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第32章 开店开什么店好呢（第2页）

·客户闲聊：各家后宅轶事、人员变动、贵女喜好、宴会风向。

·行业动态：其他胭脂铺新品、原料价格波动、供货商信息。

·零碎传闻：与“北境”、“西域”、“矿业”、“王府”、“宫中”等关键词相关的任何信息。

·建立简易信息归档系统（林微用只有自己能懂的符号记录），定期分析，寻找有价值线索。

计划大纲逐渐清晰。林微深吸一口气，目光落在“启动资金”和“核心产品”两项上。这是当前最紧迫的瓶颈。

“玉容皂”的利润积累太慢。必须尽快研出附加值更高的核心产品，打开局面。

她将目光投向那本《南部本草拾遗》和柳姨娘留下的残破笔记。结合现代知识，她很快锁定了几种原料易得、效果显着、适合制作面脂和香露的配方方向。

“她没问别的？比如我有没有出门，或者院里缺什么？”林微舀了勺粥，看似随意地问。

“没问缺什么，就问了句‘七小姐身子好些没’，奴婢说‘还是偶尔会惊着，大夫让少出门’。”春桃说着，忽然想起什么，从怀里掏出个小布包，“对了小姐，昨日去采买，刘记的掌柜让奴婢把这个给您——是上次‘玉容皂’的利钱，一共二百三十文，他还说……您要是还有新做的，他还收。”

布包里的铜钱沉甸甸的，落在掌心带着金属的凉意。林微捏着那几枚钱，指尖微微用力——这点钱，连买上等蜂蜡都不够，更别说支撑她想做的事了。

“知道了。”她把钱收进抽屉，那里还放着柳姨娘留下的残破笔记，纸页都泛黄了，“下次采买，你去东市的那家药铺，买些蜂蜡、杏仁油，还有茉莉干花，记得分三家买，别让人看出破绽。”

春桃点头应下，看着林微又拿起那本《南部本草拾遗》，指尖在“七白膏”的记载上划过，眼神亮得吓人——白天的小姐是怯懦笨拙的庶女，可一到夜里，就像换了个人，那双眼睛里的光，比院外的月亮还亮。

夜幕像块厚重的墨色锦缎，把微澜院裹得严严实实。前院的梆子敲过三更，林微才吹灭了东厢房的烛火，提着个小油灯，轻手轻脚地往后院的小厨房走。

厨房的门是虚掩着的，春桃已经在里面等着了，见她进来，赶紧迎上去：“小姐，您要的石臼、陶罐都准备好了，烧刀子酒也藏在灶台下了。”

小油灯的光摇曳着，照亮了灶台上摆着的东西：几个粗瓷碗，里面装着研磨好的杏仁粉、晒干的茉莉花瓣，还有一个铜制的小锅，锅底还沾着点上次熬制“玉容皂”的残渣。墙角的架子上，放着春桃白天偷偷打回来的冷凝管，是找城外的铁匠做的，粗粗笨笨的，却能凑合用。

“先把杏仁油倒进锅里，小火慢慢熬。”林微挽起袖子，露出的手腕上沾了点草木灰，却丝毫不影响她动作的利落，“记住，火不能大，要是冒烟了，油就废了。”

春桃赶紧点了灶火，橘红色的火苗舔着锅底，杏仁油很快就泛起了细小的泡泡，散出淡淡的坚果香。林微站在旁边，手里拿着根竹筷，时不时伸进油里搅一下，眼神专注得像在研究什么稀世珍宝。

“小姐，这杏仁油熬到什么时候才算好啊？”春桃看着油面，有点着急——上次熬“玉容皂”，她就因为火大了，把油熬糊了，还被小姐安慰了好半天。

“等油面没有泡泡了，颜色变浅，就差不多了。”林微说着，把竹筷拿出来，油滴在瓷碗里，清亮透明，“你看，这样就成了。现在把蜂蜡加进去，慢慢搅，让它融了。”

蜂蜡是纯的，呈淡黄色，放进热油里很快就化了，厨房里顿时弥漫开一股清甜的蜡香，混着杏仁油的味道，倒也不难闻。春桃拿着竹筷，小心翼翼地搅着，手臂酸了也不敢停——她知道，小姐做这些东西，是为了以后能在侯府站稳脚跟，她不能拖后腿。

“对了小姐，”春桃忽然想起白天在市集上的事，一边搅一边说，“昨日去买茉莉干花，听见旁边胭脂铺的老板娘跟人说，最近京城里的贵女都爱用江南来的香膏，就是太贵了，一小罐要五百文，普通人家根本买不起。”

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林微眼睛一亮，手里的动作顿了顿：“哦？那老板娘还说什么了？比如哪家铺子的香膏卖得好，或者她们嫌现有的香膏有什么不好？”

“还说呢，”春桃撇了撇嘴，“她说西街的‘锦绣阁’卖的香膏，闻着香，可涂在脸上太油了，好些贵女用了都长痘；还有‘玲珑斋’的唇脂，颜色是好看，可一到冬天就裂口子，没人愿意买了。”

林微嘴角弯了弯——这就是她的机会。京城里的贵女舍得花钱，可现有的中低端产品效果平庸，高端产品又难买，她要是能做出不油腻、滋润度高的面脂，定能打开市场。

“把茉莉花瓣倒进锅里，小火焖一刻钟。”林微把瓷碗里的茉莉花瓣倒进去，白色的花瓣在油蜡混合物里慢慢舒展，“记住，别盖盖子，让水汽散出去，不然面脂会受潮。”

春桃赶紧应着，眼睛死死盯着锅里的花瓣，生怕出一点差错。小油灯的光映在她脸上，满是认真。林微看着她的样子，心里微微一暖——在这侯府里，也就春桃能这样真心对她了。

一刻钟后，锅里的茉莉花瓣已经蔫了，颜色也变成了淡褐色。林微把火灭了，用纱布把油蜡混合物过滤到瓷罐里，清亮的膏体泛着淡淡的茉莉香，在油灯下像块透明的琥珀。

“好了，等它凉透了，‘茉莉润颜膏’就成了。”林微把瓷罐盖好，放在通风的地方，“接下来试试蒸馏花露，你把冷凝管安好，我去把烧刀子酒拿来。”

烧刀子酒很烈，打开酒坛就一股辛辣味冲出来，春桃忍不住皱了皱眉。林微把酒倒进铜锅，再加入茉莉花瓣，盖上盖子，把冷凝管的一端接在锅盖上，另一端放进瓷碗里，然后在冷凝管外面裹上湿棉布——这样，蒸汽遇冷就能变成液体，流进碗里，就是茉莉纯露了。

“灶里再加点火，别太大，让酒慢慢烧。”林微擦了擦额角的汗，夜里的厨房有点凉，可她却觉得浑身热——这是她第一次尝试蒸馏花露，要是成功了，就能多一样核心产品。

火又烧了起来，铜锅里的酒和花瓣渐渐沸腾，冒出白色的蒸汽，顺着冷凝管慢慢流下来，滴进瓷碗里，变成了透明的液体，带着浓郁的茉莉香，比刚才的面脂还要好闻。

“小姐！流出来了！流出来了！”春桃惊喜地叫出声，又赶紧捂住嘴，生怕声音太大惊动了前院的人。

林微也松了口气，眼里满是笑意：“别急，等收集够了，咱们再试试效果。”

一直忙到天边泛起鱼肚白，她们才把所有东西收拾好。灶台上摆着两个瓷罐，一个装着“茉莉润颜膏”，一个装着茉莉纯露，还有几个小瓷瓶，是林微特意让春桃找的，用来分装样品。

“小姐，您看这膏体多细腻，闻着也香，肯定能卖好！”春桃拿起一个小瓷瓶，倒出一点面脂，抹在手背上，顿时觉得皮肤润润的，一点都不油。

林微也试了试，指尖划过手背，触感细腻，茉莉香在鼻尖萦绕，比她预想的还要好。“明天你把这个样品送到刘记，跟刘掌柜说，‘茉莉润颜膏’三百文一罐，茉莉纯露五百文一瓶，问他愿不愿意代售。”

“三百文？五百文？”春桃瞪大了眼睛，“会不会太贵了？上次‘玉容皂’才五十文一块呢！”

“不贵。”林微摇了摇头，眼神坚定，“这面脂和花露的料比‘玉容皂’好，工艺也复杂，而且京城里的贵女不差这点钱，她们要的是效果和新奇。刘掌柜要是懂行，肯定会同意的。”

春桃似懂非懂地点点头，把样品小心地放进布包里，仿佛那是什么稀世珍宝。林微看着她的样子，又叮嘱道：“去的时候，换身粗布衣裳，戴个帷帽，别让人认出你是侯府的丫鬟。还有，跟刘掌柜说，货不多，要是卖得好，下次再供。”

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