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第27章 苏晚晴的决定（第1页）

苏晚晴从广州回到上海的那个下午，没有直接回公司报到。她跟主任请了半天假，说身体不舒服。

实际她坐在自己那间石库门房子的阁楼里，把从广交会带回来的那叠资料铺了一床。林远舟给她的那份《三档报价法操作手册》是手工装订的，纸张裁得不太整齐，但内容她是第一次见。不，准确地说，她在其他公司的报价单上见过类似的手法，但从来没有见过有人把它写成了一套完整的系统。

小单客户一个价，中等客户一个价，大客户和品牌客户又是一个价。每一档的包装标准、售后服务、交期保障都写得清清楚楚，每一档的利润率反向倒推，提前算好。

她翻到第三页，看到一张表格——那是她把林远舟那些意向协议订单的利润估算按三档报价法拆了一遍之后写出来的。

测算的结果让她坐不住了。

用裕盛的报价体系，同样是做一笔五万美元的家居用品订单，毛利率比她现在经手的订单高出将近十二个百分点。而林远舟的口头承诺里，这套报价法的执行成本只是增加了一份标准化的“客户确认单”，多花了一个包装袋和一个售后服务登记本。

她盯着那个数字看了很久。

“没必要那么复杂。”林远舟的声音又在脑子里响了起来。

她合上手册，站起来，走到窗前。

窗外是上海老城区的屋顶，灰色的瓦片一排一排地铺开，远处能看到几栋新楼正在建。九十年代中期的上海，到处都在动，到处都在变。可她所在的那家外贸公司，好像一切都停在那里，动不了。

她想起了前天的部门会议。

李主任在会上总结广交会的成果，说了半个钟头。一套一套套话下来，念了几个订单金额，然后说今年目标已经完成了一大半，大家继续保持。

散会后有人小声议论：“李主任那个侄子的摊位，就一个展位，听说拿了六万美元的试单，他回来吹了好几天。”

“六万美元？”另一个人压着声音，“你知道裕盛那个林总签了多少吗？”

“多少？”

“我听里面的人说，意向协议加起来，五百万美元往上。”

“吹吧，五百万，他一个刚入行的跑小单的？”

“是真的。我亲眼看到美国连锁市的采购经理在他摊位上坐了一个上午。当场签了试单的po。”

苏晚晴当时端着茶杯从走廊经过，听到了那几句对话。她没有停下来，也没有接话，端着茶杯走回了自己的办公桌。

坐回办公桌前，她翻了一下自己经手的主要订单文件，最正式的第一批是跟一家德国公司签的一份货值十五万美元的订单，据说已经是上海各大外贸公司的“典型成功案例”了。

五百万。

这个数字在她脑子里转了一整天，晚上失眠了。

她不是没有看过五百万的订单。公司以前做过更大的，但那都是举全公司之力、好几个人来回跑了大半年的结果。林远舟呢？一个人在那么破的展位上，用几天时间，签了五百万。

她不是嫉妒。她是在想一个问题：如果一个人可以在没有大公司做背书、没有关系网、没有钱的情况下做到这一步，她那个“国企”的身份，还有什么意义？

第二天早上，苏晚晴去公司上班。

办公室里一切如常。李主任坐在他的位子上看报纸，茶水间的热水器咕噜咕噜地响着。她旁边的同事小李正在整理一叠信用证，抱怨打字机字母和表格不齐整。

“晚晴，你这次去广交会拍的那些展位照片，能给我看看吗？”小李伸过头来问。

“行。”苏晚晴从包里拿出一个信封，抽出几张大号照片，“就这些。”

小李接过去，翻了两张，突然停住了：“这——这是谁的展位？”

“裕盛贸易的。”

“裕盛？”小李说，“没听过啊。这展位怎么这么好看？这logo，这海报，还有这——”

“彩色报价单。”苏晚晴接话，“他那边每一份报价单都是彩色的，还配了规格表、包装说明和客户确认单。”

小李把照片举起来，又看了看，啧啧了两声：“你说人家这脑子怎么长的？咱们干了这么多年，天天开会说的‘包装意识’，到头来还不如一个刚出道的新人会搞。”

苏晚晴没有接话。

她打开抽屉，拿出那本《三档报价法操作手册》，放在桌上。她没有翻开，只是看着封面上那个手写的标题，心里在想着什么。

就在这时，李主任站起来，朝她这边喊了一句：“苏晚晴，来我办公室一下。”

李主任的办公室不大，一张深色的办公桌，一把木椅子，一个书柜，窗户的窗帘半拉着，光线有些昏暗。

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