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“10亿美元？”天少讶然道，“夏莲我看过两眼，他们的首页还停留在豪婿兵王娇妻霸总的时代……这就10亿美元了？？”　　聂盟点头。　　“完了，”天少揉脑壳，“这个世道要完了。”　　“天少，别绝望，”刘哥说，“想想星辰几百亿呢。”　　天少幽幽看着他，“我又不是星辰的人了。”　　刘哥：“……”　　然后两人一起看向向晨这个罪魁祸首。　　向晨只好转头，一往情深地继续盯着聂部长。　　“你们觉得看起来很low的这些平台背后的金主爸爸可不low，”聂盟说，“渡迷、喜怪、夏莲这几个平台的大股东分别是万象新闻、喜怪视频和东翔集团，全是大资本。喜怪阅读现在在行业排名已经到或者几十章之类的。这对他们的客户群体影响也不大，免费平台的目标客户通常很明确，就是三四五线城市和乡镇、农村用户。就看渡迷阅读——”聂盟打开一个新图表，“渡迷的一线城市用户只占15，二线占40，三线以下占了45。也就是说，他们针对的就是那些空闲时间多、消费能力低、对内容要求不高、对价格却很敏感的人群。”　　“说白了就是用劣质内容和服务吸引劣质流量。”刘哥说。　　“这么说也没毛病。”聂盟说。　　“这就是问题啊。”刘哥说，“劣质流量再膨胀，转化不成收益，那就还是空头支票。”　　“没有付费能力不一定没有收益，”聂盟说，“如果au够大，用户粘性够强，就可以靠广告盈利。免费平台现在的au是还比不上收费平台，这主要是因为主流收费平台已经发展了很久，读者根基稳固。但是如果从涨幅来看，以免费平台这种流量增长速度，以后真的不好说，免费平台的au不是完全没可能超过收费平台的。星辰现在的注册用户里，付费用户只占了5，另外那95的非付费用户，就是免费平台的潜在用户。而且免费用户人均在线时长也高于付费用户，这一点就很得广告商欢心。”　　珊珊　　“谁都知道广告能挣钱，”刘哥说，“但也谁都知道广告有多赶客。你们做的那份调查里就显示得清清楚楚，读者对一款阅读软件最讨厌的东西是什么？广告。”　　“对，”聂盟点头，“所以有些免费平台还出了会员包月去广告服务。”　　刘哥：“……”　　刘哥：“你看，这不还是收费么？”　　“而且，”刘哥顺着这个思路说下去，“你刚才也说了，还有一个条件是用户粘性。免费读者的用户粘性能有多大？他们连钱都不愿意付，说明就不是为了作品而来的，是为了「免费」。网文平台是做内容的，跟别的平台不同，很难给用户精准推送他们最有可能消费的广告。你说，一个看玄幻文的读者，你知道他想买什么？广告商也不是傻子，要是广告的转化率过低，他们还会干？”　　“我是不知道看玄幻文的读者想买什么，”聂盟说，“但是建立稳定的用户画像也不难。比如我们可以统计出看男频玄幻文的读者的性别、年龄范围、所在区域等等，给20岁的男性群体推送电子产品广告，总错不到哪去吧？像房产、车子这类高消费广告，可以投放到军事文、历史文这些频道吧？网游文投放网游广告，文投放美食广告，还不够精准？女频更好办，化妆品、衣服包包、美食……年轻女性的主要消费项目不就这些吗？”　　刘哥愣是被聂盟说得哑口无言。　　“尤其是游戏广告，”聂盟继续道，“这两年越来越贵了，甚至已经超过要100块买一个用户，免费平台最大的金主爸爸肯定得是游戏厂商。”　　“行，”刘哥说，“就算广告这条路走得通，那ip产业链呢？这才是网文行业的重头戏，你知道星辰版权运营的收入是付费阅读的多少倍吗？现在哪个内容平台还只做内容？如果培养不了大ip，这个平台就算是废了。星辰就已经在把重心往ip产业链移了，这一块才是最后的战场。ip产业链说到底得建立在内容库的基础上，这样才能让内容和影视双边引流，网文的市场前景就在这里了，影视常规用户足足是网文常规用户的三倍多，只要双边引流做得好，什么付费阅读天花板，扯蛋。”　　“人气是ip孵化的基础，”聂盟说，“免费资源会带来大量人气，不管是免费平台还是盗版，都是这个原理。”　　“可目前还没有一个免费模式孵化ip的成功案例。”刘哥说，“免费资源的流量转化率能和付费资源相比吗？连千字3分都不舍得付的免费读者会去买一张几十块的电影票？”　　“那是因为免费模式刚刚起步，孵化ip也需要时间。”面对刘哥的步步紧逼，聂盟丝毫没有休战的意思，“蒲总编也分析过星辰的情况，星辰的付费用户、在线阅读营收总体都在下降。从消费者的角度看，星辰的用户体验确实不错，各种新客折扣，限时免费，节日赠币，活动挺多的，免费章也长，我觉得我要真去那看书，能十天半个月不花钱。”　　“然后？”刘哥不明所以道，“这个模式既然这么完善，还要啥自行车？”　　“但是……”聂盟看了一眼向晨，“听过向董的诉苦后……”　　“我什么时候诉苦了？”向晨莫名其妙。　　“一位不愿意透露姓名的热心市民告诉我，”聂盟改口道，“星辰这些优惠都得从作者的收益里扣，羊毛全出在羊身上。所以据说星辰作者一听到赠币活动就心烦。都是被平台整怕了，所以网文作者一听到「免费」反应就那么大，都觉得冲着自己来的。市值几百亿的集团，一天天地拿免费吸引读者，又不敢完全免费，老打擦边球，还要作者去承担成本，最近还更新了一条付费作品一个月保障期的条款，网上对星辰早就骂声一片了。刘哥……我们对这种又那啥又那啥的行为怎么形容来着？”

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