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第346章（第1页）

没想到却被室友们集体拦住了。

大家说她卖的太便宜，就像苏丽珍之前说的，她的包不能只看原材料，她的设计以及能把设计完整呈现的手艺才是关键。

事实上，在大家看来，她的设计和手艺完全值得一个更高的价钱。

现在百货商店主要卖的是帆布包，这种包结实耐用，是六七十年代最受欢迎的品类。可改开后，在西方文化的巨大冲击下，这种款式过于朴素的包对于如今的年轻人来说已经很难接受了。

即便如此，这样的包也能卖到三块钱一个。

所以以苏丽珍的市场经验来看，她认为吕新芳的包定价两块钱以上完全不成问题。

还有一点，国人仿制能力非常强，尤其是衣帽箱包这样的东西，一旦有成型的样品在市面上流通，那用不了多久，就会涌现出一大堆仿制品。

到时候，吕新芳的包不再是独一无二，价格势必会被拉下来，所以要提前预留出一部分降价空间。说白了，她必须趁着现在市场上一片空白的时候，先抢一波高价利润。

其他人听了苏丽珍这番话，也都纷纷劝吕新芳可以先把价钱定高些。

反正价钱定高了，不行可以往下调嘛。那要是一开始就定低了，后期可没法再涨价了。

而且她们也不是盲目定价，最后就是参考的百货商店帆布包的价钱，最终定价两块八一个。

问价的女生听了苏丽珍的报价，二话没说就点头：“那我买一个！”

另外一个女生则有些犹豫。

苏丽珍在旁边笑眯眯道：“我们这批包是先期拿过来试水的，第二批最快也要一周后才能过来。所以这几个包算是满首都第一份，卖一个就少一个，再想买就得等了。”

“那我买一个！”

这时，不知道什么时候围在摊子前的另外两个女生中的一个突然喊道。

苏丽珍愣了一下，很快反应过来，笑道：“好的，同学。这四个都是一样的，你看看，拿哪个都行。”

女生听了她的话，在地上四个包里翻看了t一圈，最后才拿起一个，满意道：“我就要这个了！”

说话就掏出三块钱递给苏丽珍。

苏丽珍连忙示意吕新芳收钱、找零。

之前犹豫的女孩见状也不犹豫了，马上道：“我也要了！”

吕新芳又过去收了她们两人的钱。

别看她这会儿一脸沉稳，其实脑瓜子里就像放烟花似的，炸得她简直想大喊出声！

卖出去了，真的卖出去了！

而且还是这么贵的价钱！

天知道，这一刻，她是多么兴奋激动，就好像三个月前收到首都大学的录取通知书一样，高兴得快要昏过去了！

其实不止是她，万美君和刘思彤也是紧紧握着彼此的手，好几次恨不得原地跳起来，但是害怕吓走了顾客，只好强忍兴奋，双眼亮晶晶地看着大家。

吕新芳这边僵着手指给几个女生找钱，而后来两个女生中没有买包的那个忽然出声道：“姑娘，你们这个手绢怎么卖？”

苏丽珍笑道：“同学你眼光真好，我们这手绢上面的花样都是手工刺绣，现在新品促销，一条六毛钱。”

百货商店里的棉布手绢有两种规格，大的卖三毛，小的两毛。

刺绣是项极其耗费时间和精力的工作，所以绣了花的手绢肯定不能卖这个价，苏丽珍就比照普通手绢的价格直接翻了一番。

这还是因为吕新芳刺绣的花样整体比较简单，用料也普通，如果再复杂精美一些，至少也要卖到一块钱。

那个女生稍微咂了下舌：“这么贵啊！”

不过嘴上说着贵，翻看手绢的动作可一点也不慢：“是刺绣啊，难怪这花样都这么与众不同……哎呀，还有英文的呢！”

“我看看……ayeverythgyouetbentle，愿你所遇皆温柔，啊，好有诗意的句子！”

这会儿旁观了苏丽珍之前怎么卖包的管明月也掌握了一点窍门，忙凑过来道：“嘿，同学，你这英语说得真地道，一看就是学得好！咱们这手绢是采用中式传统技术加上典型的西式文化，属于中西合璧，那叫一个与时俱进！”

那女生“噗嗤”笑出了声：“中西合璧？你说话也太逗了！不过这手绢确实绣的好，这样，我买两条！”

管明月一拍大腿，乐颠颠道：“好嘞，您看好哪个随便挑！”

苏丽珍也笑眯眯地对三个买了包的女生道：“同学，在我们这儿买包或者单次购买两条以上手绢，能免费拿一个发圈，你们挑一挑吧。”

陈红梅几个赶忙把那些发圈发绳拿给几个女生，让她们挑选。

一听有免费的小礼物，四个女生十分高兴，当即凑在一起，很快就各自挑好了中意的发圈。

因为这开头打得好，之后就特别顺利，不到半个小时，剩余两个包和三条手绢也全部卖光了。

六姐妹开心的不得了！

吕新芳更是激动不已，六个包和五条手绢，一共卖了198元钱，而成本连一块钱都不到。

天知道，她之前在小饭馆里做钟点工，满打满算一个月也才16块钱。

可这短短一天半的时间，她就挣了比之前一个月还多的钱，这叫她怎么能不激动！

回去的路上，吕新芳主动提出要请姐妹几个去国营饭店吃饭，好好犒劳一下大家。

苏丽珍忙道：“芳姐，吃饭的事先不急。我看咱们还是先回去，趁着今天还有时间，你赶快再做几个包，毕竟晚上咱们还要回寝室呢。”

陈红梅也说：“是啊，我们这两天在珍珍家，活儿没干多少，好吃好喝倒是跟着蹭了不少。我感觉我都长肉了，可不能再吃了！”

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