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第26章 美国客户的橄榄枝（第1页）

回到汕头的第三天，林远舟把五百多万美元的订单清单铺在出租屋的床上，一张一张地整理。

十二份意向书的期限、五份正式po的交货时间、三笔订金的到账日期，他都用红笔标在日历上。第一批货的交期是四十五天——约翰那单的试单就在其中，厨房用品和家居装饰混装成一个四十尺高柜。

张秋生坐在床沿，翻着那份清单，看得眼睛都快瞪出来了：“哥，这些单子，咱们真能做出来？”

“光靠我们自己不行。”林远舟把清单收进文件夹，“但加上方鸿图那几条线，够了。”

他指的是那个曾经冒用裕盛品牌的温州老板。上次在广交会上，方鸿图主动递了名片，说自己在温州有三条生产线，能做家居用品。

林远舟当时没有拒绝，也没有答应。他只是把名片收下了。

“那个方老板，靠谱吗？”张秋生问。

“不靠谱，但他能交货。”林远舟整理着文件，“这类工厂，你盯紧了他的交期和质量，他就翻不出什么浪来。”

他把文件夹放进帆布包里，站起身：“走，去他工厂看看。”

张秋生愣了愣：“现在？今天？”

“明天就晚了。”

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中午十二点，他们坐上了从汕头开往温州的夜班长途车。

车是那种绿色的卧铺车，座椅上套着洗得白的布套，车厢里弥漫着一股柴油味和烧焦的橡胶味。林远舟坐在靠窗的位置，看着窗外的田野和村镇一排一排地往后倒退。

张秋生在他旁边打瞌睡，头一点一点地往下栽。

林远舟没有睡。

他在笔记本上写着什么——与其说是写，不如说是在画。一条一条的生产线节点，从原材料采购到质检出运，每一个环节都标上了编号和时间节点。这是他在o年做跨境电商时常用的办法：把供应链拆解成最小的单位，然后找到每个单位的瓶颈。

方鸿图的工厂如果有三条线，那瓶颈应该是在精加工环节——温州的工厂擅长批量生产，但精加工设备普遍老旧。

他合上笔记本，闭上眼睛。

脑海里浮现的不是生产线，而是孙德茂那张笑着的脸，和他眼睛里的那丝杀意。

那个人不会就此罢休。广交会上的失利，只是第一回合。真正的较量，还没开始。

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第二天清晨，他们到了温州。

方鸿图的工厂在温州郊区，一个叫“瓯海”的地方。从长途车站下来，又坐了一个多小时的农村巴士，才在那个工厂门口停下来。

工厂不大，两栋三层高的水泥楼，外墙刷着白色的涂料，上面写着“鸿图工艺品厂”六个黑色大字。院子里堆着成捆的竹片和木板，几个工人蹲在地上，用砂纸打磨着半成品的边角。

方鸿图从办公室里迎出来，穿着一件洗得白的蓝色工装，袖子卷到小臂上，手上还沾着木屑。他看到林远舟，愣了两秒，然后笑了：“林总，你怎么来了？”

“来看看你的厂。”林远舟说，“有空吗？”

方鸿图把手在裤子上擦了擦：“有，有。进来坐。”

办公室不大，一张老式的三抽屉木桌，几把折叠椅，墙角堆着一摞样品。方鸿图拉开桌子的抽屉，拿出一包茶叶，给自己和林远舟各泡了一杯。

林远舟没有寒暄，直接把那几份订单的清单递了过去。

“我这里有几批货，时间紧，交期四十到四十五天。”他说，“我看了你的厂，做竹制品和木制品没有问题。你有没有兴趣接？”

方鸿图接过清单，翻了两页，脸上的表情从惊讶变成了认真。

他一页一页地看下去，看完后抬起头，问：“这些单子，你从哪儿弄来的？”

“广交会。”

“广交会五天，你签了这么多？”

“五百一十二万美元。”林远舟说，“其中家居用品和竹编产品大概占了一半。我自己的生产线做不完，需要外包。”

方鸿图沉默了几秒钟，然后问：“价格呢？”

“按我的报价走。你的出厂价不能过我的预算线。”

方鸿图拿起笔，在一张白纸上快地算了算，然后抬起头：“我能做到。但有个条件。”

“说。”

“你给我一个优先级。如果有紧急订单，我要排在前面。”

林远舟看着他的眼睛：“可以。但质量和交期必须达标。如果出一批次品，或者交期延误，后面所有的合作都取消。”

方鸿图咬着笔头，沉默了两秒，然后伸出手：“成交。”

林远舟跟他握了手，然后从包里拿出那份规格表的模板和苏晚晴做的信用证模板，递给方鸿图：“这些是标准规格和付款条件。以后所有的订单都按这个格式走。”

方鸿图接过那几页纸，看了几眼，眼睛亮了：“这是你自己做的？”

“别人帮忙做的。”

“你这个朋友，是个人才。”方鸿图说，“这格式，我在广交会上没见过几个能用得这么清楚的。”

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