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第159章 target的采购经理（第1页）

第二天上午八点四十分，林远舟提前二十分钟到了展位。

昨天一天的流量远预期，展位上积累的名片叠起来有两指厚。张秋生昨晚在宾馆房间里用exce表格录了三个小时，才把一百多张名片的信息整理完——公司、联系人、意向品类、预估订单量、跟进优先级。

“今天人只会更多。”李牧站在展位入口，手里端着一杯溶咖啡。他昨晚加了一夜班，把昨天的客户数据做了初步分类，a类客户十二个，b类二十七个，c类六十多个。“昨天的新闻效应应该还没完全酵，今天各大电视台的重播和报纸出来以后，客流量至少翻一倍。”

“展位撑得住吗？”林远舟问。

“体验区需要增加一个工作人员轮换，”李牧说，“昨天下午苏总站了四个小时，嗓子都哑了。今天要加人手。”

林远舟点了点头。他已经在考虑一个更长远的问题——如果品牌展位的效果过预期，那么明年春交会他需要申请更大的展位面积，至少翻倍。但这要等到这届展会结束之后再来算账。

他走进展位，检查了一下体验区里的产品陈列。昨晚闭馆后，他们把被反复触摸过的样品全部更换了新的，展示台上的说明牌也换成了中英文双语版本。林远舟拿起一个竹制餐垫看了一眼，确认底部印的logo和品牌标语没有瑕疵，才放回原位。

“林总。”

他转过身，看到展位入口站着一个穿深灰色西装的女人。金色的短，戴着一副细框眼镜，右手拎着一个黑色的公文包。胸牌上印着一个他熟悉的logo——红白相间的靶心。

艾米丽。tart。

她没有食言。

“早上好。”林远舟走过去，伸出手。

“早上好。”艾米丽握了握他的手，然后侧身让出身后一个大概五十岁左右的男人，“这是我们的采购副总监，大卫·钱伯斯。他对家居品类有最终决策权。”

大卫·钱伯斯的个头大概一米八五，灰蓝色的眼睛，鬓角已经花白。他穿着一件深蓝色的休闲西装，里面是白色t恤，看起来不像是一个跨国零售集团的高管，倒更像是个大学教授。

他没说话，先看了一眼那面三米长的灯箱。

然后他又看了一眼体验区的弧形展台，目光扫过八个展示台的排列方式，最后落在那排统一规格的说明牌上。

整个过程大概持续了十秒钟。

“你昨天说你们的竹制产品有碳化处理工艺？”大卫开口了，声音低沉缓慢，带着一点中西部的口音。

“是的，”林远舟走到竹制产品展示台前，拿起一个深棕色的托盘，“碳化时间四十八小时，温度控制在o度左右，内部含水率降到百分之六以下。这样出来的竹制品不霉、不变形，使用寿命比普通竹制品长三到五年。”

他顿了顿，又拿起一个同款但颜色偏浅的托盘：“这个是没有经过碳化处理的版本。两个的零售价差不大，但碳化版能卖得更高。”

大卫接过深棕色的托盘，用手指关节敲了敲边缘，然后把它翻过来看了一眼底部。底部的logo清晰可见，“远舟”两个字旁边还印着一个竹叶的标志。

“你们有自己的竹材处理线？”大卫问。

“合作工厂有完整的竹材处理设备，从原料切割到碳化到成品，一条线完成。”林远舟说，“我们有品控人员常驻。”

大卫把托盘放回展示台，没有立刻给出评价。他转向旁边的厨房用品展示台，拿起一个不锈钢沙拉碗，观察了一下碗沿的抛光工艺，又试了试碗的重量。

“这个不锈钢的厚度是o毫米？”他问。

“o。”林远舟说，“我们统一用了比行业标准高一个规格的厚度。”

大卫的眉毛动了一下。

他把沙拉碗放回原位，又走向收纳用品展示台，拿起昨天艾米丽看过的那只白色收纳盒。他在手里翻来覆去看了几遍，然后打开盒盖，看了看盒盖和盒体之间的咬合缝隙。

“注塑模具的公差控制在多少？”他问。

“两个丝。”林远舟说。

大卫把收纳盒盖上，点了点头。

“你们的产能，”他终于说出了那句林远舟一直在等的话，“能支撑tart的订单吗？”

林远舟没有立刻回答。

他看了一眼艾米丽，又看了一眼大卫。两个人的表情都很平静，但那种平静更像是专业的试探，而不是无所谓。

“这取决于tart的订单规模和品类范围。”林远舟说，声音不卑不亢，“如果只是家居用品中的一个细分品类，比如竹制收纳，我们的月产能可以覆盖三个到五个货柜。如果涉及到我们已有的完整产品线，包括厨房、卫浴、收纳和办公用品——那是十个品类以上的组合——我们需要按季度排产。”

大卫没有打断他。

“但我们有一个优势，”林远舟继续说，“我们在珠三角有八家核心合作工厂，每一条产品线都有独立的生产线和品控体系。这些工厂和我们合作了三到六年，已经形成了标准化的生产流程。如果tart需要的品类出了我们现有的产品线，我们可以用现有的品控标准和模具管理体系去开新的工厂，周期大约六十天。”

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大卫听完这段话，沉默了几秒钟。

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