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第392章 你看看这个（第1页）

「你看看这个。」

梁舒把手机递过来，屏幕上是一张照片。某个写字楼的茶水间，冰箱门上贴着一张手写的便签条，字迹圆圆的，带着点实习生的青涩——

「白桃茉莉真好喝，帮同事带的，买六瓶送一瓶，找楼下便利店赵姐。」

接过手机，放大看了两遍。

「这是哪栋楼？」

「南山科技园，t栋。」梁舒说，「便利店店长赵姐上周给我的。有个女生连着来买了三天，第四天开始帮同事带，到上周五已经变成一个人替整个楼层下单了。」

把手机放在桌上，手指在桌面敲了两下。

「赵姐那边现在一周能出多少？」

「上个月周均十八瓶，这周涨到四十七。四十七瓶里面，有二十三瓶是同一个人带的。」

走到白板前，在正中央写下三个字——「帮同事带」。

唐棠推门进来，手里拿着冰美式，看到白板问：「这是什么？」

「一个信号。」

转过身。

「便利店渠道过去两个月，我们的判断一直是散客随机购买。但这个数据说明，有些便利店正在生一种我们没设计过的转化——复购用户在替我们做分销。」

唐棠眼睛一亮：「自裂变？」

「不叫裂变。」林听晚摇头，「她们不是在帮野月做推广，是因为自己喝过觉得不错，顺手帮同事带。本质是信任传递。」

回到电脑前，打开一份文档。

「我昨晚写了一个机制，叫办公室拼单。便利店作为自提点，同一栋写字楼的用户可以通过小程序下单，满六瓶起送至茶水间或前台。拼单起人享受一瓶免费，但不拿佣金，不设层级，不搞团长制度。」

唐棠皱眉：「没有佣金？那人家凭什么帮你起？」

「你觉得赵姐那个用户是因为佣金才帮同事带的吗？」

唐棠没答上来。

「如果起人是为了赚佣金，推荐动机就变了。同事买到觉得不好喝，她会尴尬，下次就不带了。但只是觉得好喝、顺手，推荐是零负担的。加佣金反而破坏信任链。」

梁舒犹豫了一下：「听晚，渠道那边的反馈你看了吗？」

翻出手机上的聊天记录。

「赵姐之前的那个渠道方，昨天打电话来，说盛和的人也找过他了。前两个月铺货不收费，月底按实销结款，还送冰柜陈列架。南山片区有两家便利店的店长直接问我，说别的品牌给了更低的拿货价，问我们能不能也降一降。」

「哪个品牌？」

「盛和的轻悦。上周在南山铺了十二家店，用的就是不收进场费、月结实销的模式。」

没有立刻回应。打开笔记本电脑，调出便利店渠道月度数据，让梁舒按出货量排了南山片区的序。

指着其中一家：「粤海街道的，上个月出了多少？」

「九十二瓶。」

拿起手机，直接打给那家店的店长。三声接通，是个带着粤语口音的女人。

「王姐，我是野月的林听晚。」

「哦哦，林总，你好你好。」

「这周野月的动销怎么样？」

对方明显犹豫了一下。「林总，有个事我想跟你说。上周有个品牌来找我，盛和那个轻悦，给的条件比较……你知道的，不收钱，卖完再结。我也不是不想卖野月，就是压力有点大。」

「我理解。轻悦给你铺了多少？」

「两箱，二十四瓶。先试卖，卖完再续。」

「给你什么陈列位？」

「冰柜第二层。」

「我们野月呢？」

「也是第二层。」

「王姐，你上个月出货九十二瓶，其中有三周是逐周递增——二十一、二十六、二十九。这说明你的野月用户是复购，不是随机买。复购率高的品，和新铺进来试卖的品，你能分辨哪个更值得留。」

「我知道，但是……」

「复购用户如果在你这找不到野月，她们不会换品牌，她们会换店。」

电话那头沉默了很久。

「林总，你等我一天。」

「好，不着急。」

挂了电话，梁舒小声说：「听晚，王姐那边不算大的，但南山那一片如果盛和都这么铺……」

「他们铺不了多久。」

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