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第32章 开店开什么店好呢（第3页）

“奴婢记住了！”春桃用力点头，眼里满是干劲——她相信小姐，小姐做的东西，肯定能卖火！

第二日巳时，春桃换了身灰布衣裳，戴了顶帷帽，提着个小篮子，出了侯府的侧门。街上已经很热闹了，小贩的吆喝声、马车的铃铛声、行人的谈笑声混在一起，充满了烟火气。

她没直接去刘记，而是绕了两条街，在一家卖早点的铺子买了个包子，假装是出来买东西的丫鬟，才慢慢往刘记走去。

刘记在东街的中段，是家不大的杂货铺，门口摆着些针头线脑、油盐酱醋，里面却卖些少见的小玩意儿，所以生意还不错。春桃走到门口，就看见刘掌柜正趴在柜台上算账，手里的算盘打得噼啪响。

“刘掌柜。”春桃压低声音，掀了点帷帽的帘子。

刘掌柜抬头一看，见是她，赶紧放下算盘，把她往里面引：“是春桃姑娘啊，快进来，里面说话。”

铺子后面有个小隔间，是刘掌柜平时休息的地方。春桃跟着进去，把篮子放在桌上，拿出那个装着样品的瓷瓶：“刘掌柜，这是我家小姐……哦不，是我家亲戚做的新东西，叫‘茉莉润颜膏’和茉莉纯露，想让您帮忙代售。”

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刘掌柜拿起瓷瓶，打开盖子，一股淡淡的茉莉香扑面而来，他眼睛一亮，倒出一点面脂抹在手背上，轻轻揉了揉，顿时觉得皮肤润润的，一点都不油，比他见过的那些香膏好多了。

“这东西……不错啊！”刘掌柜惊讶地看着春桃，“你家亲戚这手艺，可比那些专门做胭脂水粉的铺子还好！这膏体多细腻，香味也正，肯定能卖好！”

春桃心里美滋滋的，嘴上却谦虚道：“刘掌柜过奖了，我家亲戚也是瞎琢磨的。这‘茉莉润颜膏’三百文一罐，茉莉纯露五百文一瓶，您看能卖不？”

刘掌柜愣了一下，随即笑了：“三百文、五百文？不贵！你是不知道，上次西街‘锦绣阁’卖的那种江南香膏，一小罐就要五百文，还没你这东西好用！你放心，这东西我帮你卖，保准能卖出去！”

他说着，又拿起装着茉莉纯露的瓷瓶，打开盖子闻了闻，眼睛更亮了：“这花露也不错，清清爽爽的，夏天用正好。这样，你先给我送十罐膏、五瓶花露来，我先试试水，要是卖得好，下次再多要。”

春桃心里乐开了花，赶紧点头：“好！刘掌柜，我回去跟我家亲戚说，五日后给您送货来。对了，我家亲戚还说，她还有位婶子会做‘珍珠润白膏’和古法‘玉容散’，就是用料贵，工序也麻烦，您要是有兴趣，下次也能拿样品来给您看看。”

“珍珠润白膏？玉容散？”刘掌柜眼睛都直了，“那可是好东西啊！尤其是‘玉容散’，听说还是古方，京城里的贵女都抢着要！你赶紧跟你家亲戚说，下次一定把样品带来，不管多少钱，我都要！”

春桃应下，又跟刘掌柜聊了几句，才提着篮子离开。走出刘记，她忍不住加快了脚步，想赶紧把这个好消息告诉小姐。

街上的阳光正好，照在身上暖暖的，春桃看着来往的行人，嘴角忍不住上扬——小姐的计划，终于迈出第一步了！

回到微澜院，春桃刚进门就看见林微坐在院子里的石凳上，手里拿着本兵书，看得正入神。她赶紧跑过去，兴奋地喊道：“小姐！成了！刘掌柜说咱们的东西好，愿意帮忙代售，还让咱们五日后送十罐膏、五瓶花露过去，他还问起‘珍珠润白膏’和‘玉容散’，说下次一定要看样品！”

林微放下兵书，眼里闪过一丝笑意：“哦？刘掌柜这么爽快？他没说价格太贵？”

“没说！”春桃摇摇头，把刘掌柜的话复述了一遍，“刘掌柜说，西街‘锦绣阁’的江南香膏五百文一罐，还没咱们的东西好用，说咱们的定价一点都不贵，还说保准能卖出去！”

林微点了点头，心里有了底——市场验证通过了，中高端路线可行。她站起身，走到墙角的架子旁，看着上面摆着的那些原料，眼神变得坚定起来：“既然刘掌柜这么有信心，咱们就得抓紧时间赶货。春桃，你明天再去买些蜂蜡、杏仁油和茉莉干花，这次多买些，还有，去药铺买些珍珠粉和白芷、白术，咱们试试做‘珍珠润白膏’和‘玉容散’的样品。”

“好！奴婢明天一早就去！”春桃干劲十足，转身就要去收拾东西。

“等等。”林微叫住她，眼神变得严肃起来，“这次去买东西，更要小心，别让人跟着你。还有，买珍珠粉的时候，别去一家药铺买，分两家买，不然容易引人注意。”

春桃心里一凛，赶紧点头：“奴婢记住了，一定小心！”

林微看着她的背影，又拿起那本兵书，指尖在“饵兵”二字上划过——靖王送的兵书里，满是谋略，可她现在要做的，就是用这些看似普通的脂膏，织一张属于自己的网，一张能让她在侯府站稳脚跟，甚至查清身世的网。

接下来的几天，微澜院的小厨房夜夜都亮着灯。林微和春桃分工合作，林微负责熬制面脂、蒸馏花露，春桃负责研磨原料、分装成品，两个人忙得脚不沾地，却一点都不觉得累。

这天夜里，林微正在熬制“珍珠润白膏”，铜锅里的杏仁油、蜂蜡和珍珠粉慢慢融合，散出淡淡的清香。春桃坐在旁边，手里拿着石臼，正在研磨白芷和白术，准备做“玉容散”的样品。

“小姐，您说这‘珍珠润白膏’要是做出来，能卖多少钱啊？”春桃一边研磨一边问，眼里满是期待。

“最少五百文一罐。”林微搅着锅里的膏体，眼神笃定，“珍珠粉本身就贵，再加上咱们的工艺，五百文不算多。要是刘掌柜能卖出去，以后就能打开高端市场了。”

春桃点点头，手里的动作更快了。忽然，她听见院门外传来一点动静，像是有人走过，她心里一紧，赶紧停下手里的动作，看向林微：“小姐，外面……好像有人。”

林微也停下了动作，侧耳听了听，外面的动静很快就消失了，只剩下风吹过树叶的声音。她皱了皱眉，起身走到门口，透过门缝往外看，夜色里什么都没有，只有远处的梆子声传来，敲了四下——已经四更了。

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“应该是巡夜的家丁，别担心。”林微关上门，转身对春桃说，“不过以后夜里做事，更要小心，说话声音别太大，动作也轻点。”

春桃赶紧点头，心里却有点慌——她总觉得，最近好像有人在盯着微澜院，可每次她出去，都没现有人跟着，难道是她多心了？

林微看出了她的不安，走过去拍了拍她的肩膀：“别怕，只要咱们小心点，没人会现的。等咱们的生意做起来，有了钱，就能找个更安全的地方，不用再在这儿提心吊胆了。”

春桃看着林微坚定的眼神，心里安定了些，又拿起石臼，继续研磨原料。铜锅里的“珍珠润白膏”已经熬好了，清亮的膏体里带着淡淡的珠光，在油灯下泛着诱人的光泽。

“好了，‘珍珠润白膏’成了。”林微把膏体倒进瓷罐里，“明天咱们试试做‘玉容散’，用白芷、白术、茯苓这些药材，研磨成粉，再加点珍珠粉，效果应该不错。”

春桃应着，眼里满是期待——她已经能想象到，这些东西卖出去后，小姐就能在侯府站稳脚跟，再也不用受别人的欺负了。

五日后，春桃如期把十罐“茉莉润颜膏”和五瓶茉莉纯露送到了刘记。刘掌柜一见她，就赶紧把她拉进小隔间，兴奋地说：“春桃姑娘，你可来了！上次你拿来的样品，我摆出去才两天，就被几位府里的嬷嬷买光了！她们都说这东西好，还问什么时候有新货呢！”

春桃心里乐开了花，把带来的东西放在桌上：“刘掌柜，这是您要的十罐膏和五瓶花露，您点点。对了，我家亲戚还做了‘珍珠润白膏’的样品，您看看。”

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