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6第6章（第1页）

她被人群包围着，脸上洋溢着灿烂的笑容，眼里闪着自信的光芒。她的手指灵巧地翻动，一方普普通通的手帕在她手指间变成各种样子。

她一边演示着，一边妙语如珠，对年轻姑娘讲好看，对年纪大的讲实用。

普通摊贩要么埋头等客，要么扯着嗓子吆喝。但是，她这种卖货的方法，很独特，哪怕他走南闯北、见多识广，也是头一回见。

罗嘉民只看一眼，就被她的积极向上、自信乐观吸住了目光。

她像追逐太阳的向日葵，又像是生命力极强的野草，跟周围的人都不一样，跟他也完全不一样。

他虽然才二十六岁，但他的内心早已是一片黑暗，仿佛再也没有什么东西可以把他漆黑一片的内心点亮。

八年前，他父亲意外坠海而亡。七年前，他母亲思虑过度，郁郁而终。自双亲去世后，他变得沉默寡言，变得疏离淡漠。他的整个人生也发生了天翻地覆的变化。

当她抬起头看过来，二人目光相遇时，她的眼中先闪过一丝警惕，随后又笑盈盈地朝他点了点头。那夏日骄阳般的笑容如一道光照进他心上慢慢裂开的缝隙里。

他面色如常，朝她点了点头，便转身走了。

男人的身影在脑海里一闪而过，那人气质和批发市场不太搭，但周玉如也没深究。

旺达市场赶上改革开放的春风，到现在经过五年多发展，卧虎藏龙，各色人等都有。

她收回视线，继续热情招呼客人。

趁着围观的人多起来，她把那批波点发带拿出了十根，摆在显眼位置。试水一下。

有三个结伴来的年轻女孩，一眼就看中了。

“这圆点图案好看！省城现在就流行这个！”

“怎么卖？”

“两毛一根。”周玉如看着三个女孩，又说道：“一次性买三根的话，一毛五一根。特惠价。”

“各来三根！”三个女孩异口同声道，很是兴奋。

正好是下班时间，附近几个国营大厂的工人们都路过这个摊子，看到这么热闹，纷纷围了过来。

有个穿着时髦的大姐，挤进来问：“姑娘，波点发带还有吗？”

“大姐，还有最后一根。”周玉如忙热情招呼。

“我也想买三根。什么时候有货？”

“明天会有新的波点发带到货，从省城来的。”

“那明天还有这个优惠价格吗？”

“有，有，有。”周玉如连声道，“您要的话，在我这里登记了，就按今天这个特惠价，但每人限购三根。”她要开启预售模式了。

“好嘞。”大姐把名字和数量都写到周玉如递过来的本子上。

旁边围着的几个路人见状，也把自己的名字和数量也写下来，都说要三根。

到收摊时，周玉如数了数预订的波点发带，预售了二十一根！她的嘴角禁不住上扬。

她又数了数钱。今天销售额二十四块八，扣除进货成本，她不但没亏，反而因为那批手帕的高效销售和波点发带的试水成功，净赚了五块二毛钱。

更重要的是，今天她验证了两件事：第一，“场景化销售”在这个年代同样具有吸引力；第二，她对流行趋势的记忆是准确的。

她收拾好摊子，拎起帆布包往杨村走，打算这几天借住旺达市场附近的外婆家。

一路上，她心里复盘：那批波点发带要在流行起来前分批出售，利润最大化。等全面流行开来了，大家都会跟风卖，到时候没什么利润了。

今天有人要素净但带点花样的手帕，她记得外婆擅长刺绣，外婆年纪大了，小姨刺绣深得外婆真传。她也提前做了点准备。

经过旺达市场主街东侧的一片仓库区时，她看见一处仓库门口停着一辆少见的面包车，两个工人正从车上往下卸货。

货品用油布盖着，看不清是什么。但站在车旁指挥的那个男人有点面熟。她仔细一看，正是下午在她摊前驻足观察的那个人，他正低头看着手里的单据。

周玉如脚步没停，擦身而过时，瞥见他拿着单据的左手腕上戴着一只机械表，夕阳余晖下，亮闪闪的。

她不禁多看了一眼，沪市的机械表，现在可不便宜啊。她摸摸自己裤兜里那只断了表带的电子表，嘴角勾起一抹自嘲的笑，她现在穷得叮当响。

但是，人穷，志不穷！

男人似乎察觉到她投来的视线，抬起头，目光沉沉地看向她。

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