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第169章 苏晚晴的美国之行（第1页）

苏晚晴在洛杉矶机场落地的时候，是当地时间下午两点。

她已经习惯了这种时差折磨——从上海飞过来，转机加上等待，整整十六个小时。这次她没有走香港，直接走的北京—洛杉矶航线，国航的班机，机票是林远舟让张秋生提前订的。

出关的时候，签证官问她来做什么。

“商务拜访，”她递上tart的邀请函，“明尼阿波利斯，我们公司的客户。”

签证官看了看邀请函，又看了看她的护照，盖了章。

苏晚晴拖着行李箱走出到达大厅，一眼就看到了接机的人——艾米丽没有来，来的是tart采购部的一个助理，二十多岁的白人女孩，举着一张a纸，上面歪歪扭扭写着“suduap>“我是苏晚晴。”她用英语说。

助理笑着跟她握手：“叫我凯特就可以了。艾米丽今天有个会，让我先送你去酒店。她说晚上请你吃饭。”

苏晚晴点点头，跟着凯特上了车。

车子开上高公路，苏晚晴坐在后排，看着窗外的风景。洛杉矶的阳光很好，天空没有一丝云彩。公路两旁的棕榈树整整齐齐地排着，广告牌上全是英文。

“你是第一次来美国吗？”凯特从驾驶座上问。

“第二次，”苏晚晴说，“上次是三月份，来参加tart的供应商大会。”

“哦，那次的供应商大会我听说过，”凯特说，“听说来了很多中国供应商。”

“是的。”

苏晚晴没有多说。她记得上一次来的时候，裕盛还在做试单。那时候她和艾米丽刚刚认识，一场合同签下来，双方都小心翼翼。

现在不一样了。试单过了，正式订单签了，她这次来，是为了更深入地了解tart的需求，看看下一步还能做什么。

车子停在希尔顿酒店门口。凯特帮她把行李拿下来，说：“晚上七点，艾米丽会来这里接你。”

“谢谢。”

苏晚晴进了房间，洗了把脸，看了看时间——离七点还有四个小时。她没有倒时差，而是把行李箱打开，拿出文件袋，里面有林远舟让她准备的材料。

一份是裕盛的产品目录，中英文对照，她离开前已经校对过三遍。一份是工厂的资料，包括和丰的产能报告、华丰的样品清单、质检流程的英文版。还有一份是林远舟手写的“谈话要点”——他去过美国，见过tart的供应商大会，知道美国零售商的思维方式。

“不要光说我们能做什么，”林远舟在电话里跟她说，“要听他们说他们想要什么。美国人做事的逻辑是需求导向，你先知道他们要什么，再决定我们提供什么。”

苏晚晴把材料又看了一遍，把数字都记在心里，然后在床上躺了半个小时。

七点整，艾米丽准时出现在酒店大堂。

两人拥抱了一下。艾米丽穿着一件浅灰色的西装外套，里面是白衬衫，看起来很干练。

“你瘦了，”艾米丽打量着她，“中国的工厂一定很忙。”

“还好，”苏晚晴笑着说，“你们tart的单子，我们不敢怠慢。”

“走，我带你去一个地方，”艾米丽拉起她的胳膊，“今天不吃商务餐，我们去吃真正的美国菜。”

开车十五分钟，艾米丽把她带到一个海边的小餐馆。餐馆不大，露天的，能看见太平洋。傍晚的阳光洒在海面上，碎成了一片金色。

苏晚晴感慨了一下。

“怎么，没见过这么美的海？”艾米丽笑着说。

“不是，我在上海长大的，也看过海，”苏晚晴说，“只是觉得，你选的地方很好。”

两人坐下来，点了菜。艾米丽要了一瓶白葡萄酒，给自己倒了半杯，给苏晚晴也倒了半杯。

“第一单的货，工厂做得怎么样？”艾米丽问。

“很好，”苏晚晴说，“我们派了质检员驻厂，全程盯着。第一批货昨天已经装船，走的是盐田港。”

“我知道，”艾米丽点头，“我已经收到船公司的通知了。你们的度比我想象的快。”

苏晚晴端起酒杯，没有急着放下来。她想了想，说：“艾米丽，我想问你一个问题。”

“你说。”

“你们的供应商，有没有分等级？比如一级、二级、三级？”

艾米丽笑了：“你果然很聪明。没错，我们有供应商分级。按照合作时间、质量表现、交货准时率，分为核心供应商、重点供应商、普通供应商和备选供应商。”

“我们裕盛现在属于哪一个级别？”

“重点供应商，”艾米丽说，“你们通过了验厂，试单也合格了，第一批正式订单正在路上。但是要成为核心供应商，还要再观察半年。”

苏晚晴点点头，没有追问。她知道自己不能急。

“不过，”艾米丽话锋一转，“你们有一个优势。”

苏晚晴放下酒杯，看着她。

“你们有自己的品牌，”艾米丽说，“这在我们的供应商体系里，是很加分的。大部分中国代工厂都是做oe，没有自己的设计能力。你们不一样，你们有自己的产品设计、包装、品牌故事。这些东西，在美国市场是很值钱的。”

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