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第70章 转口贸易的正式推广（第1页）

年月日，汕头。

林远舟在裕盛公司的小会议室里铺开一张纸，上面画着三条线。第一条从汕头到香港，第二条从香港到洛杉矶，第三条从洛杉矶到客户仓库。三条线中间，标着“配额豁免”四个字。

坐在他对面的是三个外贸公司的老板：昌盛贸易的刘建国、华丰进出口的陈耀祖、广达商贸的赵德庆。三个都是他在广交会上结识的老客户，每年加起来能从裕盛拿将近两百万美元的货。

“林总，你这是什么意思？”刘建国看着那张纸，皱了皱眉头。

林远舟拿起一支红笔，在第一条线上画了个圈：“这是转口贸易的路线。我的意思很简单，从今天开始，所有受限产品先走香港，再从香港出到目的地。”

“香港？”赵德庆放下茶杯，“香港不是年就要回归了吗？到时候还能走？”

“回归后香港还是独立关税区。”林远舟把笔放下，“我找人确认过，至少到ooo年前后，这个通道不会关闭。”

陈耀祖摘下眼镜擦了擦，重新戴上，盯着那张纸看了一会儿：“林总，你这是要教我们怎么绕配额？”

“不是绕，是合规操作。”林远舟纠正道，“香港海关和中国海关有互认协议，只要货物在香港完成中转手续，就不算直接出口。我们的产品走香港，等于进了‘境外’，再用香港那边的配额指标出关，完全合法。”

三个老板互相看了一眼。

刘建国清了清嗓子：“林总，你说的这个路子，我以前也听说过。但问题是，中转成本高不高？会不会影响交期？”

林远舟从文件袋里抽出几张纸，递到三个人面前。纸上写着对比数据：

“这是实际账目。”他说，“上周我试了一批货，棉制灯芯绒裤子，从汕头到香港陆运，再从香港上船到洛杉矶。总运费比直接在汕头出港高，但配额成本为零。”

赵德庆拿起表格看了一眼，眼睛瞪圆了：“直接出港加上配额费，成本是万美元。走香港，总成本是万美元。差四千？”

“加上陆运费和香港的仓储费，总成本比直接出港低。”林远舟伸出一根手指，“而且交期只多两天。”

会议室里安静了五秒钟。

刘建国第一个打破沉默：“林总，你这个数据可靠吗？”

“我亲手跟了一个完整的流程。”林远舟把文件往前推了推，“货号、品名、数量、报关单号、香港中转仓的收货确认书，全部在这里。你们可以打电话去深圳海关查。”

陈耀祖把表格翻来覆去看了两遍，抬起头来：“林总，你把这套模式告诉我们，是想让我们都走你的通道？”

“随便你们。”林远舟靠在椅背上，“你们可以用自己的香港公司，也可以跟我的香港公司合作。我的远舟国际（香港）已经注册好了，有固定中转仓和合作报关行。你们要自己搞，我帮你们介绍可靠的报关行。要跟我合作，我收个端口费。”

“端口费多少？”

“货值的o。”

赵德庆拿起杯子喝了口水，放下，又拿起来喝了第二口。刘建国在笔记本上写了几个数字，抬头看向陈耀祖。陈耀祖把手指放在表格上，慢慢摩挲着数据栏里的数字。

“林总，你这么搞，不怕孙德茂知道吗？”赵德庆开口了。

林远舟看着赵德庆，笑了笑：“他知道不知道，跟我有关系吗？”

“他说你是在钻空子。”

“他说的没错。”林远舟站起身，走到墙边指着一张世界地图，“但你问问孙德茂，他自己有没有用过转口贸易。年他做过三票，走的是菲律宾马尼拉中转。年又做过两票，走的是印尼雅加达。这些单据，我可以找人查出来。”

三个老板面面相觑。

刘建国第一个笑起来：“林总，你连孙德茂的老底都翻出来了？”

“知己知彼。”林远舟坐回椅子上，“他做得了初一，我做得了十五。区别只在于，他是偷偷摸摸地走，我光明正大地做。”

会议室里的气氛松动了。陈耀祖把表格折好放进公文包里：“林总，我想试一批货。”

“我也是。”赵德庆跟着说。

刘建国犹豫了一下：“我这边有款棉质短裤，美国客户需求量很大。如果能走你的通道，价格可以降。”

林远舟点了点头，从抽屉里拿出三份文件：“这是我准备的合作方案。第一批试水，货值不过十万美元，双方共担风险。如果流程走得通，后续可以长期合作。”

他翻开一份文件，指着里面的一串条款：“香港那边的费用，货到中转仓后按照实际生结算。配额费用零，报关费三百，仓储费按天计，每托盘每天二十港币。全部账目透明，你们随时可以查。”

赵德庆拿起文件看了看，眉头慢慢舒展开来：“林总，你这套方案很详细。”

“经验。”林远舟说，“我前后走了三趟香港，跟那边的报关行和仓库老板都谈妥了。”

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刘建国拍了拍手中的文件，抬起头看着林远舟：“林总，你知道我在这行干了多少年吗？十五年。十五年里，从来没人主动帮客户省钱。所有人都在想办法加价、绕客户、攒提成。你是第一个，把成本降下来直接告诉我们的。”

林远舟笑了笑没说话。

“真的。”刘建国认真地说，“你是唯一一个帮客户省钱的供应商。”

赵德庆和陈耀祖都点头。

林远舟看着他们，心里很清楚，这不是因为他高尚。他只是比他们多看到了几年之后的市场。配额制不会永远存在，duto一旦进来，配额制度就会废除。到时候成本不再主导，品牌和渠道才会成为护城河。

眼前的转口贸易模式，只是他在那个时代之前挖的一道浅沟。

但这道浅沟，足够孙德茂的德茂系狠狠摔一跤。

“那就这样定。”林远舟站起来，伸出手，“第一批货，三月底走。”

三个老板依次和他握手。

送走三个人后，林远舟回到办公桌前，翻看苏晚晴早上传真来的数据报表。报表上列着一组数字：裕盛一月份通过香港中转的货值已经突破十五万美元，二月份有望达到二十二万美元。照这个度，第二季度走香港的货值就会过配额走货的货值。

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