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第127章 手术灯灭阖家暖 商洽言欢钛材安（第2页）

护士笑着点头：“放心吧，我会交给她的。”

看着平车消失在icu的门后，秦可薇才松了口气，转头对卓世华说：“刚才一直没注意，现在才觉得饿了。”

卓世华笑着揉了揉她的头：“走，带你和苒苒去吃点东西，顺便给大哥他们也带一份。”

阳光透过icu外的窗户洒进来，落在几个人身上，暖得像一汪春水。

卓薇苒蹦蹦跳跳地走在前面，嘴里哼着歌；卓世华牵着秦可薇的手，步伐沉稳；卓曜远和慕语媛跟在后面，聊着下午谁先来探视。

以及看着二哥和二嫂的关系终于好起来而高兴和欣慰。

经历了一上午的煎熬，此刻每个人的脸上都带着轻松的笑容，像是卸下了千斤重担。

同一时间，西氏集团总部的顶层会议室里，气氛却透着与医院截然不同的严肃。

长条会议桌的一端，楚飞凡坐在真皮座椅上，穿着一身深紫色西装，领口的领带系得一丝不苟，眼神锐利得像淬了冰。

他面前的文件摊开着，上面是“温控仪”的原材料清单，钛合金的采购项被红笔圈了出来，旁边写着一行小字：“娄氏金属，需确认价格及供货周期”。

桌子的另一端，娄总正端着咖啡杯，脸上带着圆滑的笑，眼神却时不时瞟向楚飞凡，显然有些紧张。

他约莫五十岁左右，穿着灰色西装，头梳得整齐，手指上的金戒指在灯光下闪着光。

作为西氏钛合金的主要供应商之一，他跟西氏合作了十七年，却还是第一次直接跟楚飞凡正面谈合作。

少年的气场太强，让他有些压不住。

严特助站在楚飞凡旁边，手里拿着平板电脑，上面显示着娄氏金属近一年的供货记录和价格波动。

他推了推眼镜，轻声道：“娄总，我们先看一下数据。去年贵公司给西氏的钛合金报价是每吨万元，今年年初调整到万元，现在您突然提出要涨到万元，涨幅接近，能否解释一下原因？”

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娄总放下咖啡杯，身体往前倾了倾，语气带着几分无奈：“严特助，您也知道，今年上游的钛矿开采受限，原材料价格涨了不少，我们的采购成本增加了将近，再加上运输成本和人工成本上涨，要是还按原价供货，我们真的没利润了。”他说着，从公文包里拿出一份上游厂家的调价函，推到楚飞凡面前，“您看，这是上个月上游给我们的调价通知，每吨涨了万元，我们也是没办法。”

楚飞凡没看那份调价函，手指轻轻敲着桌子，出“笃笃”的声响，在安静的会议室里格外清晰。

他抬眼看向娄总，声音清冷：“娄总，我查过了，上游厂家的平均调价幅度是，而不是。另外，贵公司给其他客户的报价，涨幅最高也只有，为什么给西氏的涨幅要高出个百分点？”

娄总脸上的笑容僵了一下，眼神有些闪躲：“这…楚少，西氏的订单量大，我们需要优先保证供货，成本自然会高一些。而且你们的新品‘温控仪’对钛合金的纯度要求更高，我们需要额外进行提纯处理，这也会增加成本。纯度要求高，我们可以接受合理的溢价，但不是。”

楚飞凡终于拿起那份调价函，扫了一眼放在一边，冷声道：“去年贵公司给我们供货时，有两批钛合金的纯度不达标，导致我们的样品测试延误了一周，当时我们没有追究责任，只是要求贵公司重新供货。现在您提出高价，是不是觉得西氏离不开娄氏？”

这话一出，娄总的脸色彻底变了。

他没想到楚飞凡连去年的小事都记得这么清楚，赶紧摆手：“不是不是！楚少您误会了，去年那两批货是我们的质检出了问题，后来我们已经加强了质检流程，再也没出现过类似情况。我不是觉得西氏离不开我们，只是真的有难处。”

坐在楚飞凡另一侧的西斯年突然开口，他原本靠在椅背上玩手机，此刻放下手机，嘴角带着漫不经心的笑。

“娄总，据我所知，娄氏今年的产能比去年增加了o，按理说规模扩大了，成本应该更低才对。而且西氏每年给贵公司的订单占贵司总营收的，要是我们把这部分订单转给其他供应商，贵公司的利润会少多少，您应该算得过来吧？”

西斯年的话像一记重锤，砸在娄总心上。

他确实是想借着西氏新品上市的机会多赚点，毕竟“温控仪”是今年冬季的重点产品，西氏肯定急着备货，却没想到楚飞凡不仅查了上游价格，还知道他们的产能和营收占比，连西斯年都帮着说话，这让他有些措手不及。

娄总端起咖啡杯喝了一口，掩饰自己的慌乱，心里快盘算着：西氏的订单确实是娄氏的重要收入来源，要是真丢了，公司今年的业绩肯定会受影响；而且“温控仪”要是卖得好，后续的大订单量肯定可观，要是现在把关系闹僵，以后就没机会了。

“楚少，西董，我承认刚才的报价是有点高了。”娄总放下咖啡杯，语气软了下来，“您看这样行不行？每吨万元，这个价格我们只赚一点薄利，真的不能再低了。而且我们保证，给西氏的钛合金纯度绝对达标，交货期也能提前三天，您看怎么样？”

楚飞凡没立刻回答，手指继续敲着桌子，眼神落在文件上的“温控仪”参数上。

钛合金是新品的核心材料，要是价格太高，会压缩利润空间；但要是压得太低，娄总可能会在质量上打折扣，反而得不偿失。”

他沉默了几秒，抬头看向严特助：“严特助，我们之前联系的另外两家供应商，报价是多少？”

严特助立刻回答：“a家报价每吨万元，交货期天；b家报价每吨万元，交货期天。两家都保证纯度达标，但合作年限没有娄氏长，之前也没有给我们供过钛合金所以就…”

楚飞凡点点头，转头看向娄总：“娄总，万元每吨，我可以接受，但我有三个条件。第一，纯度必须达到，每批货都要附带质检报告，要是出现一次不达标，我们就终止合作，并且追究贵公司的违约责任。第二，交货期必须提前五天，从我们下订单开始算，过一天扣的货款。第三，‘温控仪’后续的大订单，要是娄氏表现好，我们会优先给贵公司，但价格需要根据市场行情重新协商，不能再像这次这样坐地起价。”

娄总听到“终止合作”和“扣货款”，心里一紧，但想到万元的价格已经比预期低了，而且还能拿到后续的大订单，还是赶紧点头：“没问题！这三个条件我们都答应！纯度绝对达标，交货期也能提前五天，后续合作我们肯定会配合西氏的要求，绝对不会再乱涨价了！”

“很好。”楚飞凡从文件袋里拿出一份初步协议，推到娄总面前，轻笑道：“这是合作框架协议，你先看一下，没问题的话就签了，后续的正式合同让您的助理跟严特助对接。”

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娄总赶紧拿起协议，快看了一遍，确认条款和楚飞凡说的一致，立刻签下自己的名字，脸上终于露出了真心的笑容：“谢谢楚少！谢谢西董！我们肯定会好好合作，不让您失望！”

楚飞凡接过协议，看了一眼签名，递给严特助，叮嘱道：“后续的细节你跟娄总的助理对接，确保合同尽快签好，下周就要开始备货，不能耽误新品试产。”

“是，楚少。”严特助接过协议，放进文件袋里。

娄总站起身，双手递过名片：“飞凡少爷，这是我的私人电话，要是有任何问题，您随时给我打电话，我小时开机。”

楚飞凡接过名片，随手放在桌上，点了点头：“嗯，你先回去吧。”

娄总又跟西斯年和严特助打了招呼，才笑着离开了会议室。

门关上的瞬间，西斯年凑到楚飞凡身边，笑道：“飞凡，你刚才太厉害了！几句话就把娄总压得服服帖帖的，我还以为要谈很久呢。”

楚飞凡白了他一眼，收拾着桌上的文件，淡淡道：“要是连这点事都搞不定，我又怎可能用三个月让西氏起死回生？西氏又怎么运营？”少年的话虽硬，语气里却没有之前的冷淡。

西斯年知道他这是口是心非，赶紧从包里拿出一个保温杯：“我给你泡了加了蜂蜜的牛奶，刚才谈判的时候怕打扰到你，就没给你，现在喝点吧，润润喉。”

楚飞凡接过保温杯，拧开盖子喝了一口，甜腻的味道在嘴里散开，驱散了刚才谈判时的紧绷。

他看向西斯年，现对方正盯着自己笑，眼神里满是温柔，心里莫名一软。

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