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第43章（第1页）

&esp;&esp;“一会儿我跟甲方负责人沟通下，看看门票能不能适当减免，但我估计预算还是会超，多出来的部分你负责统计。”林奕然笑道，“既然出去玩，咱就玩好喽，ka不能掉价。”

&esp;&esp;“啊，行。”王爽继续看备忘录，刚准备接着确认其它事儿。

&esp;&esp;林奕然戴上蓝牙耳机，向王爽比了个噤声：“喂，张总啊，巧了我刚想联系你，你就找我了。”

&esp;&esp;王爽看懂林奕然的手势，关掉备忘录，麻溜儿出办公室。ka客户沟通涉及商业机密，林奕然的办公室隔音很好，王爽关上门，在办公室外听不见里面丁点儿声响。

&esp;&esp;这次来电的张炎熔是林奕然的竞媒朋友，俩人平日玩的好，经常一起围标、参加甲方发布会、出入各大会所。今天下午会有个地产项目竞标，甲方认为的“竞标”实则是各大媒介的“围标”。

&esp;&esp;张炎熔从事广告行业近20年，在圈内小有声望后成立了自己的公司。他的公司规模比不上澜海，但性价比较高。这次来电也是与林奕然商讨，哪些项目该澜海接，哪些项目分到他们接。

&esp;&esp;林奕然在圈内吃得开，就是以为他不独揽活儿，每次都给竞媒留点儿，竞媒有活儿也会介绍给他。久而久之，形成他庞大的人脉关系网。

&esp;&esp;“哦，对了，你们有个小孩儿刚投了我们公司简历。呵呵，没想到我这小公司也有澜海ka来应聘。”张炎熔说。

&esp;&esp;“谁？”林奕然皱眉。

&esp;&esp;“好像叫陈夕。”

&esp;&esp;小兔崽子还想跑？

&esp;&esp;林奕然眸色晦暗不明，淡淡道：“陈夕这小孩挺好，工作能力没问题，就是人品不咋地。”

&esp;&esp;人品不咋地的不是你，而是我。为了签约，我可以不择手段；为了留住你，当然也可以。

&esp;&esp;上周白挤出时间教你谈判话术，请你吃鱼，我还以为咱俩帐结清了，看来都t白扯。

&esp;&esp;看来澜海还是不够忙，让你有多余时间找工作，得想办法给你安排点儿活，把你的时间全部压榨光。

&esp;&esp;林奕然在acbook敲字：

&esp;&esp;「729冰山沟，空出时间。与甲方沟通门票减免，进景区多参加收费项目，午餐挑贵的。预计人均消费550，每人额外缴纳300团建基金。」

&esp;&esp;才300，太少。

&esp;&esp;还有什么项目，能多花点儿，让陈夕多交点儿钱？

&esp;&esp;不能让你有钱，有钱你就会想离职。

&esp;&esp;更不能让你找到下家，有了新工作就会远离我。

&esp;&esp;“啊？这话怎么讲？”

&esp;&esp;林奕然喝了口黑咖，说：“他勾引公司同事，把人钓上钩后，睡完就跑。”

&esp;&esp;初战告捷

&esp;&esp;“刘哥，之前听你提过奥莱地产，这户是你签的么？”自从写完名单后，陈夕就开始到处搜罗关键客户的信息。

&esp;&esp;刘彦波是陈夕在一次面访甲方时遇到的竞媒，俩人关系谈不上熟络，就是加过好友的点头之交。名单内的奥莱地产与刘彦波的公司常年有合作，陈夕想从他这儿打探点儿消息。

&esp;&esp;对面说了句什么，陈夕悻悻道：“好的，那刘哥公司近期上刊的大客户都谁家，方便推给我么？”

&esp;&esp;“哦哦，好吧。有机会一起出来吃饭啊。”

&esp;&esp;陈夕客套两句挂断电话，这是他今天上午打的第20个电话。陈夕本想周末联系这些“好友”，又怕非工作日人家不爱搭理他。于是列好了与竞媒、前同事、甲方老客户的关系网，本想周一上班“大丰收”，没想到在熟人这接连碰壁。

&esp;&esp;在甲方那谈不拢，在广告圈还没人脉，又没有关键客户，陈夕是名副其实的“三无”小可怜。

&esp;&esp;周一被打击了一上午，下午陈夕终于迎来这些天来第一个真正的好消息——孙兴顺绷不住了。

&esp;&esp;「事事顺利666：陈经理，一会儿方便么，来闪耀聊聊？」

&esp;&esp;陈夕火急火燎地向张元吉借了双不合脚的皮鞋，打车直奔闪耀，到了科创中心楼下刚想上楼，突然顿住。

&esp;&esp;我直接上去找他硬聊政策，还是以谈话形式去聊更好？

&esp;&esp;当然是以谈话形式，先破冰再聊返点。

&esp;&esp;就像林奕然请我吃鱼，让我卸下防备，消除隔阂。所以，我不能与孙兴顺在闪耀谈判，应该创造一个更加隐蔽的谈话环境，这样他才可能跟我交实底。

&esp;&esp;「晨曦：孙哥我在科创中心一层的咖啡厅，您不忙的时候下来找我就成。」

&esp;&esp;「事事顺利666：好。」

&esp;&esp;陈夕要了两杯赶上他两天饭钱的拿铁，咖啡刚端上桌儿，孙兴顺就来了。

&esp;&esp;孙兴顺对陈夕笑得刻意：“我觉着有些事儿电话里说不清，这挺不好意思还折腾你来一趟。”

&esp;&esp;陈夕心想：这次是你主动约我，而且来的这么快没晾着我，看来是真着急。同样都是露8颗牙，为什么你笑得这么猥琐，林奕然笑得就那么好看？

&esp;&esp;“孙哥这就见外了，为咱家服务是我应该的。”陈夕抿了口咖啡。这拿铁是真苦，还不如笑面虎给我的酸果汁了，林奕然天天喝黑咖真是要血命……

&esp;&esp;孙兴顺开场依旧直奔主题：“陈经理与澜海领导研究的怎么样了，能给多少返点？”

&esp;&esp;陈夕笑笑说：“孙哥，这1年不仅是您公司有变化，我的岗位也发生了变化。之前是商务ka，现在主要负责对接渠道跑量户，实不相瞒，澜海客户的返点就是我批。上次就是因为在闪耀，怕咱说话不方便，我就没往细了说。”chapter1（）;

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