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第95章 敲开一纺机的大门（第1页）

孙主任的办事效率很高，第二天下午，林凡就接到了他的电话。

“林凡，约好了！王厂长明天上午九点有空，可以在他办公室见你一面。不过……”孙主任顿了顿，语气带着几分提醒，“老王听说是个乡镇厂的厂长想跟他谈合作，兴趣不大，是我好说歹说，他才同意挤出半个小时给你。你可得抓住机会，半个小时，说长不长，说短不短。”

“半个小时足够了！谢谢孙主任！”林凡心中一定，半个小时，只要让他进门，他就有信心抓住王厂长的注意力。

“对了，老王这人，不喜欢虚头巴脑的东西，你直接点，有啥说啥。他最关心的是厂子里几千号人的吃饭问题。”孙主任又补充了一句。

“明白，我会准备好。”

挂了电话，林凡深吸一口气。王厂长的反应在他预料之中，一纺机是正厅级单位，王厂长的级别比他高得多，能同意见面，已经是给了孙主任天大的面子。如何在这宝贵的半小时内，打动这位心事重重的大厂长，是成败的关键。

他连夜梳理思路，将合作方案的核心要点提炼出来，没有华丽的辞藻，只有直击痛点的现实考量：港商订单带来的稳定生产任务和外汇收入、红星厂在小型电子元件领域的技术积累和改进潜力、以及如何利用可能的扩权试点政策，盘活一纺机闲置资源的具体设想。

第二天，林凡提前十五分钟来到第一纺织机械厂。厂区占地极广，高大的苏式厂房排列整齐，红砖墙面上残留着岁月的痕迹，厂区内的铁路专用线显示着它曾经的辉煌。但仔细看去，不少车间大门紧闭，厂区道路上的行人神色匆匆，带着一丝难以言说的沉闷气息。

来到厂长办公室所在的三层小楼，通报姓名后，秘书将他引到了一间宽敞但陈设朴素的办公室。

一纺机的厂长王振山，五十多岁的年纪，身材高大，头梳得一丝不苟，穿着半旧的中山装，脸上带着难以掩饰的疲惫和凝重。他坐在宽大的办公桌后，正埋头看着一份文件，眉头紧锁。

“王厂长，您好，我是红星机械厂的林凡。”林凡不卑不亢地打招呼。

王振山抬起头，打量了林凡一眼，目光锐利，带着久居上位的审视感。他指了指对面的椅子：“坐吧。孙主任跟我提过你。年轻人，胆子不小，敢跑到我这里来谈合作。”语气平淡，听不出喜怒。

林凡依言坐下，腰杆挺得笔直，开门见山：“王厂长，冒昧打扰。我知道您时间宝贵，就长话短说。我们红星厂接了一个港商的订单，每月需要十万个小型电子连接器。”

王振山挑了挑眉，似乎对这个数字略有意外，但并未打断。

“以我们厂现有的规模，无法独立完成。而贵厂，据我了解，三车间和五车间有部分闲置的精密机床和熟练工人，稍微调整改造，就非常适合这类产品的生产。”林凡继续说道，语气平静而自信。

“哦？你对我们厂还挺了解。”王振山不置可否地哼了一声，“但我们一纺机是生产纺织机械的，跟你们那些小玩意儿不搭界。设备、工人都不对口，改造不要钱？不要时间？再说，替你们做代工，能解决我厂的根本问题吗？”他的话语里带着一丝不易察觉的烦躁。

“王厂长，这不是简单的代工。”林凡迎着他的目光，毫不退缩，“如果只是找代工厂，深圳那边有很多选择。我之所以来找您，是看到了更深层次合作的可能。”

他稍微停顿，观察着王振山的反应，然后抛出了关键信息：“我听说，国家很快会出台政策，扩大国营企业的经营自主权试点范围，重点可能就是像一纺机这样，有基础、有潜力，但暂时面临困难的大中型企业。”

王振山拿着茶杯的手微微一顿，抬起眼，目光深沉地看向林凡：“消息挺灵通。继续说。”

“如果一纺机能进入试点，意味着在利润留成、资金运用、生产计划方面将有更大的灵活性。”林凡语加快，“届时，贵厂完全可以利用这部分自主权，与我们红星厂进行更深入的合作。比如，成立一个联营的电子元件分厂，利用闲置的车间和设备，由我们提供技术、订单和管理，贵厂提供场地、部分设备和人员。利润按比例分成。”

“这样一来，贵厂可以立刻获得稳定的订单和现金流，解决部分工人的就业和收入问题，同时切入市场广阔的电子元器件领域，为未来的转型展摸索经验、积累资本。而我们红星厂，则能迅获得急需的产能，抓住港商订单的机遇，实现跨越式展。这是真正的优势互补，合作共赢。”

王振山没有说话，手指无意识地敲击着桌面，显然在认真思考。林凡提出的联营模式，确实比简单的代工更进一步，触及到了他内心深处一直在焦虑的问题——如何让厂子活下去，如何找到新的增长点。

“你说得轻巧。”王振山沉吟良久，缓缓开口，“政策还没落地，就算落地了，具体怎么操作，也是问题。联营？牵扯到资产、人员、管理权，复杂得很。你们红星厂，规模不大，凭什么让我们相信，你们有能力带动这么一个分厂？就凭一个港商订单？万一订单不稳呢？”

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“王厂长，您的顾虑很实际。”林凡早有准备，“先，港商的意向合同具有法律效力，对方很快会来验厂，只要通过，订单就是稳定的。其次，我们红星厂虽然规模不及贵厂，但在电子连接器领域，我们有独到的技术改进和严格的质量控制体系，我们的技术负责人是原华科院的助理研究员。这一点，港商正是看中了我们的技术潜力。”

他拿出韩博提前准备好的一份简要技术说明和改进样品，放在王振山的桌上：“这是我们改进后的连接器样品和技术参数，请您过目。另外，关于合作的具体细节，比如资产如何作价、人员如何安排、管理权如何划分、利润如何分配，我们可以组建联合工作小组，共同拟定详细的方案。关键是，我们双方是否有合作的意愿和魄力。”

王振山拿起那份技术说明和样品，仔细看了起来。他虽然是机械行业出身，但基本的判断力还在。样品做工精致，技术说明条理清晰，参数确实比市面上常见的同类产品要优。更重要的是，林凡展现出的这种自信、专业以及对政策风向的敏锐把握，让他这个老国企人感到有些意外。

这个年轻人，不简单。

办公室里的气氛不再像刚开始那样凝重。王振山放下样品，脸上的表情缓和了不少：“林厂长，你的想法，有点意思。不过，这事关系重大，不是我一个人能拍板的。需要上会讨论，也需要征求上级主管部门的意见。”

“我理解。”林凡知道，对方已经动了心，至少是愿意认真考虑，“我们可以先形成一个合作意向书，把大的原则确定下来。等政策明朗，贵厂试点资格确定，我们再推动具体方案的落实。在这之前，如果王厂长允许，我们的技术人员是否可以先行过来，对贵厂闲置的设备进行考察评估，看看改造的可行性和成本？”

这一步很关键，既是展示诚意，也是为后续合作打下技术基础。

王振山思考了片刻，终于点了点头：“可以。你让你们的人来吧，我会安排生产科的人配合。不过，林厂长，我要提醒你，这事变数还很多，你不要抱太高期望。”

“有王厂长您这句话，就是好的开始。”林凡站起身，真诚地说道，“无论合作能否达成，我都感谢您今天能给红星厂这个机会。”

离开一纺机办公楼，林凡长长地舒了一口气。初战告捷，虽然前路依然漫长，但最重要的门，已经被他敲开了一条缝。接下来，就是如何把这缝隙撬得更大，直至阳光完全照进来。

他需要立刻通知韩博，让他尽快带人赶来省城，进行技术评估。同时，家里宋卫国那边的内部挖潜和设备改造，也必须加推进。两边的工作，必须齐头并进。

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