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第172章 合作（第1页）

很快，一个年轻女子走了出来，看着比程缃叶也大不了几岁。

身穿一件月白色的衫子，乌用一根素银簪子挽着，面容清秀，气质温柔，带着些书卷气。

她步履不紧不慢，走到柜台前先看了一眼那几块皂，又看了看程缃叶，唇角微微一弯：“就是这位姑娘要谈生意？”

那伙计点点头，指着桌上的皂说：“对，这位程姑娘说，这是她自己做的洗皂。”

沈歆拿起一块皂，凑近闻了闻：“皂角配了桑叶、侧柏叶、何乌和生姜？”

“沈娘子好眼力。”程缃叶夸赞道。

沈歆笑着摇摇头，又低头看了看那皂块的质地：“程姑娘方才说，这东西洗头比澡豆还好用？”

程缃叶点点头：“皂角能去污，何乌和侧柏叶养，生姜活络头皮，桑叶清火。几样配在一起，洗得干净又不伤头，洗完头皮清爽，丝也顺滑。”

沈歆听着，笑着做了个请的手势：“程姑娘若是不急，不如随我到后头坐坐，我想亲自试用一下，咱们再细谈。”

程缃叶欣然应允，把皂块收好，跟着沈歆穿过柜台后的小门，进了后院。后院不大，收拾得干干净净，靠墙种着几丛翠竹，风一吹沙沙作响。

一间小厢房里摆着梳妆台、铜盆、巾帕，想来是沈歆平日自己梳洗或试货的地方。

伙计打来热水，沈歆在铜盆前坐下，解了髻，乌黑的长垂落下来，到腰际还多出一截。

她取过程缃叶带来的皂块，在湿上轻轻抹了几下，手指揉搓间，细腻的泡沫慢慢泛起来，带着淡淡的药草香。

她闭着眼，十指在间缓缓穿梭，揉了好一会儿才停下来，用清水冲洗干净。

伙计递上干布，她一边擦一边转过身来，丝在半空中甩出一道弧线，落在肩头时已经比方才柔顺了许多。

沈歆低头摸了摸自己的头，又用手指梳了梳，脸上露出惊喜的神色。

“果然不一样。”

她抬起头，笑意盈盈地看着程缃叶。

“我用了这么多年的澡豆皂角，还从没洗出过这样的头，又滑又顺，摸上去跟缎子似的。程姑娘，这东西你打算怎么卖？”

程缃叶见她满意，心里也有了底。

两人重新回到前头，在柜台边坐下，伙计又沏了壶茶端上来。

程缃叶先开了口：“沈娘子，我想跟您谈谈长期供货的事。”

“我那原材料充足，人手也够，只要方子定下来，每月供应十块不成问题，价格方面，可以定价的比澡豆稍微便宜些，也好卖。”

沈歆没有急着接话，而是先把从柜台下头取出一本账册，翻了几页，又合上了。

“程姑娘，咱们先把话说在前头。”她抬起头，目光认真，“你这洗皂确实是好东西，我用过，心里有数，可这东西在镇上还没人见过，好不好卖，我现在也说不准。”

程缃叶点点头：“沈娘子说的是实话。”

“所以我的意思是，头一批，咱们不急着定死买卖，你先放一部分在我铺子里，我替你代销。卖得好，客人认了，咱们再谈长期供货的事；卖得不好，剩下的你拿回去，咱们也不伤和气。”

代销对双方都稳妥，她不用担着货砸在手里的风险，沈歆也不用压着现钱进一批不知好不好卖的新货。

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