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第69章 孙德茂的失算（第1页）

年月日，大年三十。

深圳罗湖区的德茂公司总部，孙德茂坐在办公室里，面前摆着三份传真。他拿起第一份，看了一眼，扔到桌上。

“瑞丰的刘总说，我们棉制衬衫的报价太高了。”

坐在对面的财务经理周明探头看了一眼那份传真：“刘总不是我们三年的老客户吗？”

“老客户也嫌贵。”孙德茂拿第二份传真，手指敲了敲纸面，“易达贸易的赵老板直接说，他的美国客户今年预算减了，我们单价涨了，他接不住。”

周明皱起眉头：“赵老板那单不是走量的吗？量大的话利润薄，但对工厂的开工率很重要。”

“我知道。”孙德茂把传真摞在一起，压在烟灰缸下面，“第三份更直接——东华进出口的张总说，他的客户已经找到更便宜的供应商了。”

“更便宜的？谁？”

“他没说。”

办公室里安静了几秒，只有空调嗡嗡的响声。

孙德茂站起身，走到窗边。深圳二月的天空灰蒙蒙的，街道上挂着红色灯笼，偶尔传来几声鞭炮响。他点了一根烟，吸了一口，看着烟雾往窗外散去。

“热门配额的报价，我们比预期高了将近两成。”他转过身，看着周明，“棉制衬衫底价美元，我们报了美元，最后中标价美元。化纤长裤底价o，我们报，中标价。t恤衫底价，我们报，中标价。羽绒服底价，我们报，中标价。”

周明拿起桌上的计算器按了几下：“每个品类的溢价在o到之间，比我们预期的o高出十五个点。”

“你知道这十五个点意味着什么吗？”孙德茂把烟头摁灭在烟灰缸里，“意味着我们每个品类的利润直接少了十五个点。四个品类加起来，至少亏八十万。”

“但配额到手了。”周明说，“手上有配额，就不愁没单子。”

孙德茂没有说话。

他当然知道配额是稀缺资源，但他也知道，客户永远只看价格和质量。如果他的成本太高，客户迟早会跑。

他走到办公桌前，拿起第四份传真，那是他的业务员昨天从广州来的。传真上写着：

“走访十三家外贸公司，其中三家的客户明确表示正在考虑转向其他供应商。主诉：价格上涨过快，交期不稳定。反馈对象包括：汕头裕盛贸易有限公司——”

孙德茂的目光停在那个名字上。

裕盛。

林远舟。

他记得那小子。年秋交会上，一个抢眼的年轻人，用彩色报价单和统一logo摆了个展位，拿了三百万美元的订单。后来他派人去“招安”，被拒绝了。再后来，那小子注册了公司，做起了转口贸易，居然还从德茂手里撬走了一个欧洲客户。

孙德茂把传真揉成一团，扔进垃圾桶。

“周明，你去查一下，裕盛在这次招标里拿了几条配额。”

周明愣了一下：“裕盛？那家小公司？”

“就是那家小公司。”孙德茂说，“查清楚，越快越好。”

“好。”

周明起身离开办公室，孙德茂又点了一根烟。

他靠在椅背上，望着天花板上的一盏日光灯。灯管出嗡嗡的声音，像是某种不祥的预兆。

他想起父亲常说的话：“做生意，最怕的不是赚不到钱，是赚了钱却不知道是谁在帮你。”

现在的他，赚了配额的码头，却不知道谁在帮他。

或者说，他根本不想知道。

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三天后，大年初三。

周明拿着一沓纸走进孙德茂的办公室。孙德茂正在打电话，看见周明进来，挂断电话问：“查到了？”

“查到了。”周明把纸摊开在桌上，“裕盛贸易有限公司在这次招标中中了四个品类，全部是冷门品类。”

“冷门？”

“对。”周明指着纸上的记录，“手帕、围巾、袜子、内衣。四个冷门品类。”

孙德茂看着那张纸，眉头慢慢皱起来：“量呢？”

“手帕一万两千打，围巾六千打，袜子四千打，内衣三千打。”

孙德茂沉默了几秒，然后笑了一声：“一万两千打手帕？他能卖出去？”

“账面报价很低。”周明说，“都是底价的倍，总中标价二十五万美元出头。”

孙德茂脸上的笑意僵住了。

二十五万？

他的热门配额，光棉制衬衫一个品类就花了九万六千美元。加上其他三个，总价直逼四十万。而林远舟只花了二十五万，就拿到了四个品类，总出货量也远高于他。

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