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第115章（第1页）

也许在他爷爷的眼里，他这种进厂后，就被选做看数据，做检查做巡视的工作的。已经算是比他们强十几倍了，已经算特别享福的工作了。

但天天要来这么好几下的宋怀言，却从骨子里，嫌恶自己的工作。

是的，他其实非常喜欢维修和检查类的工作。

其实每天看看图纸，每天维修一下工厂的设备，每天巡视一下工厂大部分人都看不懂工作原理的高炉生产产线。他确实挺喜欢，也确实感觉非常有意思和有成绩感。

他们部门的那些图纸和资料，他也学的兴致勃勃的。

但偏偏，他非常不喜欢高温，不喜欢这种汗水把整个身体都洗刷一遍。整个身体都黏黏腻腻、浑身都发酸和发臭的咸呼呼的感觉。

所以这次的机会，他一定要抓住，也许抓住了，他就能摆脱现在的环境。

反正不管他现在的工作，在其他人的眼里有多好和多轻松。

他都不想这样热乎乎、臭烘烘，汗渍渍的，过一辈子。

宋怀言曾经在一本杂书看到过一个有趣的六人定律，说的好像是你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，就是通过五个人你就能够认识任何一个陌生人。

反正通过两天的努力，等他再次上班时，他的朋友们通过各自的努力，竟然当真给他联系到了一个风扇厂的员工。

虽然那个员工，本身就是沈阳风扇厂的一个销售。但通过关系认识对方，宋怀言依旧感觉特别特别幸运。

其实从决定也开始做这个生意起，他就刻意的跑了沈阳的好几个大商场和专门的电器城，专门询问了几个销售人员他们风扇的大概零售价格。

等他透露出自己想要很多台后，那些人看出他的意思，其实也给了他几个经销商的电话。

打了几个电话，他也知道了，如果他从经销商那里拿那种世面上买的最好的小风扇到底要出多少钱。

我们一般的消费者买到东西，其实都是从工厂到了一些大经销商的手上，大经销商又卖到小经销商手上，小经销商又联系门店商场那些，把货送过去。然后东西到了商场小电器铺子了，他们再加一些价格了，最后才会零售到我们的手上。

大部分的商品，几乎都是这样销售的。

当然也有那些想剔除中间经销商，厂子自己养着很多销售，然后让销售和业务，自己销售商品的。

但这个销售，基本也不是找消费者的，这样不现实。大部分商场就算再努力，最后找的其实都是末端的小经销商。

就是那种小商店，小卖场，大超市，小超市那种。

但这样做的，也是特别少的。

反正为了批量赚钱，很多厂子都是直接把货给到大大小小的各种经销商。然后让经销商自己找商家，自己找二级经销商或者三级经销商的。

其实一般的厂子也搞零售，你厂子开在一个固定的地方，有人买东西越过所有的中间商，直接找到了厂子门口了，工厂也不可能真正拒绝的。基本都会意思意思的加一点点钱，然后把东西零售给你。

宋怀言现在，其实就是通过几个小商场和小电器铺子，弄到了二级经销商的电话。

通过虚构末端零售商的身份，他已经大概掌握了二级经销商批发那种小风扇的价格。算是拿到了一份报价单，也知道了几个电风扇的专业名字和型号。

大家买某一个牌子电风扇时，只会看看大小和高低，但其实这些机器的下面都有专门型号编码。

这些编码是从厂子出来就这么叫的，你在取货询价时，直接报型号。那些被你问价的人，基本一听其实就能明白你专业不专业。当然这么说，其实也有不对的时候。但最起码等你熟练报出那个专业的型号名字，别人一听就明白你至少是专门了解过的，你不是那种纯纯的门外汉。这个时候对方跟你报价的时候，至少就会下意识的慎重一点。

“我们的z7805的批发价是25块，806的价格是27块。你如果感兴趣，到时可以来我们厂子专门的看一下。”

跟宋怀言专门吃饭的那位刘销售确实是沈阳风扇厂的员工，他们的厂子相比其他的厂子来说，算是一个才成立二十来年的新厂。但即便如此，他们也是国有单位，也是政府成立的。

如果是以前，他们肯定不会理会像宋怀言这样零售商的。但无奈从去年开始，他们厂子开始慢慢自主经营自负盈亏了。外面像他们这样的私人厂子也越来越多了，在经营感觉有压力的情况下。他们的工资也跟以前的固定工资不一样了，开始变成底薪加提成了。如此的情况下，为了多赚钱，任何顾客他们都是尽量不放弃的。

“陈哥你是柳哥外公的堂侄子，那对柳哥来说你也是表哥，柳哥又是我兄弟，那你多少也是我半个表哥了。既然多少能扯到一点亲戚关系，那我们就不要来虚的。再联系你之前，我已经问过这个产品的所有市场价了，他们从经销商那边拿货批发价，我也已经了解了。这两个产品z7805的批发价是26，27块，零售价格基本在35到40块。z7806的批发价是28到30块，零售价格是40块到45不等。

就是那些销售在不认识我，只是听到我是开小店的情况下，他们给我的批发价格都是26和28，他们还是二级或者三级经销商。但您呢，你可是厂子的。中间去除至少二个环节，我不相信你的价格只比他们少一块。陈哥，我们是想一直做这个的，所以我真的希望在价格上你能放开一点。如果合适，最开始的这次我大概会拿各五十台的。”

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