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第61章 真正的筹码（第6页）

试验线开始连夜补数据。

林衡盯着测试报告，几乎不离车间。

第一轮耐磨测试有两项不达标，问题不大，但在这个阶段，任何瑕疵都会变成借口。

陈娟没有责怪谁。

她只把主线的一部分流动资金提前拨给研，让他们把材料规格往上提半级。

成本上涨，她心里清楚。

可如果第一批打不穿市场，再省钱都没意义。

第五天，城南给出反馈。

他们愿意试单。

数量不大，只够跑一条小批量线。

但单价，比原来代工高出十二个点。

十二个点。

不算夸张，却已经是一个信号。

厂里有人开始兴奋。

“真能卖高价了？”

“要不要把主线也慢慢往上提？”

陈娟没有立刻跟进。

她把试单排进产能最稳定的时段，确保不会影响原有交付。

她太清楚，第一单如果出问题，比没升级还糟。

城南的试单刚进入排产，材料商那边却突然来涨价通知。

这一次，不是试探。

涨幅接近十五个点。

理由很简单——上游紧张。

孙强脸色很难看。

“这是故意的。”

陈娟点头。

市场不会给人适应期。

你刚抬头，就会有人想把你按回去。

她没有立刻去谈价。

而是把两套利润模型摊开算了一遍。

如果继续做纯代工，这次涨价几乎吃掉全部毛利。

但如果原创线能稳定跑起来，利润可以对冲大半。

材料商现在敢涨，是因为他们认为她离不开。

那天晚上，她主动约了另外一家供应商。

对方规模不大，价格略高，但交期灵活。

谈判没有太多寒暄。

陈娟给出的条件很直接——锁三个月量，价格稳定，不随行就市。

对方沉默很久，最终给了一个折中方案。

涨幅压到八个点。

回到厂里，孙强问她：“原来的那家怎么办？”

陈娟语气很平静：“让他们知道我们有选择。”

她没有去解释涨价问题，只是通知对方部分订单转移。

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