8品小说

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他举着碗里另一只剥好的虾，冲着许酒笙“啊啊”叫了两声，把手往前递了递。　　许酒笙被他这副模样逗得扑哧一笑，心底软成一片。　　他拿过帕子替他擦了擦嘴角的汁水，温声道：“小安自己吃，哥哥碗里有呢。”　　阿吉在旁边大口扒着饭，就着鲜美的鳝丝连干了两大碗，含糊不清道：“小安多吃点虾，长得像我一样壮，以后就能帮家里挑水了。”　　众人闻言，皆是哄堂大笑。　　吃完饭，一家人难得早早歇下。　　一夜好眠后，穆风和阿吉照例进城。　　送完食肆巷的货，穆风熟练地将牛车停在挽月酒肆后门。　　伙计们早就等在一旁，手脚麻利地将饮子卸下。　　交接完货，他却没有像往常那般直接离开，而是叫住了一名管事。　　“劳烦通传一声，就说穆某带了些新奇玩意儿，想请柳东家掌掌眼。”　　不过片刻，管事便恭敬地将两人请上了二楼雅间。　　柳挽月今日在盘账，见穆风进来，扬扬下巴示意他随便坐。　　穆风坐在旁边的椅子上，把手里的食盒放在桌上。　　柳挽月看了食盒一眼，“许家又有新花样了？”　　“柳东家慧眼。”　　穆风顺势揭开食盒盖子，拿出小陶罐。　　接着把陶罐里的饮子倒入桌上空着的白瓷杯中，推到柳挽月面前。　　“柳东家，尝尝看。”　　柳挽月看向杯中，眉梢微挑。　　她在府城开酒肆多年，什么名贵的酒水没见过？　　可这般颜色奇特、质地如玉的饮子，还真是头一遭见。　　“这是？”　　她坐直了身子。　　“新研制的饮子，名唤‘紫玉流霞’。”　　柳挽月端起杯子，先是凑近闻了闻，接着浅浅抿了一口。　　“好东西。”　　她拿帕子按了按唇角，狐狸眼流转，似笑非笑地看向穆风：“穆兄弟无事不登三宝殿，说吧，今日拿这等极品来馋我，打的什么主意？”　　穆风轻笑，不接话茬，只道：“前些时日我将这‘紫玉流霞’送去了陆府，陆夫人赞它‘色若紫霞初散，似藕花染露’。顾小郎君也是极喜欢这滑润的口感。”　　柳挽月眯起眼。　　陆夫人是什么人？　　澜江府出了名的才女，最重风雅。　　顾澄瑜更是个嘴刁的娇纵少爷。　　能同时入这两位的眼，这饮子的身价便已经不用愁了。　　“既然陆、顾两家都说好，这饮子必定不愁卖。”　　柳挽月目光灼灼，“穆兄弟今日把这宝贝端到我面前，总不会只为了让我解个渴吧？”　　“柳东家是个痛快人，我也就不绕弯子了。”　　穆风双手交叉搭在桌面上，“这‘紫玉流霞’，除了我们自己送去几家高门大户的定额，市面上的独家售卖权，我想交给挽月酒肆。”　　柳挽月眸光大亮。　　陆府和顾府就是最好的金字招牌。　　只要放在酒肆里卖，那些权贵豪绅绝对会趋之若鹜。　　独家售卖，利润可想而知。　　但她毕竟是在商海里摸爬滚打出来的，短暂的心动后迅速冷静下来：“穆兄弟这般大方，我倒有些不习惯了。”　　对赌　　穆风从袖中抽出一张叠好的纸。　　他两指按着纸面，徐徐推到柳挽月面前。　　柳挽月拿起展开。　　纸上画着一个线条修长的瓶子，旁边细细标注了‘紫白渐变’、‘影青瓷’、‘折枝莲纹暗刻’等字样。　　柳挽月执掌酒肆多年，眼光何等毒辣。　　只在脑海中稍一勾勒，便能想象出这器具烧成后的惊艳模样。　　她将图纸反扣在桌上：“这器型绝佳，样式新奇。”　　“这等精巧雅致的物件，若是摆在桌上，定能引得那些贵客们争相把玩。”　　柳挽月抬眸看向他，眉梢微挑，“穆兄弟特意拿出这图纸，莫不是打算连这器具一并供给我？”　　穆风道：“好饮自然要配好器，才能卖出好价钱。”　　“不过，按照咱们之前的规矩，许家依旧只供饮子，不包酒具。”　　柳挽月并不意外。　　接下独家买卖，昂贵的酒具本钱自然得酒肆自己掏。　　她目光微动，试探道：“穆兄弟，我既然接了独家，担着这么大的本钱干系，不如你将这图纸的样式给我。”　　“我自己去寻相熟的窑厂烧制，也能替姐姐省些花销，如何？”　　穆风端起茶盏，并不看她。　　“柳东家家大业大，还能在乎这点置办酒具的本钱？”　　“而且，这器型的样式，是我们许家费尽心思琢磨出来的，自然不能轻易外传。”　　他话锋一转，“不过，若是您想用这套莲花瓶，也不是不行，只是得从我这里买。”　　柳挽月没好气地白了他一眼：“怕是你想借着这酒具，从中间赚上一笔利钱吧？”　　穆风笑道：“都是你情我愿，若是东家不想用我这图纸，您大可自己找人另画图样做酒具。”　　柳挽月道：“我自己找人画图样又如何？这澜江府的名匠，我柳挽月也是认识几个的——”　　“柳东家。”穆风不紧不慢地打断了她。　　“若您自己去寻人画图样，再找名匠排工烧制，前前后后得砸进去上百两银子吧？更别提这中间要耗费多少时日。”　　“如今我将现成的饮子和器具端到您面前，这试做的本钱、干系，可全是我许家替您兜了底。”　　他顿了顿，“况且，过几日许家给陆府和顾府送去的‘紫玉流霞’，用的便是这套影青瓷莲花瓶。”　　柳挽月暗自思忖。　　穆风抬眼看她：“到时候府城里的贵客们发现，挽月酒肆里重金推的独家雅物，竟和两府贵人们用的不一样……”　　“您觉得，那些惯会攀比的夫人小姐们，是会觉得酒肆别出心裁，还是觉得酒肆……不够格调？”　　柳挽月一噎，心中暗骂穆风耍的一手好阳谋。　　若是酒肆用的器具比不上陆、顾两府，这饮子就彻底跌了身价。　　软肋被拿捏，她只能捏着鼻子认下：“行，酒具我从你这儿买。”　　“那这饮子的进价，你打算定多少？”　　“二百文，一份。”　　穆风报出底价。　　他语气平淡，像是说的不是二百文，而是二十文一般。　　柳挽月将穆风从上到下打量一番，“穆兄弟，你这口开得未免太大了些。”　　“之前的茶酒饮子，三款每样一份，加起来也不过才六十文。”　　“你这一下子翻了三倍还多，真当姐姐这儿是善堂不成？”　　穆风神色从容。　　他直视柳挽月的眼睛：“这次的饮子不同以往，所以才要价高。”　　“柳东家也看到了，这饮子的颜色和口感，都是整个澜江府独一份的绝色。”　　这话不假。　　紫色向来是尊贵吉祥之色，极受达官显贵的追捧。　　这‘紫玉流霞’品相绝佳，确实当得起‘绝色’二字。　　柳挽月面露迟疑：“可二百文一份也太贵了些，加上器具，本钱实在太高。”　　穆风：“二百文听着贵，但我给您的是府城的‘独家’。”　　“这饮子在您店里，配上这等雅器，卖上五百文甚至八百文也不过是寻常。”　　“进项的大头都在您那儿，这笔账您自然算得明白。”　　两人都心知肚明。　　一份饮子和器具加起来就算是五百文，但器具是可以反复使用的家当。　　就算她定价五百文一份，从第二份起就开始赚钱了。　　酒肆中，酒水饮子本就是暴利。　　只要客人们络绎不绝、回头客多，前期的本钱几天就能收回。　　柳挽月轻哼一声，“账虽是这么算，可你怎么就能肯定这饮子定能大卖，引得那些贵客们心甘情愿掏腰包？”　　穆风：“全府城除了陆、顾两府，只有您这儿能喝到新品。”　　“陆夫人和顾小郎君的名头，就是澜江府的活招牌。”　　他摊了摊手，“那些夫人夫郎、小姐哥儿，哪个不会为了这口饮子跟风效仿，趋之若鹜？”　　“再加上每日限量，这饮子自然不愁卖。”　　雅间内安静下来。　　柳挽月盯着桌上的图纸，目光闪烁不定。　　对于她来说，自然不会只局限于一两样饮子的蝇头小利。　　最赚钱的，从来不是单样饮子本身的利钱，而是它能带来的客源与体面。　　有了这“紫玉流霞”的独家，就等于在府城同行中立起了不可逾越的门槛。　　别家想喝？绝无可能，只能来她挽月酒肆。　　至于客人们蜂拥而至后，顺道点些其他酒水菜肴带来的丰厚进项，那都是水到渠成的事。　　更让她心头火热的，是这饮子背后的象征。

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