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林淼道:“我不是来买首饰,是来卖首饰的。”
女掌柜好笑道:“要是典当首饰的话,不是来我这,是去典当行。”
林淼指了指自己发髻间的簪子,又露出了袖子的手绳,以及指甲的指饰。
女掌柜的视线顺着她的手指移动。
色彩艳丽,小巧而精致的编花,编饰,确实让人眼前一亮。
片刻后,她说:“行吧,你若拿了现货来,我可以看看。”
林淼把背篓放到地上,拿出格子布包,在柜台上摆开,一样样给掌柜拿出来展示。
掌柜仔细看了每一样编饰,说实在的,确实被惊艳到了。
比起各种珠宝玉石,这种成本肯定不会太贵,她这里翻个倍卖,也能卖得出去。
思及此,掌柜问了价钱。
林淼报价,除了簪子,其他都是按在广平摆摊所售的价格高出一文钱。
这一文钱,是为了给对方有可还价的空间。
而簪子大多在二十至二十八文钱的区间。
掌柜听完后,并没有第一时间还价,而是觉得这价钱比她想的要便宜一些。
“其他饰品还可以接受,但这簪子却是贵了些,二十文钱一支簪子,瞧着似乎不大值这个钱。”
林淼笑了笑,指出:“外头买一支上了漆的木簪,做工粗糙的也得四五文钱,做工好一些的七八文钱。且这上头的珠子用得也多,人工也需要一些,我一支挣几文钱,并不过分。”
说是这么说,其实一支簪子的成本,林淼还是控制在八文到十文的。
而且这些饰品里,簪子才是挣大头的。
女掌柜摇了摇头:“簪子太贵了,每支能便宜三文钱,我便每样都要五十样。”
林淼:“要说便宜一文钱,我是肯定二话不说就卖给掌柜的,要是便宜这么多,肯定是做不了的。”
女掌柜也是犟:“就便宜三文钱,这买卖就定了,以后若是卖得好,我还继续托人向你拿货,你看如何?”
林淼想了想,还是摇了摇头:“且容我和我郎君商讨一二。”
女掌柜点了点头,看着她走出门口,与店门口的高大男人低声说话。
就在这个时候,有女客走入铺子,女掌柜也就先招待了。
女客看了一圈后,目光最后落在柜台上的饰品上,停驻查看。
她拿了一支簪子,问:“可否试戴?”
掌柜笑道:“当然可以。”
林淼看着掌柜在招待客人,就没急着进去。
心想最好卖出去一支簪子,那么就好谈价钱了。
反正每支少两文钱是她心里的预算,出来和谢烬商量,也不过是为了一会一人退一步罢了。
客人佩戴后,似乎很满意,问:“这支簪子怎么买?”
掌柜往门口瞧了一眼,说了个数:“五十文。”
林淼:……
她二十五文一支的簪子,就给她卖到了五十文,她竟还想谈少三文钱。
那妇人又谈了一会儿价格,最终四十八文拿下。
掌柜用自家的盒子包了起来,看着就很值这个价钱。
等客人离开后,林淼才进了店铺。
掌柜数了二十五文钱给她,说:“生意还没谈成,一码归一码,我先给你卖了一支出去,所以这二十五文钱你先拿着,然后咱们继续谈。”
林淼接过铜板,放进了荷包中,她说:“掌柜娘子你也瞧见了,我这簪子是卖得出去的,你这家铺子是我来卖的第一家,我定的价钱也不高。”
“我最多只能少两文钱,三文钱实在是少不了。”
掌柜听到她说才来第一家谈买卖,有些诧异,随而问:“听你的口音不像是安平县的,你们夫妻是打哪来的?”
林淼应:“我们是广川县来的。”
掌柜又问:“你这回准备了多少货来?”
林淼“簪子有一百支左右,其他饰品都在二百支左右。”
女掌柜在心底盘算全拿下得多少钱。
这起码得要六七贯钱才能全拿下。
说多,也不算多。
全拿下了,也能别家取得先机,肯定能赚回本,还能多挣一些钱。
女掌柜想了半晌,再看向对方,说:“我可以按刚刚的价钱拿下,可你得答应我,一个月内,不能再把其他饰品卖给别家,你若是答应,我往后也会寻你拿货,如何?”
让对方除了自己外,不做别家生意,那肯定不可能。
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