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王大娘自从给劳工供应过咸蛋之后，收购了好些人家的蛋专门用来腌，现在打出了名声，除了依旧送矿上的订单外，她在原来集市上的摊子也开始卖起了咸蛋。

买的人还不少哩。

萧云清点头：“我也是这个意思。”

柳成领命去了，不多时便将王大娘带了来。

王大娘一见他们两人就笑得合不拢嘴：“哟，王爷也在呢！我正说今儿个运气好，剩的最后几个咸蛋都被一个人包圆了，价钱还给得不少，正琢磨是不是有什么好事要临门，您二位就找来了。”

段谨请她坐下，把鸡鸭坊的设想大致说了一遍。

王大娘一边听一边点头，等他说完，一拍大腿：“大人，您这可找对人了！老妇人养了一辈子鸡鸭，这其中的门道，您听我给您细说。”

她掰着指头数起来：“首先，孵化这事得讲究温度和湿度，不能太热也不能太凉，不过这事我做了半辈子了，交给我您就放心吧。

另外，收蛋的价格不能高也不能低，高了您亏，低了百姓不愿卖，得定一个两边都合适的价，让大家都有赚头。”

段谨越听越觉得这王大娘真是个宝，不仅手艺好，脑子也活泛。

他连忙追问：“那依你看，这孵化的规模，一开始定多少合适？”

王大娘想了想：“种鸡种鸭先各准备一百只，分批孵化，第一批估摸着能出一千来只鸡崽和鸭崽。光咱县的一个镇上，少说也有七八百户人家，一家买上两三只，这些还不够分的呢。”

只是贪多嚼不烂，她王秀梅一次也就能尽量保障这么多鸡鸭崽的孵化和成活了，再多了她怕出问题。

萧云清在一旁补充道：“而且不光是卖给本县的百姓，周边的县也可以去。那些地方没有这样的孵化作坊，百姓想买鸡鸭崽都得趁哪天赶集的时候谁家孵多了在那卖才能买，这是个需求缺口。”

跟段谨待的久了，连小王爷都学会了不少现代化用词呢。

段谨点头称是，摊开纸笔重新写了起来。

王大娘在旁边一五一十地说着各个环节的注意事项，从种蛋的选择到孵化的时长，从幼崽的防疫到卖出的标准，事无巨细，如数家珍。

说着说着，王大娘忽然想起什么事来，压低声音道：“大人，我还有个主意，不知当讲不当讲。”

“大娘但说无妨。”

王大娘道：“我琢磨着，既然咱们要收百姓的蛋来腌，那何不把标准定得细一些？什么样的蛋收，什么样的蛋不收，大小、新鲜程度、蛋壳颜色，都定出个章程来。

百姓知道了规矩，就会按着规矩来。天长日久，咱们收上来的蛋品质稳定，这咸蛋的名声就打出去了。名声出去了，价钱自然就上来了。”

段谨听得眼前一亮，忍不住看了萧云清一眼。

萧云清也正看着他，两人目光相触，都从对方眼中看到了赞许。

这王大娘，是真的有经商头脑。

“大娘这个主意太好了。”段谨提笔把这条记下来，又忍不住感叹，“可见民间真有高人，只是之前没有机会施展罢了。”

王大娘被夸得有点不好意思，摆了摆手：“嗨，什么高人不高人的，都是这些年自己摸索出来的土法子。大人您不嫌弃，我就把这点看家的本事全抖搂出来。”

这一番商量下来，日头已经升得老高了。

段谨把王大娘说的每一条都记在纸上，密密麻麻又写了好几页。

原来的那个稿子已经被改得面目全非，但改完之后再看，整个鸡鸭坊的逻辑比之前通畅了不知道多少倍。

送走王大娘之后，萧云清没有急着走。

他站在书桌旁，看着段谨埋头修改文稿的样子，日光落在他侧脸上，衬得他轮廓格外分明。

他写字的时候很专注，偶尔咬一下笔杆，偶尔皱一下眉头，偶尔抬起头来，发现自己正在看他，便会露出一个有些不好意思的笑。

萧云清觉得自己的心跳快了半拍，不动声色地移开目光，端起桌上已经凉透了的茶抿了一口，掩饰那片刻的慌乱。

“你这几个坊要是真办成了，”他放下茶盏，声音恢复了平日里的从容，“百姓手里有了进项，县里的税收也能增加，你这位县令的日子也好过些。”

三年之后自己也好为他谋个更好的官职。

段谨抬起头看着他，认真地说：“不光是为了税收。百姓手里有钱了，日子就能过得踏实一些。

我刚来这个县的时候，看见有些人家连下蛋的鸡都养不起几只，孩子想吃个鸡蛋都要等很久。要是这个法子能让他们多养几只鸡鸭，每天能捡几个蛋，哪怕不卖，自家吃了，也是好的。”

萧云清听着这话，眼神柔和了几分。

他知道段谨是寒门出身，一路苦读考上进士，分到这个穷县来当县令。

以往被分配过来的人都想着法子调回去，只有他认认真真地在这里待了下来，一门心思琢磨怎么让百姓过上好日子。

这样的人，在京城那些锦衣玉食的勋贵子弟眼里，或许不够圆滑，不够懂官场的规矩。

可在萧云清看来，这才是真正难得的好官。

“你别光顾着替别人想，”萧云清顿了顿，语气里满是关心与责备，“也要顾着自己。再这么夜里起来办公，铁打的身子也扛不住。”

段谨心里一暖，看着他眼睛，认真地回道：“王爷放心，我会注意的。”

萧云清被他看得有些不自在，别过脸去，嘴角却不由自主弯了起来。

他站起身，整了整衣襟，恢复了那副端庄得体的模样：“我先回去了，你赶紧把剩下的弄完，中午我让人送饭过来，别又饿着。”

段谨站起身相送，看着他走到门口时忽然回过头来，轻声说了一句：“帕子，不用还了。”

说完，他头也不回地走了。

段谨站在门口，看着那个青色的背影消失在回廊尽头，伸手摸了摸袖中那方带着花香的帕子，嘴角的笑怎么也压不下去。

段谨提起笔，把鸡鸭坊的最后几条修改完，从头到尾捋了一遍。

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