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第8章 苏晚晴的疑问（第3页）

“十万美元，餐厨塑料用品——”他抬起头，“这个量不小。你要做高精度的那种，还是普通级的？”

“中档，”林远舟说，“出口标准。内部无毛刺，刻度线清晰，包装有彩盒。”

陈志达点了点头，然后又问：“模具费怎么算？”

林远舟没有直接回答，而是反问了一句：“陈老板，如果我在你这里下长期订单，模具费能不能分期付款？”

陈志达沉默了一下，从工作台上拿起一支铅笔，在废纸的背面画了两个圈，然后抬头说：“分期可以，但要签协议。第一单出货前付清，不留尾款。”

“可以。”

林远舟从包里拿出自己提前写好的三张纸——产品规格清单、包装要求和交期计划表。这三张纸是他在广交会后第二天晚上写好的，用的是他在前世做跨境电商时的习惯，把每一个sku的参数、尺寸、材质、包装要求全部列成表格，一目了然。

陈志达接过来，看了几眼，表情从审视变成了认真。

他做模具厂十几年，见过无数个来谈合作的业务员——大多数人是拿着样品来的，指着说“照这个样子做”；做出来之后又说“不对，我要的不是这样”。但林远舟给的是一份完整的规格书，每一个尺寸都标了公差范围，每一个包装要求都写明了材质和印刷内容。

“这份东西，”陈志达扬了扬那三页纸，“是你自己写的？”

“对。”

陈志达没有再问其他问题，只说了一句：“模具费先付一千，剩下的出货前结清。一周后给你出第一版样品。”

林远舟伸出手：“成交。”

两人握了手。张秋生在旁边咧着嘴笑，他不懂外贸，也不懂模具费该付多少，但他看表叔的表情就知道，这事儿成了。

从志达模具厂出来，已经是中午了。阳光晒得路面白，空气中混着塑料味和柴油味，远处传来卡车鸣笛的声音。林远舟和张秋生在路边一家小面馆一人吃了一碗粿条汤，总共一块两毛钱。

“远舟哥，”张秋生喝了一口汤，嚼着一块瘦肉说，“模具的事定了，接下来干啥？”

“先去中山路看场地，”林远舟说，“然后回市区，写公司章程。”

“公司章程？”张秋生挠了挠头，“那是什么东西？”

“公司的规矩，”林远舟说，“以后你跟我干，也得按规矩来。”

张秋生没太听懂，但用力点了点头。

中山路的那个铺面在路口第二家，地段不算太好，但离长途车站只有三百米，旁边有一家五金店和一家小餐馆，人流量还行。铺面大概三十平米，之前是一家文具店，玻璃柜台上还贴着“学习用品”四个红字。房东姓陈，是个五十多岁的老太太，说是赵国栋的远房亲戚，听说林远舟是赵科长介绍的，租金给了最便宜的价：一个月一百二十块。

林远舟当场付了两个月的押金，签了一份手写的租赁合同。他把钥匙收进口袋里，站在空荡荡的铺面里，环顾了一圈。玻璃柜台落满了灰，吊扇的拉绳断了半截，墙角堆着一摞旧报纸。

三十平米。这是他重生后的第一个固定办公地点。

“秋生，”他说，“明天你去帮我买两把椅子、一张桌子，再买一个玻璃柜子放样品。总预算不过一百块。”

张秋生拿出一个小本子，认真地记了下来。

傍晚回到出租屋，林远舟洗了把脸，坐在书桌前，摊开纸笔，开始写公司章程。

他前世创办过三家公司，对章程的条款滚瓜烂熟。但在年的中国，个人独资企业的章程格式跟o年完全不同——没有那些复杂的股权结构、董事会设置、期权池安排，而是更简单：名称、住址、经营范围、注册资本、法人代表、财务制度。

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他花了两个小时写完了初稿，然后把写好的八页纸通读了一遍，确认没有遗漏，才放到桌上晾干。

窗外天已经全黑了。巷子里的路灯亮起来，昏黄的灯光穿过窗纱，在书桌上投下一片淡淡的格子影。远处传来收音机里播放的潮剧声，咿咿呀呀，带着这个城市特有的节奏。

林远舟把笔帽套上，靠在椅背上，闭上眼睛休息了一分钟。脑子里在自动运转：场地有了，模具定了，章程写好了——但钱的问题依然没有解决。

十万美元的试单，按照他目前的成本结构来算，原材料采购至少需要八万人民币。而他手里只有三百七十块。差额是七万九千六百三十块。

赵振华的付款方式是lcatsight，意味着他要先垫付生产成本，等货装船之后才能去银行结汇。整个流程下来，资金被占用的周期至少四十五天。

他想到了两个办法：第一，找赵国栋借一笔短期周转资金，用合同做抵押。第二，用赵振华的信用证到银行做打包贷款——但这条路需要公司注册完成之后才能走。

第一个办法快，但欠人情。第二个办法合规，但需要时间。

林远舟拿定主意，先走第二条路。如果走不通，再找赵国栋。

他正准备关灯睡觉，书桌上的寻呼机又响了起来。他拿起来一看，屏幕上显示着一行新信息：

“林先生，我改行程了。明天下午到汕头，住华侨大厦房。方便的话，到了联系你。——苏晚晴。”

林远舟看了看墙上的挂钟，晚上九点二十三分。

明天下午——正好是他约好去中山路打扫铺面的时间。

他把寻呼机放回桌上，没有回复。明天再说。

第二天下午三点，林远舟在中山路的铺面里，正蹲在地上用一块旧毛巾擦玻璃柜台，门外的街道上传来汽车喇叭声。

他抬起头，透过落满灰的玻璃窗，看见一辆蓝白相间的出租车停在路对面，车门打开，一个穿白色长袖衬衫、黑色长裤的年轻女人下了车。

她拎着一个黑色的公文包，站在路边看了看门牌号，然后转头，目光穿过窗玻璃，正好与蹲在地上的林远舟对上。

苏晚晴微微歪了一下头，像是在确认是不是这个人。

然后她迈步走了过来。

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