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第四百五十四章 DB11（第3页）

两人都没去过阿马尔菲海岸，没登上过卡普里岛，更没去过波西塔诺。关于南意大利的所有印象，都来自于他们曾经读过的游记，或者看过的旅行节目。粗略应付一下还好，兹要深入到细节问题就抓瞎。

“没遇到过。”

短暂的愣神过后，还是韩易反应更快，直接给出否定的答案。

“那你们真的很幸运了，我跟我妻子去旅行的时候，连续三天都是停航状态。我们本来想等游轮恢复运营再去波西塔诺，但实在等不了了，所以在南意大利的最后一天，我们租了一辆菲亚特，一路从索伦托开到了波西塔诺……让我告诉你们，那是我们那次旅行的高光时刻。”

故事的真实性无从知晓，但奥斯汀讲得眉飞色舞。

“那天，海湾里的风浪很大，据说达到了三十公里每小时，还是什么的，我对公制单位不太熟悉……船舶哪怕停在港口里都在摇晃，但这种风力，只是对于海面航行来说很危险而已，吹到陆地上却异常舒适。我们开着菲亚特，摇下车窗，在阿马尔菲海岸的山脊间缓缓爬升，又慢慢下落，左边是郁郁葱葱的山林，右边是一望无际的碧蓝地中海，而车内循环播放的，则是大门乐队的《moon1ightdrive》。”

“唔——”韩易微微皱起眉头，笑着称赞道，“无可挑剔的音乐品味。”

“让我们游到月亮上去，让我们攀到九重浪尖，让我们向等待着我们的世界交出一切，它们正轻柔地拍打着我们的身躯……”奥斯汀哼了几句不成调的歌词，“就是在那一刻，我意识到，我可能别无选择，只能把一切都交给坐在我身边的这个女人。想象一下，你们买了这辆车之后，也可以带着它回到你们曾经度过蜜月的地方，体验同样的经历。”

“无论是在波西塔诺的山脊间，还是托斯卡纳的田野里，不管掌舵的是你还是她，《moon1ightdrive》的旋律都会从dB11四百四十瓦特的B&o车载音响系统里缓缓流淌出来，你们被浅棕色的柔软真皮座椅完全包裹住，世界正在从你们身边飞逝而过，但你们什么也没意识到。因为，在那个完全封闭的空间里，你能听到的只是她跟着大门乐队的旋律哼唱，而她所能想到的，只是你们今晚要在哪里拥抱。”

“我们真的应该聘请你作为我们的蜜月解说员。”带着惊讶，也带着赞赏，韩易挑挑眉毛，开了个玩笑，“不管世界上有没有蜜月解说员这个工作。”

“乐意之至。”

奥斯汀欠了欠身，他也对自己今天的表现感觉到很满意。本来给这对新婚夫妇准备了一大堆专业性拉满的介绍，但是面对面沟通过后，他现韩先生不是狂热的汽车爱好者，而韩女士也只是想给她丈夫送一个养眼又昂贵的礼物。换句话说，两个人更看重的，是一辆新车能带来的情绪价值，与它本身的技术参数无关。

掌握了这个基准线，奥斯汀迅调整自己的策略，借助理展开的闲谈，拉进与二人之间的心理距离，带他们进入一个熟悉的情景，讲述了一个巧妙将产品植入的故事。

奥斯汀相信，在他这样巧妙的推波助澜之下，面前这对本来就不差钱的信托基金宝贝，肯定会把这场过家家的游戏，完完整整地演到结局。

“老实说，这不仅仅可以生在你在欧洲的时候。你总能找到一两天你们俩都不上班的日子，然后……开车出城，就可以获得同样的体验。优胜美地、一号公路，甚至就是简单地去一次迪斯尼乐园。你要去哪里并不重要，唯一重要的是，当你摇下车窗，你会迎进世界上所有的奇妙。而当你关上车窗时，你也能欣赏到这道名叫‘彼此’的风景。”

“youhadmeatdisney。”

宥真掩住嘴，洒落一串银铃般的悦耳笑声。

“我在洛杉矶呆了很多年，但却从来没去过阿纳海姆……”

“宝贝，等我们买了这辆车，你就开着它带我去迪斯尼，好吗？”

谁又能对那双眼眸说不呢？

she’sthemoon1ight。

she’sthedrive。

she’stheap;or1dsthathesurrendersto。

oneoftheap;or1ds。

“我答应你。”

韩易的眼底荡漾出了与宥真同样的波纹。

“这会是我们买到它之后的第一次出行——安纳海姆，迪斯尼乐园。”

“好，我等着。”

宥真深深地看了一眼这个做出承诺的男人，随后轻轻地将脑袋靠在了他的肩头，浅笑着对奥斯汀说道。

“我想我们已经做好决定了。不再考虑其他的车型和版本，就是它了。”

“太棒了，韩女士、韩先生，恭喜二位。”

奥斯汀笑容满面地拍了拍手，本想再说些什么，却被韩易和赵宥真身后的一阵响动吸引去了注意力。

“简直是完美的时机！我们的经理刚好抵达，嘿，安杰莉卡！”

夫妻俩转过头，看到了三套尺寸长短各有不同的黑色西装。

“让我来介绍一下——分店经理安杰丽卡-奥尔提兹、财务经理朱莉-沃尔，还有售后服务总监布莱恩-杜利。”

“感谢大家在这么短的时间内赶来。”韩易冲三人颔致意。

“但你们来的正是时候。”宥真握住了韩易那只环在她腰间的手，“我们刚刚决定要买下这台车。”

“噢，这真是个好消息，恭喜你们！”安杰丽卡的反应，与奥斯汀如出一辙，就好像他们奥加拉车行内部有一本统一的情绪管理手册一样，“你们会爱上这辆车的，它真是独一无二的定制杰作……奥斯汀，你有没有告诉过他们，我们是如何拿到这辆车的？从头到尾。”

“我正要说呢。”奥斯汀看了一眼安杰丽卡，然后扬起手臂，指引韩易和赵宥真将注意力放回到车身上，“和大多数高端豪华汽车品牌一样，每辆阿斯顿-马丁都是手工打造，纯个性化定制，下一个订单生产一台。而这正是我们现在为大多数想要购买dB11的客户所做的事情——协助他们挑选并确定所有规格，并将订单送到英国工厂。每一辆dB11通常会在六个月内制作完成，货时间则在三到四周之间。”

“但我们也知道有些高端客户对时间非常敏感，他们不想浪费六个月的时间等待汽车，因为他们从购买一辆汽车到寻找下一辆汽车的平均间隔期通常是十二个月左右。”

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