8品小说

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&ldo;听说您这片茶园，从选种到种植，都是自己找专家论证、摸索出来的？&rdo;阮丛看着邱迪行云流水的动作，问道。　　&ldo;是啊，&rdo;邱迪一边洗茶，一边感慨，&ldo;不信邪，就想试试咱们这山窝窝里能不能出好茶。折腾了三年，总算成了。&rdo;他脸上是掩不住的自豪。　　阮丛环顾四周：&ldo;这一片好像没看到茶树？&rdo;　　&ldo;茶树不在这儿，&rdo;邱迪指向更远处的山坳，&ldo;在梁河两岸那一带，水汽足，小气候好。我们还搭了几个简易棚，算是土法温室，保个温、防个霜。&rdo;　　茶水斟入杯中，汤色清亮，嫩绿的芽叶根根竖立。阮丛端起一杯，先闻了闻香气，又问：&ldo;这么好的茶，注册品牌了吗？&rdo;　　&ldo;还没呢，阮书记，&rdo;邱迪搓搓手，有些不好意思，又带着期待，&ldo;您文化高，见识广，要不……您给起个名儿？&rdo;　　阮丛放下茶杯，目光落在杯中的茶叶上，沉思片刻：&ldo;看这形态色泽，当属绿茶。若是寻常品类，可叫&lso;山岭毛尖&rso;，朴实实在。若是其中品相滋味尤佳的上品……&rdo;她抬眼，微微一笑，&ldo;不如就叫&lso;翠羽吟&rso;。青翠如羽，品之如吟诗，如何？&rdo;　　&ldo;山岭毛尖……翠羽吟……&rdo;邱迪低声重复了两遍，眼睛越来越亮，猛地一拍大腿，&ldo;好！真好！阮书记，您这名字起得又贴切又有味道！&rdo;　　&ldo;这只是我一时想法，&rdo;阮丛忙道，&ldo;具体还得去查查有没有重名，有没有什么忌讳，只是个引子。&rdo;　　一直安静旁听的蒋珞欢，此时才端起自己面前那杯茶。她没有立刻喝，而是先凑近杯口，让那清雅的香气萦绕鼻尖，然后才小口啜饮。茶汤入口微烫，初时清苦，但随即，一股鲜爽甘醇的滋味在舌尖弥漫开来，回甘持久，仿佛山泉涤荡过肺腑。　　她有些惊讶地抬起眼，看向杯中的茶汤，又看向邱迪：&ldo;这茶……真好。&rdo;她斟酌了一下词句，给出一个客观的评价，&ldo;苦得清晰，甘得透彻，韵味十足。在我印象里，只有一些顶尖的贡品级绿茶，才有这样层次分明的口感。&rdo;　　邱迪听了，黝黑的脸上笑开了花。　　可阮丛的下一句话，却让他嘴角的笑意瞬间凝固了。　　&ldo;邱大哥，&rdo;阮丛说，&ldo;茶是好茶，可光好不够，得让大伙儿都尝到甜头。我想着，咱们是不是把茶田的经营方式变一变，搞个合作社，让村里更多的乡亲，特别是那些手里没地的，也能一起种茶，一起受益？&rdo;　　邱迪的脸色肉眼可见地沉了下来。　　他是村里地包揽了技术和销路，每亩地抽五分利作为报酬。　　阮丛这话，在他听来就是要割他的肉，补给别人。　　&ldo;阮书记，您这……您是不晓得这里的难处啊！&rdo;邱迪急了起来，&ldo;我这五分利，看着不少，可哪有白拿的道理？技术我得管吧？茶叶往哪儿卖，腿我得跑吧？这山里的天，娃娃的脸，一场倒春寒，霜打下来，半年的心血就全完了！还有咱们这路……&rdo;他猛地指向山下那条在草木掩映中若隐若现的泥泞土路，&ldo;茶叶金贵，耽误不起时辰！可大车根本进不来！全靠我那小三轮，一车车蚂蚁搬家似的往外驮，磕了碰了、淋了雨，全是损耗！这些风险，哪样不是我担着？外头打点关系，哪样不要真金白银？&rdo;　　&ldo;您的付出和担的风险，村里都清楚，也记着。&rdo;阮丛缓缓地说，&ldo;没有您前期开路，就没有今天这片茶园。咱们不是要抹杀您的功劳。但是邱大哥，您抽五分利，对很多家里就指望着几亩茶园、自己却没有地的乡亲来说，落到手里的，真的就薄了。刨去种苗、肥料、人工，一亩地辛苦一年，风吹日晒，最后可能就落个三四百块钱，这还没算万一遇上您说的天灾。&rdo;　　她目光恳切：&ldo;咱们得把目光放远。先把&lso;翠羽吟&rso;这个牌子正式立起来，把规模做大。然后，我去请市里、省里的专家来开品鉴会，给咱们的茶正名。有了名声和品质认证，咱们再尝试直播带货，自己组建简单的电商和物流。等路修好了……&rdo;　　&ldo;路？！&rdo;邱迪猛地打断她，积压多年的怨气喷涌而出，夹杂着深深的不信任，&ldo;阮书记，您说的路，啥时候能修好？我往外运茶叶，跑了多少年了！就靠那辆快散架的电驴子！十年前上头就说修路，钱也拨了，修到一半塌了方，扔在那里再没人问过！您让我怎么信？画饼充不了饥啊！&rdo;　　茶棚里的气氛陡然严肃了起来。　　&ldo;话，恐怕不能这么说，邱大哥。&rdo;　　一直安静坐在一旁的蒋珞欢，忽然开了口。　　她放下手里的茶杯，抬眼看向邱迪。　　&ldo;注册商标、扩大规模、请专家品鉴、做品牌宣传……&rdo;她每说一项，就轻轻屈下一根手指，&ldo;这几件事，对你邱迪个人，对你这片茶园的长远发展，是百利而无一害。它们解决的是最根本的问题‐‐你的茶，为什么卖不上价，为什么走不远。&rdo;　　她歪着头问道：&ldo;我帮你算笔最直接的账。你现在这些茶，最好的，往外卖，顶了天多少钱一斤？&rdo;　　邱迪愣了一下，闷声回答：&ldo;……二十块。还得是品相顶好的明前芽尖。&rdo;　　&ldo;二十块。&rdo;蒋珞欢重复了一遍，嘴角勾起一个弧度，&ldo;如果我告诉你，一旦&lso;翠羽吟&rso;这个品牌立住了，有了正式的&lso;身份&rso;和口碑背书，它的价格至少能翻十倍，你信吗？&rdo;　　&ldo;十……十倍？&rdo;邱迪猛地瞪大眼睛，倒吸一口凉气。　　&ldo;而且，&rdo;蒋珞欢不给他喘息的机会，继续说，&ldo;阮书记的意思，不是要你白白牺牲。你前期的技术、渠道投入，可以折算成合作社的股份，或者继续以&lso;技术服务费&rso;的形式体现。比如，从原来的抽成五分利，调整为更合理的一成销售分成。但这一成，是基于品牌化之后、价格翻了好几番的总盘子来算的。&rdo;　　她身体向后靠，依然看着邱迪：&ldo;你自己掰着指头算算，是守着现在这二十块的盘子，抽那五分利划算；还是大家一起把盘子做到两百块甚至更大，你哪怕只分其中一成，谁赚得多？更何况，品牌真打响了，你是创始人，是技术核心，这名望、这往后的话事权，是眼前这点抽成能比的吗？&rdo;　　邱迪彻底愣住了。　　蒋珞欢却不再多言，她站起身，顺手把阮丛拉了起来。　　&ldo;邱大哥，这事不急，你慢慢想，好好算。&rdo;她语气平淡地说，&ldo;我们还有别的事，就先走了。&rdo;　　说着，她便牵着阮丛的手腕，转身往茶棚外走去。　　阮丛几乎是被她带着往前走，脚踩在松软的山路上，心思却还飘在刚才的茶棚里。山风拂面，带着茶树的清香，也吹散了几分心头的滞闷。　　为什么呢？　　为什么她反复思量、斟酌许久，觉得最难开口的那些话。　　蒋珞欢好像一清二楚。　　清楚她想要什么，清楚她顾虑什么，更清楚如何才能撬动那块壁垒。　　阮丛任由蒋珞欢牵着自己，沿着来时的小径下山。手腕处的温热传来，驱散了山间的微凉。一丝柔软的暖意，悄然蔓延开来。　　她忽然意识到，蒋珞欢对自己，真的不一样了。　　最初，是质问和误解，后来是调侃的、漫不经心的，而现在……　　现在，她站在了自己的身边。　　用她的智慧、她的经验，还有那份阮丛此刻真切感受到的维护。她在用她的方式，试着理解自己的世界，并尝试融入其中，为她劈开前路的荆棘。　　这种感觉很陌生，却又……让人不自觉地沉迷。　　她沉迷这种通过自己的坚持和努力，真的能改变一点什么的可能性。　　改变一片茶园的命运，改变一条路的走向，改变一个村庄看不见的明天。　　什么都好。　　能让这片土地和土地上的人，活得更有希望一点，都好。　　山风吹起蒋珞欢散落肩头的发丝，几缕拂过阮丛的脸颊，带着那缕熟悉的、清冽又温柔的玫瑰与紫罗兰香气。　　阮丛悄悄抬眼，看向身前那个背影。　　突然发现，如果那份改变，是蒋珞欢的话，更好。　　偷听　　第二天一早，拉电工程队的车辆和人员就开进了村。机器的轰鸣和工人们的吆喝声打破了山村的宁静，也吸引了不少村民聚集到村委院子外围观。　　蒋珞欢在屋里听到动静，推门走了出去。

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