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第102章 卖香包（第2页）

“这样下去不行啊。”苏明远看着空了不少的墙角，“咱们自己都不够用了。而且，这草看来需求不小。”

苏明轩眼睛一亮：“妈，大哥，你们说……咱们能不能像种草药、编篮子一样，把银香草也当成一门生意？批量种植，拿来卖？”

王秀娟有些犹豫：“这草是野生的，咱们种来卖，合适吗？再说，怎么卖？卖草？还是卖种子？”

“可以卖成活的植株，也可以晒干了做成香包。”苏明远思路清晰，“植株可以种在院里驱蚊，香包可以挂在床头、放在衣柜里，既驱虫，又清香。”

“咱们定个便宜的价格，肯定有人买。而且，这草是甜甜现的，咱们自己培育繁殖，不算占公家的。”

甜甜听到要卖银香草，立刻举手：“窝可以帮忙！窝知道怎么让银香草长得快！要跟它们说话，夸它们香香，它们高兴了，就长得快！”

大家都被逗笑了，但也觉得可行。

说干就干。

苏家人开始了银香草产业的探索。

先，扩大种植。

后山那片野生的银香草，他们不再大量挖取，而是小心地采集成熟的种子，又分株繁殖。

苏家后院开辟出了一小片专门的育苗地，松松土，施点草木灰，由甜甜负责每天鼓励和浇水。

其次，研究产品。

植株直接卖，简单。

香包怎么做？王秀娟尝试把银香草的叶子阴干，然后和一点点晒干的薄荷、艾叶碎混合，用透气性好的粗布缝成小口袋，口上用细绳收紧，一个简易驱蚊香包就做成了，香味能持续一两个月。

再次，定价。

一株健壮的银香草苗，定价三分钱。

一个驱蚊香包，定价五分钱。

价格低廉，几乎人人都买得起。

准备工作就绪，下一个集市日，苏家的摊位上又添了新成员：一排排精神抖擞的银香草苗，和一串串散着清香的驱蚊香包。

王秀娟特意写了个小牌子：“银香草，驱蚊虫，留清香。”

一开始，人们只是好奇围观。

“这草真能驱蚊？”

“闻着是挺香，比艾草好闻多了。”

“试试呗，又不贵，三分钱一株。”

有了之前“秀娟消暑汤”和“明哲竹篮”的口碑打底，加上孙奶奶、赵春苗这些早期用户的现身说法，银香草和驱蚊香包的销量很快就打开了。

甜甜再次挥了她的神奇推销力。

她脖子上挂着一个小巧的驱蚊香包，像个小模特一样在摊位边晃悠，奶声奶气地对犹豫的顾客说：“阿姨，你闻闻，香不香？挂在身上，蚊子就不来啦！”

“奶奶，买一棵苗苗种在窗台下，晚上睡觉可舒服啦，没有蚊子嗡嗡吵！”

“叔叔，香包放在米缸里，虫子都不敢来哦！”

她还会现场教学：“种银香草呀，要把它当成好朋友，每天跟它说你要快快长，香香的，它一高兴，就长得更好，更香啦！”

大人们被她逗得忍俊不禁，也因为她的代言而更多了几分信任。

很多人买完香包或草苗，还忍不住逗她：“甜甜，你跟草说话，它真听得懂呀？”

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