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第242章 心中无敌方能吞食天地（第2页）

假设你现了一个全新的蓝海赛道（比如ai应用、新型养生品）。

你的第一反应是不是“藏着掖着”？

错。你应该祈祷竞争对手赶紧出现。

因为教育市场是这个世界上最昂贵、最高风险的成本。

你要告诉小白用户“你需要这个新东西”，这需要烧掉海量的广告费。

正确的操盘手法（阳谋）：

静默：当那些愣头青对手冲进来，大肆烧钱、打广告、喊口号时，你不要动。鼓掌叫好。

等待：让他们去撞墙，让他们去试错，让他们把那些对新事物一无所知的用户唤醒。

收割：当市场热度被他们炒起来，但用户对他们粗糙的产品不满意时，你带着你的更优解进场。

对手是“破冰船”，你是后面跟着捕鱼的“渔船”。

他撞开了厚厚的冰层，消耗了所有的燃料，甚至撞坏了船头。

而你，顺着他开辟的航道，优雅地撒网。

他付了广告费，你拿走了订单。

不要卖产品，卖“标准”

如果你还在跟对手比“谁更便宜”，那你还在术的层面打滚。

顶级玩家比拼的标准。

如果对手说：“我的床垫只要。”

如果你跟着降价，你就陷入了马云说的“痛苦竞争”。

什么是阳谋？

你布一个睡眠系统白皮书。

你定义一个标准：只有支撑层密度达到x，透气孔径达到y的床垫，才能进入深度睡眠区。其他的都是慢性毁腰工具。

这个x和y，恰好是你产品的参数，而对手为了省成本做不到。

从此以后，你不再是卖床垫的，你是标准的制定者。

对手卖得越便宜，消费者越觉得他那是“劣质品”。

对手越努力降价，越反向证明了你的珍贵。

攻击对手的“不可变成本”

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每一个成熟的对手，都有其致命的既得利益。

这在《创新者的窘境》里被称为“巨头的软肋”。

比如，对手有ooo家线下门店。他的优势是门店，死穴也是门店。

他必须维持高昂的房租，所以价格降不下来。

你的阳谋就是彻底的线上化+极致性价比。

你告诉市场：“我没有门店，所以我把o的房租返还给消费者。”

对手能跟吗？

他跟不了。他一跟，他的ooo家加盟商就会造反。

他只能眼睁睁看着你蚕食他的市场，却无法挥刀自宫。

这就是把对手的“资产”变成他的“负债”。

把“攻击”变“流量”

随着你的崛起，对手一定会攻击你。

造谣、抹黑、撕逼。

普通人会愤怒，会律师函，会自证清白。

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