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第20章 顾大娘的赏识（第1页）

手里攥着那枚沉甸甸、还带着一丝柜台木头清冷气息的一两银锭，苏轻语感觉自己的心跳得像揣了只兔子，脸颊也因为兴奋而微微烫。这可是她穿越以来，凭借自身能力挣到的第一笔“巨款”！意义非凡！

（啊啊啊！成功了！我真的赚到钱了！还是靠脑子！知识就是力量，创意就是金钱！古人……呃，现代人诚不欺我！★du★）

她强忍着想要把银子举到嘴边咬一口验验成色（虽然她知道这很傻）的冲动，小心翼翼地将这“第一桶金”贴身藏好，感受着那份沉甸甸的踏实感。

顾大娘看着苏轻语那副想藏又藏不住的欣喜模样，活脱脱一只偷到油的小老鼠，不由得莞尔。但她毕竟是经验丰富的商人，最初的激动和“捡漏”的狂喜过去后，理智迅回笼。

（这图样是好，前所未见。但……也正是因为前所未见，风险也同样存在。京城这些夫人小姐们的口味，有时候刁钻得很，谁知道她们接不接受这种新奇样式？万一砸在手里，这一两银子倒是小事，坏了铺子的名声和流动资金就得不偿失了。）

她脸上的热情笑容收敛了几分，换上了一副更为审慎、甚至带着些许商贾精明的神情。她轻轻摩挲着那几张被她视为珍宝的草纸，沉吟着开口，语气不似刚才那般急切：

“轻语姑娘啊，”她拉长了语调，带着点推心置腹的意味，“不瞒你说，你这图样，大娘我是打心眼里喜欢，也觉得很有潜力。但是呢……”

（但是来了！我就知道没这么简单！资本家……啊不，古代商人的谨慎本性暴露了！￢?￢）

苏轻语心里咯噔一下，脸上适时的流露出紧张和不安，眼巴巴地望着顾大娘，仿佛生怕她反悔：“大娘，是……是图样有什么问题吗？”

“图样本身没问题，好得很！”顾大娘先肯定了一句，随即话锋一转，“只是姑娘你也知道，咱们这行，光图样好还不够，最终还得看客人们买不买账。你这图样风格新颖，与市面上常见的都不同，大娘我……也得为铺子的生意考量，不敢一下子投入太多。”

她观察着苏轻语的脸色，见小姑娘因为自己的话而微微蹙起眉头，小脸上写满了担忧，便放缓了语气，解释道：“所以呢，大娘的想法是，咱们先……试试水。”

“试试水？”苏轻语配合地露出疑惑的表情。

“对。”顾大娘点点头，指着那三张图样，“这三张里头，我先挑一张——就这张缠枝莲的——让绣娘赶紧做出几件样品来，比如帕子、香囊、或者做个扇套，放在铺子里试着卖卖看。看看客人们的反应如何。”

她顿了顿，继续道：“若是反响好，受欢迎，那没的说！剩下的两张立刻投入制作，而且大娘我跟你保证，后续的合作，价格绝对让你满意！可若是……”她拖长了音，没有说下去，但意思很明显。

（懂了！ab测试！最小化可行产品（vp）！古代版的市场调研！顾大娘果然是个精明的生意人！???）

苏轻语心中了然，非但没有失望，反而对顾大娘高看了一眼。这种谨慎的态度，才是长久合作的基础。如果顾大娘不管不顾地全部投入生产，那才叫鲁莽，反而让她不放心。

她立刻表现出充分的理解和配合，甚至还带着点替顾大娘考虑的意思，连忙点头：“应该的应该的！大娘考虑得周到！是该先试试看，万一……万一客人们不喜欢，也不能让大娘您亏了本钱。”她语气真诚，眼神清澈，没有丝毫因为被“试卖”而觉得被轻视或不快。

顾大娘见她如此通情达理，心中更是满意。她就喜欢跟聪明又不多事的人打交道。

“姑娘能理解就好。”顾大娘笑容真切了几分，“那咱们就这么说定了。这张缠枝莲的图样，我先用着。另外两张，暂且押在我这里，若是一个月内，试卖的绣品反响尚可，咱们就按方才说的，继续合作。若是……不尽如人意，这两张图样原样奉还，这一两银子，大娘我也不要你退，就当交个朋友，如何？”她提出了一个对苏轻语而言几乎零风险的条件。

（大气！会做人！不管成不成，这一两银子我是实打实落袋为安了！这波不亏！甚至血赚！顾大娘这个合作伙伴，靠谱！?????）

“都听大娘安排！”苏轻语从善如流，脸上绽放出信任和感激的笑容。

正事谈妥，气氛更加融洽。顾大娘心情颇佳，也有心进一步考察一下这位“宝藏”小姑娘，便拿着那张选中的缠枝莲图样，招呼苏轻语：“来，姑娘若有兴趣，随我到后面看看绣娘们是如何将图样变成实物的。”

（哦？参观生产线？求之不得！正好看看这个时代的制作工艺水平！）

苏轻语眼睛一亮，立刻点头，带着几分好奇和雀跃，跟着顾大娘掀开隔间的门帘，走进了后面的工作区。

比起前店的整洁敞亮，工作区略显拥挤，但收拾得井井有条。四五个年纪不一的绣娘正低头专注地忙着手里的活计，针线在她们手中如同被赋予了生命，穿梭不停。空气中弥漫着更浓郁的丝线味道。

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看到顾大娘进来，绣娘们纷纷抬头打招呼，目光好奇地落在她身后的苏轻语身上。

顾大娘将那张缠枝莲图样递给其中一位年纪稍长、手法看起来最娴熟的绣娘：“李嫂，你看看这个新花样，尽快出几个样品，帕子、香囊各做两三个。”

李嫂接过图样，初看时眼中也闪过一丝与顾大娘相似的惊讶，她仔细端详了片刻，又和旁边的绣娘低声交流了几句，几人脸上都露出了感兴趣的神色。

“大娘，这花样……倒是别致。”李嫂评价道，“构图舒朗，绣起来应该不难，关键是这留白和走势，很显功夫和心思。”她看向苏轻语，“是这位姑娘画的？”

（行家一出手，就知有没有！这位李嫂是懂行的！）

顾大娘笑着点点头：“正是。这位是苏姑娘。”她又对苏轻语介绍，“这是李嫂，我们铺子里手艺最好的绣娘。”

苏轻语连忙乖巧地问好。

李嫂和几个绣娘围着图样讨论起来，商量着用什么针法更能体现线条的流畅（决定主要用滚针和接针），用什么颜色的丝线搭配更能突出清雅（选了月白、淡青和浅藕荷色），在哪里适当加入一点点抢眼的颜色（比如在莲心用一点点金线）提神……

苏轻语在一旁安静地听着，大脑飞快地记录着这些宝贵的“一线生产数据”。她现这些绣娘经验丰富，对材料和工艺的理解非常深刻，许多她没想到的细节，她们都能考虑到。

（太好了！有这样执行力强的团队，只要创意跟得上，何愁产品不爆？）

顾大娘看着绣娘们迅进入工作状态，也开始在绷架上描摹图样，准备丝线，满意地点点头。她回头对苏轻语低声道：“姑娘也看到了，我们锦绣坊的绣娘，手艺是没得说的。现在，就看市场认不认你这新颖的样式了。”

苏轻语看着那逐渐在绣布上显现的、与自己草图神韵契合的轮廓，心中充满了期待。

“我相信大娘，也相信李嫂她们的手艺。”她轻声说道，语气里带着一种与她年龄不符的沉稳和信心。

顾大娘看着她，目光深邃。

图样引起顾大娘极大兴趣，但其谨慎，欲先试卖。

而这试卖的结果，将决定苏轻语的“创意致富”之路，能否真正迈出坚实的第一步。

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