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第6章 投资（第1页）

房似锦听到赵舒城这样说，有些不服气的说道：“可是很多人根本不知道他们真正想要的是什么，所以这时候我们就应该挥作用，帮他们做出选择。”

赵舒城却看了看房似锦，说道：“房店长，你有属于你自己的房子吗？我说的不是租的房子，而是真真正正属于你自己的房子，房产证上写着你的名字的房子。”

房似锦顿时愣住了，毕竟她还真的没有属于自己的房子，之前一直都是租房子住，也没想过哪天有属于自己的房子。

赵舒城看到房似锦的反应笑了一下，说道：‘房店长，漂亮话谁都会说，可是到了自己的时候，就不一定能做出同样的选择。’

“如果你自己买房子的时候，你是愿意遵从你内心的选择，还是说愿意听从房产中介的介绍，按照他们给你的规划畅想未来，选择这样的一套房子？”

“当然是中介的介绍！”

赵舒城却摇了摇头，说道：‘真的吗？我不信！有时候只有真正经历过，才知道自己的内心想法是什么样的。我希望你改天可以做为一个真正的买房者，自己去找一套符合你自己想法的房子，设身处地的想一下，然后再对比一下你现在的所作所为，看是不是还是一样的想法。’

赵舒城很清楚的知道，房子对于现在的大部分人来说意义不一样，不仅仅是一种资产，更是经济实力的象征。当然房子的大小跟幸福感满足感并不成正比，有的人居住在狭小的房间里，却通过自己的精心布置跟巧妙设计，营造出舒适温馨的居住环境。

在装饰房屋的时候，每个人会根据自己的审美观念和喜好来做出选择，这在一定程度上反应了品味跟个性，更是生活方式跟价值观的体现。

房似锦之前装修跑道房，看似帮着龚蓓蓓他们解决了很多问题，也用自己的说辞说服了龚蓓蓓他们，可实际上呢？

龚蓓蓓眼下的满意，却并不代表他们以后生活一段时间之后，还会满意房似锦选择的装修，更有可能到时候各种矛盾爆，让他们家变得鸡飞狗跳。

房似锦不想跟赵舒城争辩什么，直接说道：“我不认为我是在跟他们抢单子，我是在替他们擦屁股。”

赵舒城说道：“是你打破了这个店友好和谐的氛围，也打破了我们店的生态平衡，希望你以后不会后悔做出这样的选择！”

“我永远不会后悔，毕竟徐店长，我们店看上去一团和气，其乐融融，可就是不开单，没有业绩，这样的平衡要它有什么用？”

赵舒城却看着房似锦说道：“那你了解过具体的我们店为什么忽然之间业绩下滑，甚至很少出现开单的情况吗？你知道我们辖区内有多少新开楼盘，有多少人是刚买了二手房，有多少人有购房需求吗？”

看着沉默的房似锦，赵舒城说道：“你不知道，你什么都不知道，你甚至在此之前，对于静宜门店也只是从总部报告中看到过一眼。这里的客户大部分都是他们这些人维护的，你凭什么觉得你一来，就可以抢走他们辛苦维系半年的客户呢？”

“你可以说你是在为客户考虑，也可以说自己是在擦屁股，但是这些客户之前是他们维系的，你总不能否认吧？那么这些客户他们凭什么就要转给你，让你来挣提成，自己辛苦却什么都得不到呢？”

房似锦说道：‘我承认你说的有些道理，但是鲶鱼效应，可以打破平衡。我愿意当这条鲶鱼！’

赵舒城说道：‘房店长，他们都是老实人，希望你到时候做的是鲶鱼，而不是坑了他们。毕竟严叔他们一辈子只能买这一套房，而且也是他们漂泊躲闪，好不容易有了一个属于他们自己的小窝。’

房似锦说道：“我只是在帮客户下定决心，结果是老严夫妇跟龚蓓蓓都买到了他们心仪的房子，我们店里也签了两单，我都是从客户角度出，不偏不倚。”

赵舒城却笑了一下，说道：“真的吗？你没有在带着严叔他们去看房的时候，刻意挑选了人多的时候，让很多人一起去看房子，让他们觉得这房子很抢手，让他们没有太多的时间去思考，直接就定下来？”

房似锦听到赵舒城的话顿时就是一惊，不知道赵舒城怎么知道自己的小心思的。

“那只是巧合罢了！”

赵舒城却看着房似锦，说道：“是嘛？那为什么在此之前，龚蓓蓓他们家的房子，却根本没有出现在内网上，甚至外面的中介公司也根本不知道这套房子在出售呢？你可以说这是你的独家房源，可也不至于店内的人也不知道，甚至都不用给你介绍客户吧？”

房似锦面色有些难看的看着赵舒城，说道：“你到底想说什么？”

“房店长，不要觉得自己很聪明。你做中介多少年，我跟老谢他们比你做的时间都长，你的这些手段，都是我们用过见过的，所以早就看穿了。”

“所以呢？”

赵舒城说道：“我不希望店里以后还出现同店内抢单的情况，因为这样会让店里的人各自为战，根本没办法集中力量跟小红帽他们竞争，只会让静宜门店的名声越来越差。”

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“你放心，不会出现这一天的！”

赵舒城看到房似锦信誓旦旦的样子，无奈的摇了摇头。也许只有让房似锦吃瘪之后，才会知道自己并不是万能的。

躲在一边偷听的谢亭丰看到房似锦没有跟王子健道歉的意思，溜进办公室，对着赵舒城说道：

“姑姑，你就这样任由她乱来？”

赵舒城说道：“老谢，她有她的做事风格么，我们做好自己的就行。”

“她就是个悍匪，是个女流氓。她欺负我们老同志，你说她是过路干部，可我看不像。”

赵舒城笑着说：“哦，你有什么看法？”

“我看她是要在这儿安营扎寨！”

赵舒城说道：“安营扎寨也好，过路干部也罢，只要做好自己的事情，你们有什么好担心的？”

赵舒城当然知道房似锦不是来镀金的，反而是准备顶替自己，把自己踢出局的。

不过他丝毫不担心这一点，毕竟房似锦要想在静宜门店站稳脚跟，如果还跟现在一样的作风，肯定是不行的。

“老谢，你别说别人，你自己呢？龚蓓蓓这个客户你跟了不是一天两天，半年的时间，你去他们家看过吗？”

谢亭丰讪笑了一下，说道：“没！”

“你不了解客户的痛点，你怎么给客户推荐符合他们要求的房子？房店长确实是有自己的问题，你自己也有你的问题。你做这一行也不是一天两天了，应该知道房店长也有自己的过人之处。你有时间来跟我抱怨，还不如多学习一下别人是怎么做生意的。”

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