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第144章（第1页）

工人没有人叫苦。赵大娘每天提前半小时到厂，把和面机检查一遍再开机。李大婶把包馅的速度提到了每分钟十二个，破了全厂纪录。小翠盯包装机盯得眼睛发红，点了眼药水继续盯。赵红在炸制间一站就是八个小时，腿肿了也不吭声。刘红英主动申请调到了夜班，说想多挣点钱给孩子交学费。王桂兰虽然慢，但从不请假，每天最后一个走，把操作台擦得能照出人影。

交货前一天晚上，苏糯把所有的成品检查了一遍。桂花糕八百斤，绿豆糕六百斤，芝麻糖六百斤，每一样都拆开尝了，确认口感没问题、包装没问题、标签没问题，才让装车。货车是省外贸公司派的，准时到，司机还是上次那个，说苏厂长你们的货包装越来越结实了。

货车开走了。苏糯站在厂门口，看着车尾灯在晨雾中渐渐消失。天还没亮透，远处的村庄笼罩在一片灰蓝色的雾气里，像一幅未干的水彩画。陆峥走过来，站在他旁边，没有说话。两个人就那样站着，看着公路尽头泛白的天际线，站了很久。

苏糯说，陆峥哥，咱们又完成了一个大单。陆峥说嗯。苏糯说你说香港那边会不会再追加。陆峥说道。苏糯说你怎么知道。陆峥说因为好吃。

外贸效应

香港订单的第二批货发出后不到一周，省外贸公司又来电话了。这次不是追加订单，而是带来了一个消息——香港客商把苏记桂花糕推荐给了澳门的一家食品商行，对方也下了试单，三百斤。苏糯听完，没有像第一次那样激动，而是问了对方三个问题：交货期多久，付款方式是什么，运输谁负责。对方一一作答，苏糯在本子上记下来，说考虑一下明天答复。

陆峥正在院子里修三轮车，苏糯蹲在他旁边，把澳门试单的事说了。陆峥手上的扳手没停，说三百斤不多。苏糯说不是多少的问题，是澳门和香港不一样，那边没做过，不知道市场怎么样。陆峥说香港和澳门挨着，口味差不多。苏糯想了想，说那接了？陆峥说接。

苏糯站起来，走回办公室，给省外贸公司回了电话，说试单可以接，但交货期要延长五天，因为厂里还有其他订单。对方说可以。苏糯挂了电话，在订单本上又添了一行——“澳门，桂花糕三百斤”。

赵大娘听说澳门也要吃苏记点心了，愣了好一会儿，说澳门在哪儿。苏糯说在香港旁边。赵大娘说香港旁边是哪儿。苏糯说海边。赵大娘说那远不远。苏糯说远，坐火车要几天。赵大娘啧啧了两声，说今天的路还要吃咱们的点心，这点心怕是成了精。

李大婶更关心实际问题：澳门用的包装纸和香港一样不一样。苏糯说一样，都是中英文对照。李大婶说那印好的包装纸够不够。苏糯算了一下，说够，上次多印了一批。李大婶说那就行。

小翠关心的是另一件事：澳门人吃不吃得惯绿豆糕。苏糯说香港人吃得惯，澳门人也差不多。小翠说那要不要改配方。苏糯说不改，改了就不是苏记的味道了。小翠点了点头，说苏哥你说得对，味道不能改。

赵红没说话。她坐在炸制间门口，手里端着一杯水，慢慢喝着。苏糯走过去，在她旁边蹲下来，说赵红姐，澳门试单的事情你听到了吧。赵红说听到了。苏糯说炸制间有什么问题。赵红想了想，说油锅够用，人手也够，但绿豆糕不是炸的，是蒸的，蒸锅不够。苏糯说那就加蒸锅。赵红说加蒸锅要加地方。苏糯说炸制间隔壁还有一间空房，再打通。赵红说行。

陆峥把三轮车修好了，骑着去公社进原料。苏糯站在厂门口看着他远去的背影，三轮车在土路上颠簸，车厢里装着几个空面粉袋，被风吹得鼓起来，像一面面小旗。他想起刚买三轮车的时候，陆峥骑着它在院子里转了几圈，说比自行车稳。苏糯说你以前没骑过三轮车。陆峥说没骑过。苏糯说那你第一次就骑得这么好。陆峥说轮子多就稳。

苏糯笑了笑，转身走进院子。桃树的枝条上已经冒出了一些小米粒大小的花苞，灰绿色的，不仔细看根本看不到。他蹲下来，摸了摸树干上的草绳，缠得很紧，是陆峥前几天重新缠的。他站起来，拍了拍膝盖上的土，走进车间。

车间里一切正常。和面机嗡嗡地转，包装机哒哒地响，工人们各司其职，没有人因为外贸订单的事而分心。苏糯在车间里转了一圈，检查了原料库存、半成品质量、成品包装，确认没有问题，才回到办公室。

他坐在办公桌前，翻开订单本，把香港、澳门的订单情况重新梳理了一遍。香港累计订单两千八百斤，澳门试单三百斤，加起来三千一百斤。这个数字已经超过了省供销社的月订单量。他拿出计算器，按了按——三千一百斤，按平均利润每斤八毛计算，光是港澳市场就能带来两千四百八十元的利润。他把这个数字写在订单本的空白处，画了一个圈。

晚上，苏糯和陆峥坐在院子里。桃树的枝条在月光下像一幅素描，花苞藏在枝节间，看不真切。苏糯靠在陆峥的肩膀上，说今天算了算港澳订单的利润，两千四百多块。陆峥说不少。苏糯说比省供销社还多。陆峥说那以后要重视外贸。苏糯说已经充实了，包装纸都是专门印的。

陆峥沉默了一会儿，说你有没有想过直接跟香港客商对接，不通过省外贸公司。苏糯愣了一下，说没想过。陆峥说省外贸公司要抽成。苏糯说我知道，但咱们没有出口资质，只能通过他们。陆峥说那就申请出口资质。苏糯说那要跑很多手续。陆峥说跑就跑，一年能省不少钱。

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