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赵大娘奇道：“哪里会那样，你且放心吧，街上人不少呢，咱们这些小吃又不怎么占肚子。”

不过赵大娘才开始赚钱，往年没在端午摆摊过，话说出去又有点拿不准，“你问问刘大哥……”

二人说话没避人，刘成梁也听见了，他道：“往年这个时候生意比平日好的，出去下馆子过节的也有。”

但都是些有钱人。

姜然道：“那就前几日照常做生意，端午那日我还是回家吧。”

买肉菜回去吃。

也不能五日都回去，街上人多，自然得抓住赚钱的好机会。现在还没到端午呢，便很有氛围了。

她看了看摊子，又看看赵大娘，眼中闪过灵动的光，“大娘！”

赵大娘道：“咋了？”

姜然笑笑：“大娘，要不要我们也弄点彩头，这样能更吸引客人。”

第32章

赵大娘啊了一声，没懂姜然话里是什么意思。

姜然耐心解释：“既然客人多，又是过节，咱们弄些彩头，客人肯定高兴的。就算没拿彩头，也热闹一番。”

在小摊子或许不常见，但是姜然觉得酒楼饭馆肯定有。这是吸引人的法子，比方说前几个客人送东西，就和春节吃饺子塞钢镚一样，吃到特定的彩头就能赢个小彩头。

这样肯定比光吃粉有意思。

平日不弄这些，正赶上过节，还不试试？也就过节这几日有，倒也费不了多少钱，若能吸引来更多的客人，其实是稳赚不赔的。

如果是姜然，她会喜欢的。哪怕最后没赢什么，也能凑个热闹，何乐而不为呢？

况且很多客人本来就是要吃粉的，借此可以巩固笼络，送碗粉下次吃，吃得多了肯定还会来。

赵大娘听完有点儿明白了，反正姜然一向有主意，也爱琢磨这些，听她的肯定没错。

刘成梁在一旁道：“姜小娘子，能不能算我一个呀？”

姜然愣了愣，二人只是做生意的关系，若刘成梁不提，她不会主动和他说的。现在他提了，大可一块想想法子。

不能让光姜然一个人琢磨，他们两人就等吃现成的。

姜然道：“好呀，我们一块儿想想法子。”

众人拾柴火焰高，人多想得还快些。

这会儿没生意，三人围着桌子坐下，声音不自觉地压低，省得被别人听了去。

姜然想自然先想自己的摊子，她卖米粉，端午不能半途而废改卖别的，不过可以拿别的东西做彩头。

粽子、五彩绳都和端午有关，但是这东西怎么给让姜然有些犯难。

之前三个过来吃的？那极有可能每日给的人都一样，好几个大早来等着，别的客人见了肯定颇有微词，这弄了彩头，和没弄有什么区别。

倒不如给第一个、第十一个、第二十二个……这样依次往后轮，晚上单独算，一日也就送出去十几份东西。

不算多，对她生意产生不了影响，但是得了东西的客人会很高兴。

赵大娘也绞尽脑汁想着，“这个是不是……跟拆粽叶差不多。”

拆粽叶？姜然不懂，不动声色地看了眼刘成梁，刘成梁道：“哎，还真差不多，就是咱们不卖粽子，不然把粽子剥开，猜哪根粽叶长哪根短，猜中的人就有彩头了。我们这包子糖饼的……难不成猜米粉长短？”

赵大娘道：“那哪儿行，一个碗里，岂不能看见！”

刘成梁又道：“那在包子里包东西，谁吃到就拿彩头？这个我看行，倒是可以放个豆子，影响不了包子馅儿，谁吃到了就能再吃一个包子。”

姜然觉得他这法子也不错，她可以借鉴，不用非得给粽子，谁得了彩头以后能过来吃一碗粉，比吃个粽子有用，赵大娘那儿下次来了能吃块糖饼。

姜然道：“还可以在摊子上挂一些醒目的小玩意儿，倘若别人不挂，那就我们的摊子就是最显眼的，哪怕位置落后，别人也能一眼瞧见！”

怕人多挡住，可以挂高一点。

刘成梁觉得这个主意不错，“你这摊子生意本来就好，这样一来，人肯定更多。”

姜然也只是试试而已，后天就初一了，他们还是有些仓促，她道：“能领东西的凭证得做出来，自己认得，别人模仿不了。”

姜然想想，又觉得不妥，“你们二人要是往包子糖饼里放东西，一开始还是不说为好，不然别人拿一样的东西过来，可就说不清了。若万一客人吃得囫囵，直接咽进去怎么办？我想的是第几个客人来就送，送的东西可以不尽相同。”

一天送出去十几份东西……卖价高，本钱却没那么多的，也不必所有人都送米粉吃，第一个客人送价钱最贵的水煮肉片汤粉，第二个就可以送便宜点的山芋泥粉，后头呢，就送一些五彩绳、茶叶蛋、煎蛋。

姜然把所想和二人说了，又道：“还得记住，这只能下次来用。”

刘成梁只顾得跟姜然走，下意识问了句为啥。

姜然道：“细水长流嘛，来我的摊子吃茶叶蛋，只换茶叶蛋自然也行，那万一再加碗粉呢！大娘给糯米饼，再来没准儿就买块糖饼了。”

这样得到的东西大不相同，有争的感觉。如果人人得的东西都一样，前与后、第几个来……那也便无甚所谓了。

刘成梁觉得还是姜然考虑得周到，赵大娘也听明白了，可她苦着一张脸道：“我脑子不好使呀，记不住咋办？”

她可比不上年轻人，到时候卖着卖着就忘了，给人弄混了，客人不得说她骗人。可别最后客人没吸引到，反而办了坏事。

姜然目光瞥见铁锅里的竹漏斗，柄上有兄长给刻的标记，这好办的。

姜然笑笑道：“那就找几个木棍，五人记一次或者十人记一次，这样就容易许多了。”

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