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第497章 仨厂（第2页）

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“不过那样好像成本就高了一些……无所谓！高买高卖嘛！”

他说完，端起茶杯喝了一口，茶已经凉了，他不介意，咕咚咽了。

福伯很激动。他的手搭在桌沿上，手指不自觉地收紧，指节泛白。他的脑子已经在转了——哪里找井，哪里建厂，谁来管，谁来看，第一批货卖给谁。

但姜佬不太高兴。

他靠在椅背上，两只手交叉抱在胸前，嘴角往下撇着，像一根被人掰弯了又弹回来的竹片，绷着，没断，但不舒服。

“汽水厂给了和合图——”李祖的声音不急不慢，像是在念一份已经排好的菜单，“那和联胜做什么？”

姜佬的眼睛亮了一下。他把抱在胸前的手放下来，搭在桌沿上，身子微微前倾。

“和联胜——是另一个厂。”李祖竖起一根手指，在空气中点了一下，“杜邦会在香港投一个日化厂。”

他顿了顿，让“杜邦”两个字在空气里多停留了一秒。这两个字的分量，在场的人都掂得出来——杜邦，美国化工巨头，炸药、油漆、塑料、化纤，什么都做，什么都做得大。

“深水埗、南昌街一带，是九龙最密集的街市聚集区。”李祖的手指在桌面上画了一个圈，圈住了那片区域，“日化产品——肥皂、牙膏、洗衣粉——最适合在这些街市上摆摊卖。因为它们是高频低价的商品，老百姓买得起、用得快、需要反复购买。”

他端起茶杯又喝了一口，杯底磕在桌面上，出一声轻响。

“和联胜的兄弟不用像和合图那样满城跑着送货。他们只需要守住自己的街市档口，把货铺出去就行。而且日化产品体积小、重量轻、不怕压、不怕放，适合在狭窄的街市档口里堆着卖。”

他竖起三根手指，一根一根地往下掰。

“牙膏、洗衣粉——还有一个好处：它们是‘洋货’的平替。”

王老吉的佛珠转得快了几分。

“这个年代，进口牙膏贵得离谱，普通人家用不起。如果我们的日化能做出便宜好用的牙膏，市场大得吓人。”李祖的声音不高，但每个字都像钉子，一颗一颗地钉进桌面上，“洗衣粉也是同理——洗衣服用皂角、碱水或者肥皂头泡水，洗衣粉是‘洋货’，普通人家用不起。如果能做到低价铺货，就是降维打击。”

姜佬的嘴角从往下撇，变成了往上翘。

他的手指在桌沿上轻轻敲着，敲得很有节奏，像是已经在盘算深水埗哪个档口位置最好、哪个兄弟嘴皮子最利索、哪个老婆娘最会吆喝。

“舒坦了？”李祖看了他一眼。

姜佬咧嘴一笑，露出一口黄牙，牙缝里还嵌着虾饺的碎屑。

“舒坦了。”

李祖转过头，看向王老吉。

王老吉一直没怎么说话。他端坐在椅子上，脊背挺得笔直，手里转着佛珠，珠子一颗一颗地从指间滑过去，不急不慢。脸上的表情没什么变化，但他的眼睛——那双眼睛一直没有离开李祖的脸。

“福义兴是三家最有钱的。”李祖说这话的时候语气很平，像是在陈述一个事实，不是在夸谁，也不是在捧谁。

王老吉的佛珠停了一瞬，又继续转。

“南洋的华侨想穿‘洋装’。”李祖的手指在桌面上轻轻点了一下，指节磕在木面上，出闷闷的“笃”声，“但洋装太贵。一套西装，在伦敦卖五英镑，运到新加坡就要十英镑，到了香港，没有十五英镑拿不下来。华侨买不起正品，又想要体面——这就是市场。”

他从陈学文手里接过一份文件，翻到中间某一页，推过去。纸页在桌面上滑了一下，停在王老吉面前。

“我们可以合作一个服装厂。黑水出设备、出技术、出布料，福义兴出厂房、出人工、出渠道。先做袜子、帽子、内衣——这些门槛低、走量快。等工人练熟了，再做衬衫、西裤、外套。再往后——”

他停了一下，端起茶杯抿了一口。

“再往后，可以做盗版。”

王老吉的佛珠停了。

“洋行卖什么，我们仿什么。款式照抄，面料用便宜的，做工差一点没关系——价格只有正品的三分之一，甚至四分之一。南洋的华侨买不起正品，还买不起仿品吗？”

他放下茶杯，杯底磕在桌面上，出一声轻响。

“福义兴在南洋有渠道——商行、码头、同乡会，哪样不是现成的？货到了新加坡，往潮汕商行的货架上一摆，第二天就能卖光。”

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