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第163章 试单合同（第1页）

验厂报告通过后的第三天，传真机再次吐出tart亚洲采购中心的文件。

这一次不是验厂报告，而是一份正式采购合同。

张秋生把传真纸拿到林远舟办公室时，手都是抖的。他见过不少合同，但从来没有见过这种格式——tart的合同模板，红色边框，左上角印着黑体英文，下面附了一行中文翻译。

“林总，”张秋生把传真纸放在办公桌上，“这个……你看看。”

林远舟接过来，从头到尾看了两遍。

合同金额：o万美元。

品名：远舟品牌不锈钢厨房用品套装（含锅具、刀具、砧板架、收纳盒，共件套）。

交货期限：合同签订之日起o天内，货物必须运抵洛杉矶港。

质量条款：合格率不低于。低于此标准，整批货物按o结算；低于，tart有权拒收整批，并由供方承担全部运费及仓储费。

付款方式：货物到港后o天，凭质量验收报告付款。

违约金：逾期交货，每日按货值的o扣款。

“o万美元……”张秋生站在办公桌前，念了一遍数字，“这批货做下来，我们能赚多少？”

“正常利润率的话，大概个点，”林远舟说，“七万五美元。”

张秋生愣了一下，然后眼睛亮了起来：“那岂不是……”

“六十多万人民币，”林远舟替他说出来，“三个月，一个单品。”

张秋生张了张嘴，没有说话。他在心里算了一笔账——这个工厂去年全年的利润加起来都没有六十万。而现在，一个单子就做到了。

但林远舟没有笑。

他放下合同，手指在那行“合格率”的条款上敲了敲。

“秋生，你看这个条款。”

张秋生凑过来看了一眼：“怎么了？也不算太高吧，一千件里最多五件不合格。”

“问题不是这个，”林远舟说，“问题在后面那句——如果低于，整批拒收，运费仓储费全由我们出。”

张秋生的笑容收了一点。他重新看了一下条款，算了一下：“o万美元的货，运费加仓储，至少五六万美元，再加上生产成本……”

“如果这批货翻车，”林远舟说，“我们赔的不只是这批货的钱，还有品牌信誉。远舟品牌的第一次出货，做砸了，以后tart不会再给我们机会。”

他把合同放回桌上，站起来走到窗边。

窗外，厂区里的工人们正在忙碌。流水线的声音从车间里传出来，混杂着金属碰撞的声响。一切看起来都很正常。

但他知道，这个单子不简单。

o万美元的试单，对于tart这种体量的公司来说，只是一个小数。但对于裕盛来说，是第一笔真正意义上的品牌订单。

他拿起电话，拨了一串号码。

电话响了四声，那头接起来：“艾米丽。”

“我是林远舟，”他说，“合同收到了。”

“你看了吗？”艾米丽问。

“看了。”

“有没有什么问题？”

林远舟沉默了两秒：“的合格率，三个月内交货。这些条件我可以接受。”

“那为什么我听你的语气像是有话要说？”艾米丽问。

林远舟笑了笑。这个美国女人果然很敏锐。

“合同没有问题，”他说，“我只是想确认一件事——这批货，tart是作为‘远舟’品牌的产品铺货，还是作为tart自有品牌的代工？”

电话那头顿了一下，艾米丽的声音传过来：“合同上写得很清楚——‘远舟品牌不锈钢厨房用品套装’。产品包装上会印你们的logo，tart只在货架上注明‘由tart精选销售’。”

林远舟心里终于踏实了。

这是品牌出海的真正一步。不是被贴牌，不是代工，而是实实在在的品牌产品进入美国零售渠道。

“这个条件，我接受。”他说。

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