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第169章 苏晚晴的美国之行（第2页）

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苏晚晴记在心里。她想到了临走前林远舟跟她说的话——“艾米丽可能会提到品牌的事，你要注意听。”

“但是我们目前只是代工，”苏晚晴说，“品牌还没有在美国正式销售。”

“我知道，”艾米丽说，“但你们可以把品牌产品做成‘tart独家合作款’。我们很喜欢这种合作模式——品牌方专为我们设计产品线，我们在美国独家销售。这样双赢。”

“这个想法很好，”苏晚晴说，“我回去会跟林总沟通。”

两人一边吃饭，一边聊了很多。艾米丽问她中国的市场情况，问她人民币汇率对出口的影响，问她的工厂可以支撑多大的产能增长度。苏晚晴一一回答，有些问题是林远舟交代过要提前准备的，有些是她现场挥的。

吃到一半，艾米丽的手机响了。她看了看屏幕，没有接，把手机翻了过来。

“不好意思，工作上的事，”她说，“最近我们总部在忙明年的采购计划。”

苏晚晴的心动了一下。她装作随意地问：“明年的采购计划，现在就要定了吗？”

“快了，”艾米丽说，“十月份之前，各个品类要报预算。我负责的家具家居类，预算是要增长的。”

“增长多少？”苏晚晴问完，又觉得太直接了，补充了一句，“如果不方便说就算了。”

艾米丽笑了一下：“你是我见过最会问问题的中国供应商。”

苏晚晴也笑了，她等着艾米丽的回答。

“不瞒你说，tart明年要扩大中国采购，”艾米丽压低了一点声音，“总部已经定了方向——美国本土的供应商成本太高，东南亚的供应链不稳定，中国的性价比是最好的。明年的目标，是中国采购额增长o。”

o。苏晚晴在心里默念了一遍这个数字。

“而且，”艾米丽接着说，“我们最近在测试一个新的品类——家居香薰，包括香薰蜡烛、精油扩香、香包之类的东西。这个品类的增长很快，但是美国本土供应商的价格太高了，质量也就一般。你们裕盛做不做得来？”

苏晚晴想了想，说：“可以做，但需要时间。我们要先做市场调研，确定产品方向，然后打样。而且香料类的产品，海关清关的要求会比较严格。”

“我说的是大方向的时间，”艾米丽说，“你们需要多久？”

“三个月。”

艾米丽看了看她：“三个月能搞定？”

“三个月能搞定，”苏晚晴说，语气很坚定，“我们有自己的研团队，虽然人不多，但我们的能力很强。而且我们的工厂也有做日化产品的经验，原料配方的问题不大，主要是包装设计和安全性认证。”

“好，”艾米丽举起酒杯，“那就三个月。你们先出三个sku，我看看效果。如果做得好，明年这个品类就从你们这里采购。”

苏晚晴跟她碰了碰杯。

吃完饭，艾米丽送她回酒店。到了酒店门口，艾米丽没有立刻开车走，而是拉住苏晚晴的手说：“晚晴，我很喜欢你。你给我的感觉跟别的供应商不一样。”

苏晚晴愣了一下。

“别的供应商来了，总是说‘我们可以做这个，可以做那个’，但你不一样，”艾米丽说，“你来了，你先问我想要什么。这是一个很好的习惯。”

“谢谢你，艾米丽。”

“明天是周二，我带你去我们明尼阿波利斯的总部看看，”艾米丽说，“早上八点，我来接你。”

第二天一早，苏晚晴准时出现在酒店大堂。艾米丽穿着一件米色的风衣，带她去了机场，坐了一个小时的飞机，到了明尼阿波利斯。

tart的总部比她想象的大。

整片园区像一个小城市，灰色的玻璃幕墙建筑，停车场一眼望不到边。艾米丽带她进了办公楼，办了一张访客卡，然后上到四楼。

“这里是家居品类部，”艾米丽推开一扇玻璃门，里面是一排排的工位，一些人正在打电话，一些人在讨论样品，“我带你去看看我们的样品间。”

样品间很大，有一百多平方米，摆满了各种各样的产品——沙、茶几、台灯、地毯、餐具、厨房用具、床上用品……苏晚晴认出了几个裕盛的产品，摆在靠墙的架子上，跟别的品牌的同类产品放在一起。

“你们的收纳盒，”艾米丽指了指，“这个位置是样品间的‘待完善区’，意思是我们觉得产品还有优化的空间。”

苏晚晴走过去，看了看架子上裕盛的收纳盒——三款不同尺寸的，颜色是统一的浅灰色，标签上写着“yheng”和“fortest”。她拿起其中一个，翻过来看底部，现有一个小小的瑕疵——边缘的毛刺没有完全打磨干净。

她皱了皱眉，但没有当着艾米丽的面说什么，而是把产品放了回去。

“我能看看别的供应商的产品吗？”

“当然可以，”艾米丽带她走到旁边的货架，“这是我们的核心供应商，来自越南的家具品牌。”

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苏晚晴仔细看了看——越南的产品，做工确实精细，边缘处理得很圆滑，颜色搭配也比裕盛的更讲究。她拿下来翻了翻价格标签，现比裕盛的同类产品贵了。

她心里有了一个数字。

“你们现在这个品类的供应商，主要来自哪里？”她问。

“越南、印尼、泰国，还有几个来自印度的，”艾米丽说，“中国的也有一些，但不是很多。”

苏晚晴点点头，没有说话。

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