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第173章 风靡（第1页）

短短几日的功夫，拾芳斋的洗皂就在青石镇上名声大噪。

最先找上门来的是那些太太小姐们，头一天有人买了一块回去，第二天就差丫鬟来铺子里问还有没有货。

一口气买走了好几块，自己留两块，其余的都拿去送姐妹了。

那些人回去一洗，果然跟好友所说的一样，泡沫细腻，药草香清清爽爽，洗完头顺滑不涩，连梳头的功夫都省了一半。

于是这些人又跟自己的亲戚朋友推荐，亲戚朋友再来买，买了再跟别人说。

口口相传，比什么招牌都好使。

到了第三天，拾芳斋门口就变得更加热闹了起来，三三两两的，来了走，走了又来，从早到晚没断过。

沈歆在柜台后头忙着收钱找钱，两个伙计轮着给客人介绍用法，嗓子都说得哑了。

“这皂怎么使？”有人问。

“头打湿了，皂块在上头抹几下，搓出沫子来，揉一会儿，冲洗干净就成。”伙计耐着性子一遍一遍地重复，“跟澡豆一个使法，就是洗完不用再抹头油了，头自个儿就顺溜。”

也就两三天的功夫，程缃叶放在铺子里代销的那三十块洗皂，一块不剩，全卖光了。

沈歆让伙计把空了的货架擦干净，又从库房里把陈列用的皂模摆上去。

那是程缃叶多带来的一块样品，切成小块摆在碟子里，供人闻味道用的，如今连这样品都有人问卖不卖。

“沈娘子，下一批什么时候到？”有客人问。

“快了快了，就这几日。”沈歆笑着应道，心里已经在盘算着该让程缃叶多供多少货。

更让沈歆没想到的是，来打听洗皂的不光是青石镇的本地人。

第六天一个四十来岁的中年男人进了铺子，穿着一身半旧的靛蓝长衫，脚上蹬着皮靴，风尘仆仆的，一看就是走远路的人。

他在铺子里转了一圈，目光落在那个摆着洗皂样品的碟子上，拿起来闻了闻，又放下，走到柜台前。

“掌柜的，这个皂，是你们铺子里做的？”

沈歆看了他一眼，笑着摇头：“不是我们做的，是别人放在这儿代销的。”

“代销？”那人眉头一挑，“那能告诉我做皂的人是谁吗？我姓孙，走南闯北跑买卖的，这皂要是能大量供货，我想批一些，带到别的地方去卖。”

沈歆心里一动，面上不露声色：“孙老板是打算往哪儿卖？”

“往北边走。”孙振说，“北边风沙大，水硬，洗什么都伤头，这洗皂效果好，定然不愁卖。”

他顿了顿，又道：“我在镇上住了两天，也是听了好几个人夸这皂，才找过来的。”

沈歆点点头，没有当场答应，只说替他问问做皂的人，让他留个地址，有消息了再通知他。

孙振也不急，从怀里掏出一张名帖递过来：“我在镇上还要待天，等掌柜的好消息。”

等孙振走了，沈歆坐在柜台后头，把这几日的账本翻出来又看了一遍。

三十块皂，二百八十八文一块，总共八千六百四十文，合计八两六钱四分。

按三七分，程缃叶拿六千零四十八文，即六两零四分八厘；铺子里拿两千五百九十二文，即二两五钱九分二厘。

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