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5第5章（第2页）

想到这里，她哑然失笑，但心中那股干劲儿，怎么都压不住，不禁加快了步伐，很快就走到一公里外的农贸市场。

上辈子她就是先在农贸市场摆摊。这是县城最大的农贸市场，附近有几个老牌国营厂和家属院，人流量大，回头客多。

她大汗淋漓地走到农贸市场时，发现绝大多数摊位都有人占了。

她东张西望时，一个卖凉鞋的大妈叫住她：“姑娘，是你呀。来，这边还有个位置。”她挪了挪自己的摊子，“你摆我边上吧。”

周玉如一看，原来是车上遇到的那个热情的大妈，她连声道谢，脸上赧然，不过转念一想：害人之心不可有，但防人之心不可无。这是最起码的自我保护。

她把货一样样摆出来：手帕叠整齐，发圈按颜色分开，扇子展开几把做展示，凉帽她直接戴在头上，另一顶摆出来。那批波点发带，她暂时没拿出来，要等时机。

摆开摊子没多久就开了张。有位妇女拿起素色手帕看了看：“料子挺好，就是素了点，有点花样就更好了。”

周玉如心里一动：“您想要什么样的花样？”

“简单点，绣朵小花什么的。”妇女说，“现在卖的手帕要么太花哨，要么太素。我想要条素净但带点花样的。”

“您过两天来，我这儿就有带绣花的手帕了。”周玉如说。

妇女抬头看她：“你会绣？”

“对。”

“行，那我过两天来看看。要是真有绣花的，我多买几条。”

忙乎了大半天下来，发圈、扇子、凉帽走得都稳当，但手帕只卖出了两三条，周玉如知道，这样效率太低了。她得想想办法。

她让卖凉鞋的大妈帮她看下摊子，就到农贸市场转悠去了。

大多数摊主只是等着顾客来问，顶多吆喝两声。她路过一个卖竹席的摊子时，那摊主一边演示一边讲解，吸引了很多人围观。

她脑中灵光一闪，想起上辈子那些灯火通明的带货直播间，巧舌如簧的主播们，花样百出但非常走心的带货模式。她边往回走，边快速寻思哪种卖货方式适合当下。

傍晚，到了下班时间，农贸市场的人流量大起来了。周玉如深吸一口气，打算用新的方式尝试卖货。

她拿起一条素色手帕，站起身，声音清亮：

“各位大姐、婶子，看看这手帕！”

卖凉鞋的大妈和几个路过的妇女都看了过来。

周玉如不慌不忙，将手帕展开：“纯棉料子，吸水透气，夏天擦汗最舒服。但光说没用……”

她将手帕对折，再对折，手指灵巧地翻动：“我给大家变个戏法。”

不一会儿，一条普通手帕在她手里变成了一朵简易的“帕花”。

“看，这样别在衬衫口袋上，就是个装饰。”她将“花”别在自己衣襟上，又拆开，“或者这样，对角折，系在手腕上，出汗了随时擦，又好看又实用。”

她又快速演示了三种不同的系法：系在辫梢当发饰，系在包带上做点缀，还可以叠成一只可爱的小老鼠哄娃娃。

“一块手帕，三毛钱。”她最后总结，“但买回去，至少有五种用法。夏天随身带一块，方便又实用。”

围观的人多了起来。

“姑娘，你手真巧。”一个大姐说，“教教我那个花怎么折的？”

“您买一条，我现场教您。”周玉如笑脸迎人，“包教会。”

“那我来一条！”

“我也要一条！”

“我要两条，你教教我另外那个系手腕的……”

短短半个小时，她卖出了十几条手帕。几乎清空了素色手帕的库存。卖凉鞋的大妈看得目瞪口呆。

就在周玉如教最后一个顾客系手帕时，抬眼间，蓦地撞入一道视线之中。淡漠、疏离却又格外专注。

那人二十六七岁的模样，穿着浅灰色衬衫，身姿挺拔。他就那么站着，但目光专注地看着她这边，看了有一会儿了。

周玉如手上动作没停，心里却转了个念头——这人不像来买东西的。

那人眼神深深，不像看热闹的，倒像是在观察着什么。

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