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第94章 省城初探（第1页）

火车在晨曦中缓缓驶入省城车站。林凡一夜未眠，但精神却异常亢奋。他拎着简单的行李，随着人流走出车站。省城的气息与深圳截然不同，少了几分特区的躁动与喧嚣，多了几分老牌工业城市的沉稳与厚重，空气里似乎都弥漫着钢铁和机油的味道。

他没有急着去找旅店，而是在车站附近找了个公用电话亭，翻出随身携带的通讯录，拨通了一个号码。

“喂，哪位？”电话那头传来一个略带沙哑的中年男声。

“是孙主任吗？我是林凡，红星机械厂的林凡。”林凡语气带着恰到好处的热情。

电话那头明显愣了一下，随即声音提高了八度，带着惊喜：“哎哟！林凡！林厂长！稀客啊！你怎么想起给我打电话了？听说你们红星厂最近搞得风生水起啊，连深圳都设了办事处！”

这位孙主任，是省城轻工局的一位处级干部，几年前林凡刚接手红星厂时，为了解决一批老旧设备的调剂问题，和他打过几次交道，彼此印象不错。孙主任为人活络，消息灵通，是林凡计划中打通省城关系网的第一环。

“孙主任，您消息还是这么灵通。我这次来省城办点事，刚下火车，第一个可就想到您了。”林凡笑道，“不知道您今天方不方便？想请您吃个便饭，顺便向您汇报汇报工作，取取经。”

“哈哈，你小子，少来这套！跟我还客气啥？”孙主任显然很受用，“中午吧，我知道有家老菜馆，地道本帮菜，味道不错，环境也清静。咱们边吃边聊。”

“好，那就听您安排。”

挂了电话，林凡松了口气。第一步走得还算顺利。他在孙主任说的菜馆附近找了家招待所安顿下来，洗漱一番，换了身干净衬衫，看着时间差不多，便提前到了菜馆等候。

中午时分，孙主任准时赴约。几年不见，他略微福了些，但眼神依旧精明。两人寒暄落座，几杯酒下肚，气氛更加热络。

“林厂长，咱们是老朋友了，就别绕弯子了。你这大忙人突然跑到省城来，肯定不是单纯来看我这个老哥哥的吧？有事直说，能帮上忙的，我绝不含糊。”孙主任夹了一筷子菜，开门见山。

林凡放下酒杯，神色认真起来：“孙主任快人快语，那我就不客气了。我们红星厂最近确实有个机会，接了一个港商的订单，量不小。”

“港商订单？好事啊！”孙主任眼睛一亮，“这可是创汇的大事！怎么，遇到困难了？是原材料？还是运输？”

“是产能。”林凡叹了口气，恰到好处地流露出几分忧虑，“订单要求每月十万件小型连接器，以我们厂现有的设备和人手，拼了老命也完不成。急需扩大生产，但这前期投入……资金缺口很大。”

“每月十万？”孙主任也被这个数字震了一下，咂咂嘴，“这港商胃口不小啊。资金缺口……找银行贷了没？”

“正在申请，但流程长，额度也未必够。而且，远水解不了近渴。”林凡话锋一转，压低了声音，“孙主任，您在省城人脉广，消息灵。我听说，上面最近可能要有新政策下来，关于扩大企业自主权试点的？不知道您有没有听到什么风声？”

孙主任拿着筷子的手微微一顿，意味深长地看了林凡一眼，没有立刻回答，而是慢悠悠地喝了口酒，才缓缓道：“林凡啊，你这鼻子可真够灵的。这事……确实有点苗头，文件还没正式下来，属于内部吹风阶段。怎么，你对这个感兴趣？”

“当然感兴趣！”林凡身体前倾，语气热切，“这可是关系到企业生死存亡的大事！有了自主权，特别是利润留成和资金运用权，企业才能真正活起来，才有能力去抓住像港商订单这样的市场机遇。不瞒您说，我这次来，除了想办法解决眼下的资金困难，也是想看看，有没有可能借着这股东风，为我们红星厂找一条更宽阔的路子。”

孙主任沉吟片刻，手指轻轻敲着桌面：“思路是对的。这次扩权试点，听说力度会比以前大，名单也在酝酿中。不过，盯着这块肥肉的人可不少。你们红星厂虽然最近表现亮眼，但毕竟底子薄，规模不算最大，想直接进入批试点名单，难度不小。”

“我明白。所以我们不能只盯着自己那一亩三分地。”林凡顺势接话，目光炯炯，“孙主任，您觉得，像省城第一纺织机械厂这样的老牌大厂，有没有可能进入试点名单？”

“一纺机？”孙主任愣了一下，随即恍然，指着林凡笑道，“好你个林凡，原来在这儿等着我呢！一纺机……嗯，他们厂子大，历史包袱重，这两年效益确实下滑得厉害，省里市里都很头疼。这种典型，倒是有可能被选作试点，当做改革的突破口。怎么，你想打他们的主意？”

“合作共赢。”林凡坦然道，“一纺机有场地，有闲置的设备和技术工人，缺的是订单、资金和灵活的经营机制。我们有订单，有技术改进方向，有市场渠道，缺的是产能和足够的资金支撑。如果能在政策东风的指引下，找到一种合作模式，比如联营，甚至更深入的整合，岂不是两全其美？”

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孙主任听得连连点头，眼神里充满了欣赏：“好小子！眼光毒，胆子大！你这个想法，有搞头！一纺机的王厂长，我跟他还算熟悉，那人是个老资格，技术出身，为人比较正派，就是有时候脑筋转得慢点，被厂里那摊子事缠得脱不开身。你如果想接触，我可以帮你牵个线。”

“那真是太感谢孙主任了！”林凡连忙举杯，“有您这句话，我心里就踏实多了！这杯我敬您！”

“先别急着谢。”孙主任和他碰了下杯，抿了一口，提醒道，“想法虽好，但操作起来不容易。一纺机盘子大，内部关系复杂，王厂长能不能拍板，愿不愿意跟你这个‘小兄弟’合作，都是未知数。你得有充分的准备，拿出能真正打动他的东西。”

“我明白。”林凡郑重地点点头，“技术和市场前景，是我们的底气。政策动向，是我们把握的时机。剩下的，就是真诚和具体的合作方案了。孙主任，还得麻烦您，尽快帮我约一下王厂长，时间地点他定，我随时恭候。”

“行，我下午就打电话问问。”孙主任爽快答应，“不过林凡，这事成不成，还得看你们自己谈。我只能帮你敲敲门。”

“这就足够了！孙主任，您这可是帮了我们红星厂大忙了！”林凡再次真诚道谢。

这顿饭吃得宾主尽欢。送走孙主任，林凡站在车水马龙的街头，感受着省城午后的阳光，心中充满了斗志。信息已经验证，方向已经明确，敲门砖也已经拿到。接下来，就是真刀真枪地去面对那个可能改变红星厂命运的“庞然大物”第一纺织机械厂了。

他没有回招待所，而是在附近的报刊亭买了最近几天的省报和几本经济类杂志，又回到菜馆，要了壶茶，静静地翻阅起来。他需要更深入地了解一纺机最近的公开动态，以及省里对国企改革的最新舆论导向，为即将到来的会面做最充分的准备。

脑海中的系统界面依然安静，那条用巨额声望兑换来的信息，正如同黑暗中的灯塔，指引着他前进的方向。政策的东风已然在高层酝酿，他必须赶在风起之前，为红星厂找到那艘能借风远航的大船。

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