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第129章 借牌养牌（第2页）

「锁区按一年签，锁京城加周边三个州县。定价权按商议价，批价每半年议一次。但如果京城军营的军供渠道铺开，沈家需要优先拿货权。这个优先拿货权不能低于襄州这边的独家供货量。」

周晚穗让孟账房把修改后的条款核对了一遍，孟账房逐一比对完毕之后点了头。

她把合约草案推过去。沈安签了字，盖上沈家商号的印。

签完之后他把合约折好收进袖子里，站起来看了看货架上码得整整齐齐的辣酱罐子。

「还有一件事想请周东家考虑。京城军营的韩军需官跟我认识好些年，上次军用干粮的腊肉样品就是他亲自验的货。他对这批货很满意，所以我才决定亲自来府城走一趟。过段时间开春京城军供还有新品试点，里面有一项配给是酱料类。韩军需官有意把丰禾的黄豆酱也列进去。丰禾的酱在常温下能跨季存放不返潮生花，京城本地的酱很难做到这一点。如果试点通过，往后京城军营的干粮里除了腊肉还能配上你们的酱。」

他说完拱了拱手，走出铺门上了骡车。

柳婶从后厨窗口看到沈安的随行伙计在骡车旁边等的时候，从怀里掏出一块干粮掰开分给车夫。

那块干粮的包装纸在日光底下晃了一下，纸上印着一个蓝印。

蓝印的印痕模糊，但戳形方正，和她之前在砖房旧标签上见过的同款蓝印非常像。

她把围裙解下来搭在灶台上，走到前面来。

外面的骡车已经拐过菜市南门，铜铃铛的余音还在巷子里回荡。

孟账房把沈安的代理合约摊在桌上。

旁边并排摆着韩会的襄州合约和陆老板的府城合约。

三份合约的条款逐条比对，每一条都用朱砂笔圈了红圈。

韩会的襄州合约锁襄州及周边三县，独家批销，定价权共同商议。

陆老板的府城合约是非独家，只锁批销渠道，不定价不限量。

沈安的合约锁京城及周边七州县，锁区面积是韩会的两倍多，合约期限要求三年，还附加了一条京城售价由沈家商号根据当地行情自行议定，丰禾只拿批价。

孟账房摘下眼镜用袖子擦了擦镜片。

「韩会和陆老板的合约都是按批价结算，定价权在丰禾手里。沈安这条要是签了，以后丰禾在京城卖多少钱就由沈家说了算。他把价格拉高是为了多赚差价，压低是为了抢市场。不管拉高还是压低，受影响的是丰禾在京城的名声。他把价格拉得太高，买的人嫌贵，骂的是丰禾。他把价格压得太低，冲垮了别的渠道，同行骂的还是丰禾。他沈家商号只负责卖，不负责挨骂。」

「京城七州县的范围也太大了。咱们在府城才刚站稳不到半年，襄州的货还在铺批。京城那边连个正式的丰禾分铺都没有，通州也只是刚刚搭仓库，一下子锁几个州县出去，万一供货跟不上，违约的是丰禾。」

周晚穗没有直接拒绝沈安。

她让春草去找一个人。

镇上有个曾在京城做过生意的老商贩，姓郭，在府城菜市旁边开了间杂货铺，卖些南来北往的干货。

他当年在京城做过十几年酱菜批生意，后来亏了本才搬回青阳镇。

春草在郭老头的杂货铺里坐了半个时辰，回来时带了一肚子的话。

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