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第129章 借牌养牌（第1页）

沈安让随行的伙计从骡车上搬下来一摞价目表。

「京城的松花蛋售价是府城的好几倍，腊肉更贵。京城不缺有钱的买主，缺的是能放得住的好货。你们丰禾的松花蛋在常温下能放一个夏天不坏，腊肉过了伏天不生虫。京城夏天又热又潮，本地酱园的腌货到了六月就大量返潮变味，每年光损耗就扔掉一批。你们这批货要是进了京城，不用降价就能挤掉货架上大半的同行。」

他把价目表摊在柜台上，手指点在京城及周边七州县的区域图上。

京城包括近郊好几个州县，每个州县都有独立菜市和酱料批街。

沈家商号在这几个州县都有铺面，能直接把丰禾的货铺到每一间铺子的货架上。

「我可以签专线代理。京城及周边七县，由沈家商号独家批销。丰禾的货只供沈家，不能再给别家。」

春草在旁边给沈安续茶。

她续完茶退到货架后面擦罐子，耳朵却一直竖着。

这个条件比韩会的襄州独家更严苛。

韩会只锁襄州及周边三县，沈安要锁京城加周边七县，锁区面积是韩会的两倍多。

而且沈安的价目表上有一条小字备注：

京城售价由沈家商号根据当地行情自行议定，丰禾只拿批价。

周晚穗把合约从头到尾看了一遍。

「沈东家，定价权这一条我不能让。京城售价由丰禾和沈家商议定，不能单方决定。」

沈安脸上的笑意还在，但他端起茶杯喝了一口。

「京城市场跟府城不一样。腊肉夏天一过价格就掉，冬天腌货旺季一到又翻倍。我一个价定出去，隔旬就得调一次。丰禾在府城可以按批价稳着出，京城那边的消费税、仓储月费和运力波动成本全在售价里跟着跳。这一条如果定得太死，沈家这边的利润很薄。」

「利润薄可以谈批价，不能交定价权。丰禾的货不管在襄州还是府城，货主始终是丰禾。定价权交出去一次，就等于把货的底牌交给别人。」

沈安放下茶杯。

沉默了半晌。

「定价权按商议价写进合约。但锁区我不能再让，京城加周边七个州县独家必须锁三年。铺渠道不是一朝一夕的事，第一年赔着运费往里铺，第二年才开始回本。如果只签一年，我这边投进去的仓储和运力成本就全泡汤了。」

「三年太长。先签一年，两边都觉得合适再续。货是我的，渠道是你的。货不好，你锁十年也没用。货好，一年到了你自然会续。」

沈安端起茶杯又喝了一口。

窗外的菜市吆喝声一阵一阵传进来，柳婶在后院灶台上翻炒卤牛肉的锅铲声也隐隐约约可闻。

他把茶杯放在桌上站起来走到铺子门口，看了看杜知府那块匾。

「周东家。我在京城做了十几年生意，从来都是我给别人开条件。头一回碰到让我在合约上连连往后退的。」

他收回目光。

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