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第61章 真正的筹码（第5页）

陈娟给出一个数字。

不算宽裕，但也不是悬崖边。

老李算完，点了点头：“撑得住。”

孙强却皱眉：“万一两边客户同时压价？”

陈娟平静地看着他：“那更说明我们要有自己的产品。”

她没有再解释。

有些话说多了反而显得虚。

那天之后，厂里气氛开始微妙变化。

材料商第二次主动联系，语气比之前软了许多。涨价的幅度可以商量，甚至愿意锁定部分库存。

城南那边也没再提缩量，只是频繁打听他们的新动向。

陈娟没有对外宣布升级，但市场已经闻到风声。

你准备创造新价值的时候，别人就不会再把你当成只能接单的工厂。

两周后，林衡正式入场。

他没有带团队，只带了几份初步草图。

第一版设计并不惊艳，却很清晰——定位中端偏上，功能细化，外观区别于现有代工线。

陈娟看完草图，没有夸，也没有否定。

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她问的是成本结构和打样周期。

林衡意识到，她不是为了面子做原创，她是为了活得更久。

第一批样品开始打的时候，车间里有人议论。

“搞这些花样，卖得出去吗？”

“现在生意已经不轻松了，还折腾。”

陈娟听到了，但没有压。

她知道，当利润下降时，任何新尝试都会显得冒险。

她没有给团队打鸡血。

她只是把主线排产压缩了一点，把多出来的产能交给试验线。

她在赌时间。

样品出来的那天，陈娟站在生产线边，看着第一件成品。

和他们以前做的东西确实不一样。

不是更贵，而是更有辨识度。

林衡站在一旁，没有说话。

他在等她的反应。

陈娟拿在手里看了很久。

这不是一件产品。

这条线能不能成，不在于第一批销量，而在于市场愿不愿意为它多付一点钱。

她亲自带着样品去见城南负责人，把产品放在桌上。

对方翻了几页资料，问了一句：“你们这是要自己做品牌？”

陈娟没有否认。

“想试试。”

对方沉默了一会儿，说：“风险不小。”

“但利润空间更大。”

那人没再说什么，只让她留下样品。

……

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