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第159章 target的采购经理（第2页）

“六十天的工厂开周期，”他重复了一遍这句话，“怎么做到的？”

“我们的品控手册，”林远舟转身走到洽谈桌旁，从公文包里拿出一本装订整齐的文件册，递给大卫，“这是裕盛的品控标准，包括原材料检验标准、半成品检验标准、成品检验标准、包装标准和出货前检验标准。任何合作工厂只要按照这个手册执行，我们就能在接收第一批样品后的六十天内完成次出货。”

大卫接过品控手册，翻了几页。

他看得很仔细，不断地停下来用手指指着某一行读，然后翻过去又倒回来对照着看。

艾米丽站在旁边，没有插话。她看向林远舟的眼神里多了一丝惊讶——她显然没有预料到这个中国供应商会拿出一本品控手册，而且是一本看起来已经使用过很长时间的手册。

“这本手册，”大卫抬起头，“你们用了多久？”

“第一版是年做的，”林远舟说，“中间更新了三次。现在是第四版。”

大卫把手册合上，没有还回去，而是放进了自己的公文包里。

“我借去看看。”他说。

林远舟点了点头。

大卫走到那面灯箱前面，抬头看了一眼那一行字：“一个中国年轻人，想让世界看到中国设计，所以有了‘远舟’。”

他看了一会儿，然后转身对林远舟说：“这个标语是谁写的？”

“我写的。”林远舟说。

大卫笑了一下——这是进来到现在第一次露出笑容：“写得不错。”

林远舟也笑了笑：“谢谢。”

“我可以问一个比较直接的问题吗？”大卫问。

“请。”

“你们的产品设计，是你们自己的团队做的，还是在市面上买的设计稿？”

“自己的团队，”林远舟说，“目前六个人。三个工业设计师，两个平面设计师，一个趋势研究员。去年的设计费用支出占了我们营收的百分之三。”

大卫的眼神变了一下。

百分之三的研投入，放在ooo年的中国外贸行业里，这个数字几乎是个异类。大多数出口企业连千分之三的设计预算都拿不出来，他们的产品要么是仿制，要么是客户给图纸。

“去年营收多少？”大卫问。

“不可以说的数字？”他笑了一下，“没关系，我知道这个不能问。”

“一千三百万美元。”林远舟说。

大卫和艾米丽同时愣了一下。

艾米丽显然是第一次知道这个数字——昨天林远舟没有告诉她。大卫虽然更沉得住气，但他停顿了两秒才再次开口。

“出口到哪些市场？”

“美国占百分之六十，欧洲占百分之二十五，其他市场百分之十五。”林远舟说，“我们在洛杉矶有海外仓，去年的美国市场出货量是四十二个货柜。”

大卫的眉毛挑了起来：“四十二个货柜？”

“对。”

“你们做美国市场多久了？”

“年开始。”

大卫沉默了几秒，然后问了一个让林远舟有些意外的问题：“你们和美国哪些零售商合作过？”

林远舟没有隐瞒：“hodepot我们供过两批厨房收纳系列，沃尔玛有四批卫浴系列，还有几家区域性的连锁市。不过目前都还是试单量级，没有签年度框架协议。”

他说得很诚实——这些数据放在别人手里可能用来吹嘘，但他觉得在david这样的人面前，诚实反而更有分量。

大卫听完以后，没有追问具体的订单金额和利润。他只是看了艾米丽一眼，然后用眼神示意她继续问。

艾米丽明白了大卫的意思，转向林远舟：“如果我们想在三周内拿到你们竹制收纳系列的完整样品套件，包括所有颜色和规格的成品，可以吗？”

三周。林远舟在心里计算了一下时间——春交会还在进行中，样品要从工厂调过来，有些颜色需要重新生产，还有包装和检验的时间。

“可以。”他说。

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