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第10章 苏晚晴的帮忙（第1页）

华侨大厦房的窗帘半掩着，午后的光线斜斜地照在地板上，形成一道明暗分界线。林远舟站在线外，苏晚晴坐在写字台前，手里还捏着那份信用证的热敏纸。

“你刚才说，”苏晚晴把纸放回桌面，“你已经通知赵振华要求修改了。”

“对。”

“那你还来找我做什么？”

林远舟从夹层里拿出那张借书证，放在写字台上，正面朝上。

“还你这个。”

苏晚晴看了一眼借书证，又抬头看他：“借着玩的？”

“我看完了，”林远舟说，“昨天晚上看的。你那本《国际结算实务》是年第三版，里面关于ucpoo的解读写得不错，但有些案例的适用规则已经过时了。国际商会在年修订了ucp，年月生效——”

“我知道，”苏晚晴打断他，“我入学那年是我们学校第一批开ucpoo课程的。”

她说这话的时候语气很平静，没有炫耀的意思，只是陈述事实。但林远舟注意到，她的手指在写字台的边缘轻轻敲了两下，像是在思考什么。

“你既然看完了，”她说，“那你说说，国际商会第oo号出版物的第四条条款，讲的是什么？”

林远舟几乎没有任何犹豫：“信用证与合同相互独立。银行不受买卖合同的约束，即使信用证中提及该合同，银行也与之无关。”

苏晚晴的眼睛眯了一下：“第四百零八条？”

“关于有效期的起算。如果开证行因故中止营业，导致受益人无法在有效期内交单，有效期顺延至开证行恢复营业后的第三十个日历日。”

苏晚晴没有继续问了。

她站起来，走到窗边，把窗帘拉开了些。阳光涌进来，照亮了空气中飘动的细小灰尘。

“你对ucpoo背得这么熟，”她说，没有回头，“是专门背的，还是做外贸的时候用得多才记下来的？”

林远舟没有回答这个问题。他说：“背东西不是最重要的，关键是理解条款背后的逻辑。ucpoo的灵魂在于‘凭单付款’四个字——银行不看货，只看单。只要单据表面符合信用证条款，银行就必须付款。”

“所以软条款就是绕开这个原则，”苏晚晴接上，“它让付款条件从‘凭单’变成了‘凭人’。”

林远舟点了点头。

苏晚晴转过身，靠着窗台，双手交叉抱在胸前。这个动作让她的身材在光线中勾勒出一个清晰的轮廓，但她显然没有注意这个问题，她的注意力全在林远舟身上。

“你刚才说你‘刚入门’，”她说，“但你对中国外贸行业的了解，不像是刚入门的人该有的深度。”

林远舟迎上她的目光：“每个人观察问题的角度不一样。有人做外贸十年，还是只会看价格；有人做三个月，就知道这个行业的本质在哪里。”

“那你告诉我，”苏晚晴说，“这个行业的本质是什么？”

“信息差。”

苏晚晴愣了一下。

“中国工厂知道怎么生产，但不知道国外客户要什么——他们只看到价格。国外客户知道市场需要什么，但不知道为什么中国工厂报的价格差那么大——他们只看到品质。中间商赚的就是这道信息差，”林远舟说，“但如果有一天，信息壁垒被打破，中间商的价值就会归零。”

“你会怎么应对？”

“不是应对，”林远舟说，“而是利用。我现在就是在利用信息差——我做彩色报价单、做产品规格表、做统一logo，都是在把工厂端的信息标准化，然后让客户拿到的时候觉得‘这东西专业’。信息差不会消失，它只会转移。谁能先掌握更高质量的信息，谁就能在整个链条里占据主动。”

苏晚晴听完，沉默了一会儿，说：“你在广交会上那个报价单，不是因为你有钱设计它。你是因为知道，信息差才是真正的利润率。”

林远舟没有否认。

“你有没有想过，”苏晚晴说，“把这些方法教给更多人？”

“想过，”林远舟说，“但现在是年，环境还不成熟。等我站稳了，自然会做。”

苏晚晴看着他，像是在做某种判断。然后她走到写字台前，打开公文包，从里面拿出一个绿色的笔记本，翻开第一页，撕下一张纸，在上面写了一行字，递给林远舟。

“这是我上海公司的电话。”她说。

林远舟接过纸条，看到上面写的是一个电话号码和“苏晚晴”三个字。字迹清秀，笔画有力。

他从帆布口袋里摸出一支圆珠笔，在纸条的空白处写下了中山路铺面的座机号码，然后递还给她。

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