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第345章（第1页）

“她们也不想想，就我管一手这德行，像是能和那劳什子‘花开富贵’沾边的人嘛！”

大家被她的话逗得不行。

不过管明月说的也是事实，仔细想想，商店里那些纺织品的花样确实是长年累月就那么几个样式。

也许这种单一的审美很快就会被更加时髦洋气的风格取代，但至少眼下，这些花样还是有市场的。

加上吕新芳的手绢有手工刺绣加成，实在不必担心遇不上识货的人。

苏丽珍看她还是有些纠结，想了想，给她出了个主意：“芳姐，我觉得你可以考虑绣一些带点西方文化特色的图案。比如玫瑰花、蝴蝶结、圣诞树之类的，或者干脆来上两句英文诗词、问候语，你看怎么样？”

吕新芳的手绢随着拼布包一起卖，市场定位主要是针对一些有时尚追求的女性。

而现如今国内年轻人十分推崇西方文化，虽然苏丽珍对这一点持保留态度，但是如果单从市场角度出发，苏丽珍认为带有西方文化特色的刺绣图案很有可能更受这部分人青睐。

其他人听完苏丽珍的主意，都是眼前一亮，纷纷赞同。

尤其是绣英文诗词这个办法，简单、省事，还格外与众不同。毕竟现在可不像头些年，谁家但凡跟国外、外语能沾边，总叫人高看一眼！如果有那么一块手绢随身带着，说得直白点，就是拿出去装相、显摆也好用啊。

有了思路，吕新芳手上动作更加快了起来。

她按照苏丽珍的建议，到第二天上午，一共绣出了五条手绢。

其中两条上面绣了花体英文的小诗；一条绣的明显西式风格的玫瑰花；还有一条是蜿蜒的藤蔓上缀着可爱蝴蝶结和爱心的图案；最后一条是传统的兰花图案。

看着这五条风格各异，但无一不精美的手绢，苏丽珍几人自然是忍不住又对着吕新芳一阵猛夸。

她们是真心喜欢这些手绢，如果不是需要用它们试水一下行情，她们甚至想直接把这些手绢包圆了。

这天晚上，大家依然是在苏丽珍家里对付了一宿。

翌日清早，六个女生早早起床，吃了一顿丰盛的早餐后，便带着吕新芳这两天的劳动成果一起出发了！

时隔几年，苏丽珍再次摆起了摊，她心里还有几分感慨。

当年，他们家就是从一个小小的路边摊做起来的。

如今，她希望这份好运气也能够在吕新芳身上延续。

说回吕新芳今天的小摊子，之前经过大家研究，一致认为摆摊地点首选大学校园附近。

女大学生们无疑是追赶潮流的中坚力量，她们接受能力强，有一定经济实力，且明显更注重衣服饰品的时尚要求，是吕新芳的目标客户群体。

而她们今天的第一个目标，是距离兴华胡同最近的一所师专学校。

一行人步行了二十分钟就到了目的地。

今天是星期天，师专的学生三三两两的在校门口穿梭，很是热闹。

几人站在人家学校的大门附近，偏头看着来往的学生，除了已经很有摆摊经验的苏丽珍之外，其他人都有些紧张。

苏丽珍见状，提醒几人道：“咱们先把东西摆上吧！”

管明月应声把肩上挎着的一个大包袱解了下来。

包袱皮被打开，再摊开平铺在地上就是一块好看的花布，里面整整齐齐码放着吕新芳的六个拼布包和五条手绢，以及一小包发圈、头绳。

这一小包发圈头绳是管明月昨晚抽空做出来的，用的都是裁手绢的边角料，浅蓝、粉白、粉红，搭配可爱的蝴蝶结，特别好看。

万美君和刘思彤头上现在就各绑了一根呢！

因为东西少，几人很快就把包包和手绢依次摆好。

而几乎是她们刚摆完，两个从师专大门出来的年轻女孩便走了过来。

“你们这是卖什么的啊？”

吕新芳从来没有摆过摊，明明之前做好了心理建设，可事到临头还是有些紧张，语气几不可见地变得僵硬：“卖包和手绢。”

苏丽珍忙从旁接过话道：“两位同学，我们的包是南边特区最新款，仿得是香江那边的款式，你们可以随便看看，不买也不要紧。”说着，拿起两个拼布包递给两人。

她这也不算说谎吧，只不过这个最新款也不一定是今年的，大概率是几年之后的。

两个女生一听是特区最新款，立马来了兴趣，都接过包看了起来。

苏丽珍继续“忽悠”：“同学，我们这款包时尚大方，在特区那边特别火爆。它非常好搭配衣服，无论你是穿黑的、还是白的，跟咱们这个包都能配上。你看像你们俩，上身的效果就非常好。”

“南边来的，是挺好看的！”

“小敏，你看看我背上怎么样？”

“好看，你帮我也看看！”

苏丽珍见两个女孩神色满意，这才再次出声：“还有咱们这个做工，你们仔细看看，用的都是好料子，里面是两层内衬，包口和底部也是双层包边，所以包身特别挺括。一点也不像其他软质的包包，挎在身上软塌塌的，显得不精神。”

两个女生听了她的话，也跟着仔细翻看包身，然后又一了点头。

一个女生便问道：“你这包多少钱？”

苏丽珍微笑着报了价钱：“不贵，只要两块八。”

听她说完价钱，旁边的吕新芳五人立时紧张地看向两个女生。

尤其吕新芳，昨晚小伙伴们一起商量定价的时候，她觉得自己的包用的都是不值钱的碎布，所以本打算一个包卖个七、八毛钱就成。

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