课程上完的宋怀言，很自然就跟李晓玫说了，他们已经联系到了工厂，已经说好这个周末就去风扇厂拉货的事情。

“嗯，到时你就告诉你爷爷，这些货是柳哥表哥的。就说他们工厂突然发不出工资和奖金，然后用那些东西给对方发了工资。然后对方没有办法处理那些东西，也没地方放那些东西，最后求到了你。你没有办法，才收下的。反正你们家的二楼不是基本空着吗，到时你们先把所有东西搬到二楼。先说在那边放着，也告诉你爷爷，对方说这些东西你们也可以卖掉，到时中间赚的钱就归你们。我不相信东西都放到你们店里了，宋爷爷会不动心。”

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