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第226章 识人术（第2页）

他就会使出最后一招：耍无赖。

他会选择情绪化逃离。

算了，我懒得跟你讲，不跟你一般见识。

跟你这种人说不通，夏虫不可语冰。

他以一种情绪性的中断，来宣告自己的胜利。

在他眼里，只要是他先结束对话的，就是他赢了。

因为在他们眼里，这不是讨论，这是战争。

反观那些真正心智成熟的强者。

他们面对分歧，采取的是一种共建模式。

他们知道，大家是来盖楼的，不是来拆台的。

他们的反应，也有三个步骤：

第一步：对事不对人，剥离情绪。

比如你是领导，或者你是资方，你质疑他的方案。他不会觉得你是在针对他。他会非常冷静地补充一句：我们是在讨论这个方案的成本问题，不涉及个人能力。

他先把人和事切开。

这一刀下去，火药味就没了，剩下的就是纯粹的逻辑。

第二步：寻找共识，确认基准。

他不会盯着分歧点死磕。他会先找咱们俩都同意的地方。

我们都希望项目成功，都希望利润最大化，对吧？只是实现路径有不同看法。

这叫拉齐水位。

让你觉得，咱们是一伙的，咱们的目标是一致的。

第三步：整合升级，创造第三选择。

这是最牛逼的地方。

他不会逼你接受他的a，也不会委屈自己接受你的b。

他会尝试整合。你的方案在a点上优势明显，省钱。

我的方案在b点上更为稳妥，安全。

我们能不能想一个能同时吸收两者优点的c方案？

在他们眼里，观点的碰撞，不是你死我活。

而是共同创造一个更优解的机会。

这是格局。

怎么试出这种人？

很简单。

下次喝酒或者开会的时候，你故意挑他一个毛病，或者反对他一个得意的观点。

而且要说得稍微尖锐一点。你看他什么反应。

如果他脸红脖子粗，开始反问你你懂什么，这人不能重用。

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如果他愣了一下，然后笑着问你那兄弟你觉得咋改更好，这人是个宝。

第二种情况，看他怎么评价一个人，或者一件事。

这暴露的是他的认知边界和开放性。

不成熟的人，往往会采取一种不留余地的表达方式。

他们的字典里，全是这种词：

肯定、绝对、从来就、百分之百、一定是。

他们经常将个人那点狭隘的观点，陈述为不可动摇的客观事实。

比如看个电影。

他出来就喷：这部电影就是烂片，垃圾，居然票房这么高，观众都瞎了吗？

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